陈子桓轻笑道：“德国攻击马奇诺防线，关键在于出其不意，最佳策略是绕道而行。”
“二战期间，德国对英法联军的攻击目标正是法国东部的马奇诺防线。该防线内部设施完备，包括大炮、壕沟、堡垒、厨房、发电站、医院、工厂等，通道纵横交错，重要工事内甚至设有有轨电车。若直接强攻，可能会陷入僵局，将德国拖入泥潭，尤其在苏联态度暧昧不明的情况下。德军巧妙地通过军事调动迷惑联军，穿越阿登山脉，绕至防线后方，仅六周便迫使法国投降，取得了胜利。”
“商业战术同样需要虚实结合。我们不能一开始就宣布永久免费，那样很容易成为众矢之的。那容易第一时间就遭受重炮轰击。那时我们下载量激增，运营经验却不足，若所有安全公司同时发起数据包攻击，我们将难以承受。”
“我们可以采取一些策略，例如先免费提供半个月的服务。这样，许多想占便宜的客户会纷纷下载。半个月后，如果我们发展迅速，就可以宣布永久免费；如果处理端压力过大，我们可以再延长免费期，主动权掌握在我们手中。”
“可以预见的是，一旦我们宣布免费，必将面临所有安全公司的集中攻击，这就需要看你构建的防御体系是否牢固。斌哥，你的极限压力测试，可得要好好测试测试。”
“断人财路犹如杀人父母。像杀毒软件每年赚的钱是过亿的，可以想象到他们的疯狂。这场战争断然没有和解的可能，只能是不死不休，要么我们倒下，要么他们全体倒下。”
“我们只需要想这个事情是不是正确的事，如果是，我们不做未来也会有人做，我们也会和所有用户站在一起。”
两人陷入沉默。片刻后，李兰问道：“陈总，我们该如何盈利？”
陈子桓微笑着反问：“如果我们赢得了这场战斗，我们将获得什么？”
“庞大的用户群体。”李兰答道。
“最大的价值就是用户群。拥有了庞大的用户群体，盈利的途径将变得多样化。我们客户端免费，我们可以向企业端收费。只要我们未来有这个庞大的群体，比如推出软件管家服务，用户通过软件管家下载对方软件，可以向企业收费的。”
陈子桓摇了摇头：“现在不必过多考虑盈利，首要考虑的是如何在攻击中存活下来。如果无法存活，一切都将化为泡影。一旦被攻击到频繁宕机，客户流失，负面报道将铺天盖地，产品形象将一落千丈。”
李兰问：“我们的初期流量从何而来？是否通过门户网站购买流量？”
“hao123是我们的资源，初期流量就通过它来引导。我们的产品将被排在安全软件的首位。服务器调整好后，许斌，你负责两边的对接。”
陈子桓笑道：“斌哥，你可以设计一个推荐码系统。我们可以采用cx模式进行裂变推广。每个装我们产品的用户登录都会获得一个序列号，好友输入邀请码，咱们这边验证通过，那边推荐人就增加一个月时长，上不封顶。我们将根据后台数据调整后续运营策略。”
李兰和许斌对这一创意感到震惊。“真是天才的营销策略。”李兰赞叹道。
陈子桓谦虚地摆手：“别忙着夸我，明天你得从有家奶茶调两个服务人员过来帮忙。离职手续要尽快办理，同时不要耽误这边的工作进度，尤其是财务和行政人员的招聘。至于许斌那边的工大团队，我们会报销半个月内的住宿费用（三星级以下标准），并提供三个月的房租补助，租房事宜通过链家处理。”
转向许斌，陈子桓又说：“斌哥，我还得提前和你打个招呼。目前我们的团队成员都来自工大，短期内看不出问题，但长期来看，这不利于我们吸引外部人才。”
“作为股东，你需要有更宽广的视野，这取决于我们想要去的目的地。如果我们的目标是成为全国性的企业，就需要吸纳全国各地的人才，比如清华、北邮、西安交大、西北工大、电子科大等。这也是我们选择京城的重要原因。”
“你需要用包容的心态平衡现有团队，形成良性竞争。竞争本身不是坏事，但必须控制在不造成内部损耗的范围内，让双方都有证明自己的动力。”
陈子桓对李兰说：“vivien，你也要积极引导这种文化。”
“明白了。”李兰认真记下。
许斌点头：“那我们的产品该叫什么名字？”
“银河战舰-安全卫士。”陈子桓回答：“这是银河科技的开篇之作。”
李兰突然笑了。
“vivien，你笑什么？”陈子桓问道。
“老板，我能想象，一旦我们喊出永久免费那一刻，市场舆论将一片哗然。各种抨击我们的文章，水军的谩骂将会无处不在。”李兰说。
陈子桓说道：“这是正常的。对于未来的媒体采访，我们应尽量保持低调，不必过度回应，能不回应尽量不回应。我们的企业文化是高调做事，低调做人。尽量避免不必要的曝光，媒体采访尽量推辞，论坛活动也少参与。”
“我一直很欣赏金庸先生的武侠小说，里面有一个人物特牛，这个人物就是黄裳。黄裳是北宋文官，编纂道家典藏时无师自通，练就了绝世武功。因误杀明教人士，与众多门派结怨，为了报仇而研究仇家武功，闭关四十年，最终写下震古烁今的《九阴真经》，视为天下武学总纲。”
“我们银河科技是一家以技术为核心的企业，无需理会外界的纷扰。我们的对手只有自己。只要我们不断进步，不断创新，银河科技未来将成为业界的《九阴真经》和掌声所在。”
本文链接:https://www.tailaixsw.com/106_106407/2098692.html