早餐都没吃，菲尼亚斯便带着一路高声欢呼的碧梨开上了贝莱尔的山路，据他们所说，今天准备从圣莫妮卡开到威尼斯海滩，再一路向南跑去亨廷顿海滩。
走到哪儿算哪儿，没油了再说。
叮嘱兄妹俩多加小心，目送自己第一对签约艺人挥着手笑逐颜开地离去后，韩易也换好衣服，与赵宥真、徐忆如和麦迪逊-比尔一起出了门。
麦迪逊-比尔去跟妈妈汇合，到洛杉矶郡高级法院申请法官的签约许可，而小如和宥真则还是像在纽约一样跟在他的身边，与他一起继续这刚刚起头，但已经让所有人都感觉相当美妙的全明星周末。
抵达星荟大厦1000号，穿过c形走廊，与见到的每位雇员亲切问好，韩易径直走进自己阔别数日的角落办公室。
瀚音乐和瀚发行都实行双休制度，但今天是个大日子，光是签约的合同文件就打印了数百页。大多数雇员今天都得加加班。
徐忆如到赵宥真的单间赶论文，而宥真则与凯伦-郭以及瀚发行的a&r负责人一道在韩易对面坐了下来。
还没等韩易跟她们聊上几句，艾玛-莫里斯便快步走了过来，敲敲敞开的门，说道。
“安妮-玛丽到了，正在外面的等候区，现在要让她进来吗？”
“请她来吧。”
韩易与三人交换一个眼神，颔首应道。
“随后就到。”
“所以她的真名就叫安妮-玛丽。”凯伦-郭压低声音，“不是艺名。”
“是的，安妮-玛丽-萝丝-尼克尔森。”赵宥真回答道。
“哇噢。”凯伦转转眼珠，“一个名字不够，取了三个。”
“嗨，大家好！”
话音刚落，正主便在艾玛-莫里斯的带领下，兴冲冲地闯了进来。
不是很高，骨架蛮大。
比记忆中的她稍微瘦一点，但肌肉线条依然分明得力量感十足。
一边在脑海里跟前世的记忆做着对比，韩易一边站起身来，笑意吟吟地注视着对方。
“你一定就是安妮-玛丽。”
“是的，就是我！”
一句火力十足的回应后，安妮-玛丽高高举起手中绿色与棕色相间的纸袋。
“我给大家带了咖啡！”
“……太用心了，不必这么客气的。”韩易下意识地吞了吞口水，跟赵宥真交换了个眼神。
碧梨和菲尼亚斯买的咖啡都还没起效呢，又来一杯。
但拒绝初次见面的饮料，绝不是韩易能够做得出来的事情，他接过又一杯冰镇香草拿铁，请安妮-玛丽在办公桌对面最中间的椅子坐下，才微笑着向她逐一介绍房间里的团队成员。
“tgo的经理人赵宥真、瀚音乐a&r部门的总监凯伦-郭，还有瀚发行的a&r部门总监阿德里安-努涅斯。”
“喔，我的天，我实际上还在网上读到过你们的报道！”安妮-玛丽厚实有力的伦敦腔比平时说话的声调高了个八度，在办公室里回荡，“凯伦，您帮助蕾哈娜成为了蕾哈娜，而阿德里安……you basically put zaytoven on the ap。”
“well，wheezy， zaytoven， aaly raw， cassi jay……但谁又在计数呢？”凯伦-郭耸肩一笑，很酷地接受了早就听腻的夸赞，而阿德里安则是摊开手笑了起来，显然安妮-玛丽崇拜的眼神让他很是受用。
在接受瀚发行的工作邀约前，阿德里安-努涅斯是ultra rerds a&r部门的副总裁，跟许多电子音乐、嘻哈音乐与流行音乐的唱作人都有紧密合作，zaytoven只是他资源库里比较亮眼的其中一个名字而已。
之所以选择向阿德里安-努涅斯抛出橄榄枝，韩易正是看中了他在不同乐种，特别是电子音乐唱作人中的影响力。
在这个流行音乐电子化、电子音乐流行化的大融合时代，阿德里安-努涅斯的圈层人脉能够帮助瀚发行和下游的瀚音乐源源不断地获得风格对味、质量优秀的好作品。
“首先，我想说，安妮-玛丽，欢迎你来到洛杉矶。”等安妮-玛丽跟阿德里安之间又寒暄客套了几句，韩易才将话题拉回正轨。
“是的，我很兴奋。”安妮-玛丽理了理头发，“我的行李都打包堆在外面呢，好姑娘艾玛帮我看着的。”
“我很喜欢伱的激情。”韩易双手抱胸，笑着说道，“这样看来，跟你签约应该不是我们今天需要担心的问题了。”
“我从不玩欲擒故纵。”安妮-玛丽搓搓手，一副迫不及待的样子，“我们什么时候签约？”
“合约放在会议室里，签署它只需要五分钟……不过在那之前，让我们好好聊聊。”韩易不疾不徐地说道，“你身边的三位，是未来将与你并肩作战的盟友，利用这段时间彼此加深了解，我想应该是个好主意。”
“当然，你们想知道什么？”安妮-玛丽把手放在膝盖上，认真点头，“任何问题我都会回答。”
