陈子桓的姐姐陈子涵还是一直负责奶茶那边的事。
“有家奶茶”去年9月份就已经开了306家店面。
后来刘佳和冬梅又开拓了晋和蒙后，她们就没再开店，由银河科技给“有家奶茶”搭建了一套资产管理系统。
就是把超市的收银软件和网吧精灵一结合，搭建了一个模块就做出来了。
解决了工作效率问题。
“难者不会，会者不难”。
产品需求还是vivien刚来公司就提出来的，做了十页。
许斌他们只用了一周时间就做完，还包括迭代了一个版本和进行了测试。
好弄的原因，也是东西都是现成的。
资产系统本来银河科技内部自己就有，删一删改一下，还有把网吧精灵改一改混一下，做个测试就ok了。
然后“有家奶茶”管理层就开始了闭关讨论。
“是继续直营模式，还是开放加盟走赋能的形式？”
每个人都畅所欲言。
加盟的好处也很明显，就是开店快，尤其纠纷问题和恶意竞争问题都由加盟商承担了。这部分人在当地都有能量，也擅长处理这些事情，这种事对于直营店是麻烦，对于加盟店来说根本不存在。
坏处就是利润不能都吃了。
把本属于她们的利润，绝大部分都给到了加盟商。
这些管理层没日没夜的开会，讨论了三天，陈子桓只抽空去了1个小时旁听。
他现在几乎对“有家奶茶”这边基本是放任自流，不管不问。
实在是这个事情不能提起他太多的兴趣了
以锻炼她们为主。
姑娘们也都成长起来了，要给她们机会。
也允许犯错。
最后她们统一的思想就是：“以长江作为分界线，长江以北直营，长江以南开放加盟走赋能检查的模式。”
长江以北“有家奶茶”还没有覆盖到的省份有：河南、安徽、湖北、陕西、甘肃、青海、宁夏、四川。
其中宁夏、青海、甘肃，先等一等，等过两年再进入。
先全力打河南、安徽、湖北、陕西、四川这五个省。
这五个省中，先开湖北和四川两个经济条件相对好的省。
长江以南就放开加盟，一家直营不开。
在长江以南建立物流配送中心，通过长江以北的集中采购成本优势，对加盟商采用100赋能的模式。从装修设计、到装修公司上门装修、到配置设备、系统、配货、通过和首都食品研究所推出新配方、代培训。
当然，培训的地点定为了京城。
也是先款后货，以保证现金流。
利润有三块：一个是加盟费、一个是设备购买费装修费、一个是原料使用费。
加盟费每年收取，省会城市9000元\/年，地级市7000元\/年，县级市5000元\/年，3年起签。此外，还有管理费每年3000元，培训费1000元，保证金元等一系列费用。
不用我原料，自己采购？可以，系统直接给你停掉。
加盟要交抵押款和签署合同的，前两次检查加盟商自己采购罚款，后面直接取缔加盟商。
就围绕这个目标行动，她们这帮管理者设定okr，每个人定自己的，一帮人相互检核okr是否合理。
推广？很好弄。
直接在hao123单独上一个可以点击的域名链接，名字就叫“有家奶茶加盟店”，点开就有详细信息，长江以南放开加盟，100赋能。
这简直对于长江以南的在市里有关系能拿到门脸的人，是一个无比巨大的福音。
不用你会，100赋能
这种方式很炸裂。
因为有能力拿到门脸的人实在是太多了
当然她们也设置了区域保护，省会城市小于10家店、地级市小于3家店、县级市1家店。
基本就是“手快则有，手慢则无”。
这个区域保护，一年调整一次，系统后台都能看到每家每个区域每家店面的销售数据。
这个数据很重要，通过这数据直接就可以判断市场规模，只要有这个数据就不怕以后加盟商翻了天。
任何事都一样，总会有反应快的。
加盟商中，有的可能只是想尝试下，开两家店看看，开业一周一看流水。
“诶呀卧槽。”
一算账，3个月基本就可以回本。
赶紧加码力度！
猛加！
就导致很多很多加盟商把杠杆放的很极限、十几家，二十几家这种加盟商并不少。
为啥这个人就有这个能力拿下十几二十家店？
那种在全省都有影响力的领导也是有亲属的！
这种就属于捡钱的事，通过资源拿到门市房，招聘几个人就往京城一扔，让她们代为培训。
这就导致京城变成了培训基地，她们为此还租了一个大教室讲课。
期期爆满，每期都一百多人。
有的还跟她们反馈：“我们这个市3家不行，太少了，有些地方覆盖不到，我要开5家。”
这种要是一个城市已经被一个人垄断的，她们同意。
一个城市没被垄断的，所有商家不达成一致她们也不会同意。
加盟速度是真的快，长江以南8月份的时候已经加盟了565家，自营湖北和四川两个省还没开利索
还是加盟快！
而且速度是越来越快，指数级提升。
最早一批加盟的人都赚到了3倍的利润了！
新疆和西藏就没打算开，太偏远。
宁夏、青海、甘肃，本来计划是等一等过两年直营进入的。
这部分人不干了，看着钱不赚难受呀！
“你们不开，就放开给我们，我们亲属多，那边也有关系。”
“对，哪怕赔两年我自己慢慢养，我也认了，正常付加盟费。”
“你们把新疆和西藏也都放开得了，我们自己慢慢养。”
最后她们一琢磨，在网站上改了个消息，也就把这五个地方全部放给了加盟商。
···
9月中旬，“有家奶茶”所有城市的直营门店现在一共506家，加盟586家，全国一共1092家。
恐怖的现金流。
由于现在是夏天，生意还算不错。
无比的恐怖。
506家直营店一天的利润是2千就是1百万，一个月就是3千万。一天的利润3千就是150万，一个月就是4500万。
586家加盟店，加盟费、管理费、培训费、押金，收了1300万。
设备赚了300万，还不算每天产生的原料消耗
天文数字的原料出货量导致加工厂主动邀请“有家奶茶”战略入股投资工厂，很自然就达成了一致。
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