虽然姬星野带队来此的目标并不是为了赚钱,哪怕这两个店面一分钱都赚不到,姬星野也能用自身的经济将其维持,但真这么做的话,暴露的就太明显了。
为了保证这两店能在梁城中扎根。姬星野动用了晋国情报机构在梁城中经营的人脉,帮这两店做了一波前期宣传,同时还找了一批客户上门。但在人脉红利吃完后,武器店的弊端就暴露出来了。
与雇佣兵不同,武器店唯一的评价标准就是该店出品武器的好坏与否。
而暗刃佣兵团虽然实力并不强,但因内部人员全是如同林武阳这样的晋国暗子,是在役军人。所以在暗刃力所能及的业务范围内,他们接下并完成的所有任务,雇主都挑不出毛病。这让暗刃自然而然的拥有了回头客,拥有了稳定的客源。
而武器……这是要命或者保命的家伙啊!
黎光他们五个虽然一星战兵,且学过基础的武器铸造与制作。但与真正的铸剑大师比起来,甚至是与从业多年的老师傅比起来。他们五个制作出来的武器很明显的暴露出了各种不足,根本不能获得高端的客户。
这让众人无奈,只能选择下沉市场,打算走量。毕竟他们五个虽然比上不足,但是比下还是有余的。
但让人头疼的是,那些能在下层市场中存活至今的武器店,早就将下层市场的蛋糕给瓜分的差不多了。黎光他们打造的武器虽然比大多数的下层武器要好,但下层客户哪有什么识货的?或者说他们哪有必要识货,并用好货?
在下层,真有需要用刀剑的,哪怕是借钱也会去买把好刀。毕竟刚刚说过,武器是要命或是保命的家伙。而对那些不需要好刀的人来说,刀剑对他们来说就是装饰,或者是拿来练习用的消耗品。
在这种情况下,在众人用超过一般武器店制作武器的成本、时间、还有精力,打造刀具并将其投放到下层市场。然后惊讶的发现,如果他们的价格贵了,刀剑就会烂手里。如果便宜了,店面就会亏本。
而之前也说过,一个不能盈利的武器店,维持了干啥?让人抓把柄啊?
所以在两个店面开业一月后,在姬星野看了看两个店面的营业报告后。脸色不爽的召见了黎光,随后将他臭骂一顿,勒令他们在两个月内,必须将武器店的收入扭亏为盈,愁的黎光想跳楼。
当夜,西锋武器店。
黎光他们在打烊后,满是羡慕的看了眼正在庆祝的暗刃佣兵团。听着隔壁的觥筹交错,闻着隔壁传来的火锅香,随后重重的关上了店门。
之后,五人众带着学徒们,一人拿着一个盛满泡面的大搪瓷缸,就这么直接蹲在地上,开始讨论武器店的未来。
因为这些学徒也是晋国的暗子,黎光很直接的说“今天,因武器店的生意,我被世子殿下召见了。”
对店里的生意有逼数的众人,心不由得一沉。
然后黎光说“我也不把世子殿下对我说的,那些听着难受的话传达给你们了,免得你们也跟着难受。我们直接讨论解决这个问题的办法!多的不说,哪怕是为了不吃泡面!哪怕是为了火锅与酒!”