“先从最简单的开始吧……谁是安妮-玛丽，她之前在干什么？”
“她出生于埃塞克斯一个靠海的小村子，五岁就读了舞台学校，参加了两部西区音乐剧的演出……《悲惨世界》和《乱世佳人》。六岁的时候，在没告知父母的情况下，自己偷偷去面试，最后拿到了小珂赛特的角色。”
“六岁，偷偷面试？”韩易好奇地追问道，“怎么办到的？”
“我跟他们说，舞台学校在西区有个活动，让他们开车送我过去。就这么简单。”安妮-玛丽打了个响指，表情是理所当然的骄傲。看来她横冲直撞的性格，不是后天培养的处事方式，而是先天就流淌在血液里的基因。
“然后，十二岁的时候，演了《乱世佳人》。话说回来，这部剧还是我跟jessie j一起演的呢。”
“我希望这是个好兆头。”凯伦-郭吸了一大口咖啡，才做出补充说明，“杰西卡也是idj的艺人，她第一张专辑是我负责的策划案。”
“这就是我带着行李来的原因。”安妮-玛丽指指门外，“耽误了太久，是时候迎头赶上了。”
“什么事情耽误了你？”阿德里安-努涅斯问道，“六岁就开始的音乐生涯，应该走在所有人前头才对。”
“空手道。”
“哈？”赵宥真感觉自己听错了。
“是的，空手道。”安妮-玛丽严肃地给出肯定答复，“松涛馆流空手道，除了音乐之外，这是我最大的爱好。从九岁就开始学习，现在是黑带。”
怪不得。
韩易不自觉地把椅子向后推了半分。
这不是骨架大，这是从小训练出的黑带身材。
“十七岁拿了两个空手道的国际大赛冠军之后，我才算是彻底完成那一部分的目标，把我的全部精力放在音乐上。”说到这里，安妮-玛丽咧咧嘴，语气里的后悔虽然隐蔽，但依然能被轻易识别，“放下一段时间再回来，想要继续有之前的势头就很难了。所以大学毕业之前，都没有什么真正的好机会出现。”
“2013年，我跟埃尔顿-约翰爵士的rocket rerds签了一首歌的短约，发行了我的第一首正式单曲《sur girl》。很幸运的是，艾德-希兰很喜欢这首歌，还转发到了推特上，这条推特最终得到了rudintal的关注……他们正好有一位歌手离开团队，所以邀请我加入，替代她成为乐队里的女vocalist。”
“所以……”
韩易敏锐地捕捉到了这段自我介绍里的关键信息。
“我没猜错的话，你其实并没有以个人身份与任何唱片公司签约，对吗？签约唱片公司的是整个rudintal。”
“是的，事实上，我的名字都没有出现在乐队协议中。”安妮-玛丽诚实地回答道，“在团队里我不写歌，也不制作，只是以歌手身份出现而已。事实上，我更像是他们的雇员。”
“明白。”韩易点点头，这种情况在乐队中并不鲜见。他想要签约的paraore就是一个例子，真正在乐队协议里的只有主场海莉-威廉姆斯，其他人都只能按场次拿演出费，或者根据自己在歌曲中的贡献获得一些分成。预付款之类的东西，跟他们无关。
aroon 5也是这种运作模式，亚当-列维和詹姆斯-瓦伦丁是创作主脑与团队灵魂，其他人都是可以随时更换的替代品。
对于rudintal这支dru&bass风格的电子乐团来说，主唱本来就不是一个多么重要的位置。走一个，来一个，普通乐迷在现场可能都听不出区别。
“那么，发行协议呢？有签公司吗？”
“2013年签了环球。”安妮-玛丽伸出三根手指，“但只签了三年，没有预付款的新人合同，上个月合约刚结束。”
“经理人？”
“也没有，rudintal的经理人会运营一些我的事务，但也只是在跟乐队有关的情形下会帮助我，没有签过正式协议。”安妮-玛丽想了想，继续补充道，“包括我之前发的那张ep，也是这种形式。我写的歌交给rudintal制作，然后在他们的厂牌ajor to发布。很松散的合作方式。”
“太好了。”韩易拍拍手，笑道，“除了全约之外，任何其他跟你的合作方式，对于我们来说都会是一种遗憾。”
“我们都很欣赏你的原创作品。”赵宥真接过话头，“对我个人来说，最喜欢的是那首《do it right》，能够体现你的创作能力，也非常适合你自己的声线。”
“大众的trap加future bass作品。”凯伦-郭的点评一向犀利，“但人声旋律线跟你很契合，同时你自己的嗓音也是现在市场上最吃香的……歌曲的问题是高频太多让人头疼的繁琐音色，但这不是你的问题，制作人水平问题。”
“我明白，肯定还是自己更了解自己一些。”安妮-玛丽正色受教，“这就是我想要搬来洛杉矶，跟你们一起合作的原因。”