黎光激动的举起手中的搪瓷缸,成功引起了众人的共鸣。
因为各有收入,武器店与佣兵团的伙食是不一样的,是各管各的。
佣兵团因为在盈利,而姬星野也只是拿他们做样子而已,所以佣兵团能支配的收入很多,能投入伙食的钱也多。在伙食上不说顿顿有肉,但每天一顿肉是没少的,而且还时不时的加餐。
而武器店就倒霉了!既然亏本,那就只能压缩开支。而武器原料的开支是没办法减少的!毕竟众人再怎么精,也不可能给打造出来的刀剑掺水。如果掺一些乱七八糟的金属的话,又会产生品质问题,让武器店更加举步维艰。
于是,武器店压缩开支的刀,就只能一刀接一刀的砍在众人的伙食费与工资上,砍的众人痛不欲生。
毕竟打造刀剑也是体力活啊!是要拿着大铁锤去抡铁片的啊!不吃肉怎么行?!偏偏武器店的伙食又因生意问题,从一开的每天一顿肉,到后来的三天一顿肉,再到彻底食素……。
与此同时,众人还因市场下沉,被迫走量,所以增大了工作量。在这样的情况下,众人却连最后的底牌,连出去的打牙祭的工资也被砍!这……。
众人悲催的想了想,真是越想越觉得饿!虽然手里就是泡好的泡面,但都舍不得吃了。毕竟泡面虽然能吃饱,但不抗饿!如果这个会议开的久,众人又不想半夜被饿醒的话……还是睡前再吃比较好。
江寒建议道“要不这样,我们彻底放弃精品武器,只做下层市场。虽然工作量会变大,但好歹能先弄些钱。”
黎光说“但下层市场的蛋糕都分完了!大量需求寻常刀剑的客户,一般都有稳定的供货商。我们就算愿意这么搞,又能从哪去找客源?而那些零散的订单……唉!量虽然会上升,但在价格下降的情况下,还是难以养活我们啊!”
一学徒斗胆谏言,说“要不裁员?我愿意主动被裁员,以减轻武器店的负担!”
学徒们纷纷意动,但走不掉的五人众齐齐暴怒!喊道“你想都别想!”
黎光更是给他扣帽子,说“现在情况危及,你不想着与兄弟们共渡难关,而是一走了之。这表现,不由得让我怀疑你在暴露后,在被敌俘获后的表现啊!不行,我得找世子殿下说说这件事!”
这名学徒手里的泡面都不要了!一个猛虎扑食抱住黎光的大腿,哀嚎道“别这样!大哥!你是我亲哥!我愿意死守店面到最后!我愿意为兄弟们赴汤蹈火啊!”
黎光含情脉脉的说“孟骁,你说的是真的吗?”
孟骁感觉到不对,但他怕被扣帽子,只能硬着头皮说“真的!”
黎光说“说赴汤蹈火就言重了,但兄弟们碗里没一块肉,这事情也很严重。”
孟骁哭丧着脸拿,主动拿出今天发的全部工资,三百块……。
黎光满意的收下,说“明天吃肉。”
但除了陈峰他们,一众学徒都高兴不起来。一些人怕说漏嘴,甚至捂住了自己的嘴巴……。
黎光看向众人,继续说“还有办法不?”
陈醉咬牙说“还是放弃精品武器吧!客户的事情好办,实在不行我们就当加工厂!接手其他店的订单!赚加工费!”
黎光说“那我们还不如直接去投靠那些武器店呢!”
众人想点头,但除了陈峰他们,学徒们又不敢点头。
在见到孟骁的下场后,学徒们都在下意识的提防黎光。怕被黎光抓住把柄扣帽子,然后趁机克扣他们仅存的工资。
黎光说“别想了,世子殿下是不会让我们撤走这个店的,不然以后就没地方制作枪械了。”
陈峰说“要不开点副业?比如垃圾回收?我们这店面,收个废弃金属有理有据,合情合理。”
韩天明说“得了吧!把这里弄成垃圾堆,我估计世子殿下会把你扔垃圾堆!依我看啊……。”
韩天明故意卖关子,让众人下意识的竖起耳朵,韩天明这才得意的说“不如我们将停工的人手派到隔壁去当临时工!大家都是友军,隔壁应该不会拒绝!”
众人眼睛一亮。
黎光说“办法是不错,但这是苟命的办法,不是翻盘的办法。我们的目标是把店里的生意变好!变好!变好!重要的事情我说三遍!如果我们的生意一直这样,甚至变得更差,难道我们还直接与隔壁合并吗?”
众人不由得在心中回道“也不是不可以……。”
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