“我可以自己创作le，这完全没问题，但我不能一直都依靠rudintal的制作团队……他们很棒，真的非常非常出色，但是rudintal就是rudintal，他们有特定的风格，但我想找到属于我的独特。”
说到这里，安妮-玛丽双手并拢在一起，两根食指交叠着伸出来，从左扫到右。
“接到宥真的邮件之后，我特别认真地研究过你们，研究过瀚音乐。后来又看到一个又一个的行业新闻，发现越来越多像凯伦和阿德里安这样的顶尖人才正加入进来。”
“我想，与其通过rudintal跟华纳签约，成为他们第……两万八千个新人，还不如加入新生的hg。”
“也许这样，我就能成为未来四大音乐集团中，一个举足轻重的艺人。”
“你是想要成为‘四大’的艺人，还是帮助我们成为‘四大’？”
“我希望是后者。”
“看来我们找到了一位勇敢的先驱。”韩易拾起桌面上的签字笔，摘下笔帽，递给了安妮-玛丽，“宥真应该在后续的邮件里，把我们全约的协议内容已经告知你了吧？还有什么不清楚的地方吗？”
“是的，1+6的时长，唱片和发行板块加起来15万美元的预付款，17的唱片版税分成，50的发行版税分成，70的演出分成……还有什么我忘记提的吗？”安妮-玛丽尽力回忆着。
“有一个关键点需要注意，给你的唱片版税不是all-的。”
赵宥真提示道。这是绝大多数音乐新人经常会忽略的一个词，all-。
具体是什么意思呢？
all-，指的是一首歌曲里，所有参与方的分成，都包括在列出的百分比里。举个简单的例子，如果一位艺人的唱片版税分成比例是17，但她的制作人也要3的分成，后期制作师还要另外拿1的话，在非all-的情况下，唱片公司需要支付给艺人17，然后再另外给制作人以及后期工程师支付4，总共21。
但如果是all-，艺人就需要从自己的17里分出4给制作团队。也就是说，唱片公司一分钱不多拿，艺人得从自己本就少得可怜的分成里再抠一点出来。
不可计数的新人和菜鸟经理人，都是因为忽略了这一个单词的差别，而最终付出了几十万甚至数百万美元的代价。
甚至还有越发专辑欠得越多，最终只能申请破产的凄惨例子。
环球、索尼、华纳，对于旗下签约的新人拿到预付款后是否会资不抵债，完全没有半分关心。但新生的瀚音乐集团，或者说hg不一样。
目前来说，集团接触的每一位全约艺人，都是韩易极为看好，在后世会大放异彩的流行明星。因此，签署全约应该达到的目标，不是从艺人嘴里抢食，把他们压榨到最后一滴血都流干，而是在符合自身利益的合理范围内，尽可能地让他们感受到公司的合作诚意，从而建立归属感与忠诚度。
安妮-玛丽拿到的协议显然属于代表善意的半边光谱。15万美元的首张专辑预付款，跟麦迪逊-比尔拿到的首张专辑50万美金交叉担保，800万美金总额保底的合同不可同日而语，但对于安妮-玛丽来说，依然足够她在洛杉矶开始一段经济上不会感到局促的专职音乐人生涯。
更重要的事，安妮-玛丽一直在筹备自己的首张专辑，目前大部分的歌曲都已经创作完毕，有两三首甚至已经有了很完备的deo，也就是说，签约之后，她不需要在制作上花费太多成本，就能开始推出单曲，为专辑预热。
站在瀚音乐的角度，能够尽快推出艺人进行变现自然是好事，而对于安妮-玛丽来讲，这也意味着她可以在制作费上剩下不少，用于补贴生活之用。
17的首张专辑分成，比麦迪逊-比尔高出2，也是基于这样的考量。创作能力欠缺，甚至还在学习填词的麦迪逊，不仅需要音乐制作人，还需要音乐创作者为她赋能，而安妮-玛丽是一位能自己写歌的唱作人，专辑的制作也能自己负责不少环节，拿高一些也是无可厚非的事。
韩易满意、赵宥真满意、hg满意，安妮-玛丽本人更是满意到不行。放在前台大大小小四个箱子，早就表明了她对这一协议的态度。果真如韩易所预料的那样，合约签署只花了五分钟的时间，没有独立经理人在旁边提醒的安妮-玛丽看都不看，说签哪里就签哪里，说用哪根手指盖手印就用哪根。
虽然不能算是最快跟瀚音乐达成协议的艺人，但早已成年，且动作特别麻利的安妮-玛丽，还是在4月30日这个气候怡人的周六成为了继billie eilish之后，hg的002号全约艺人。
艺名与真名一样，anne-arie。
(本章完)
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