叶凌霜来到楼下,去泡菜馆,苏婷婷和辛羽在,而李嘉浩和姚宾早就开车去推销了。
苏婷婷说,年前各商店都要备些货,正是推销泡菜的好时机,李嘉浩愿意这两天多卖点货,也好明天给她们放假过年。
刚离开泡菜馆,书店店长喊住叶凌霜。
老板让她把带货直播的合同签了,争取寒假销售一波。
叶凌霜把刘莎喊下来,带了几份合同,连同玩具店和蛋糕店合作协议一并签署了。
刘莎觉得,带货直播的工作量越来越大了,仅靠晚上的几个小时根本不能全照顾过来,某一样商品销售的时间长了,会影响其他商品在直播间的展示。
刘沙有想法,把直播带货放到晚上固定时间,确实有点儿不太适合了。
她打算再开一个账号,白天也可以进行直播。
这不仅是她的想法,姜立颖和燕子也有此意。
于是,叶凌霜决定跟她们商量商量,看看怎么弄比较合适。
来到三楼直播间。
燕子和姜立款都在。
燕子的意见。
现在的直播带货像个大杂烩,有吃的,有穿的,也有劳保用品,还有五金电料,现在再加上蛋糕,儿童玩具,还有书籍试卷,这直播间简直就像个杂货铺,主题不明确。
粉丝的爱好偏重点是不同的,不可能让所有的粉丝都喜欢这些东西,专业一点的做法就是分流。
燕子的见解确实非同凡响,叶凌霜大加赞赏。
燕子有些不好意思了。
“是萧远给分析的。”
看来真是近朱者赤。
姜立颖的建议更加具体。
把食品分成一类,服饰分成一类,五金电料、劳保用品分成一类,学生用的书籍试卷做个专题更合适。
儿童玩具也可以单分出来。
这些商品关注的粉丝是不同类型的。
刘莎反映了一个很重要的情况。
每天晚上6点直播开始,她都要表演大吃特吃的镜头,那些粉丝们好像兴趣并不大了,说她表演的有点假。
对此,刘莎也是很苦恼的。
她的饭量可没叶凌霜大,那些烧鸡烤鸭,哪怕是一个啃上一口,她都会吃撑的。可为了账号里的粉丝,满足他们的欣赏要求,她又不得不吃。
弄得她见了肉就想吐,所以平时就只想吃碗面条,越素越好。
当初叶凌霜开这个直播号,就是为了满足粉丝对饕餮侠女的好奇心,慢慢的性质变了,变成了直播带货。
平台有平台的要求,对于吃播已经不提倡了,甚至已全面禁止,只有那些品尝性质的还能继续。
而刘莎更愿意做那些直播带货现场展示。
几个人正商量着,萧远来了,他是来看燕子的。
叶凌霜当场请教。
萧远对她们的直播带货早有研究,滔滔不绝的说了起来。
“一个直播间如果没有鲜明的主题,很容易掉粉的。粉丝的喜好不同,开个杂货铺,并不是明智的选择。最好的方法就是有明确的针对性。可以重新开几个与原先账号相关联的,作好引流,让粉丝自主选择。这样可以尽快增加粉丝量。一个主播忙不过来,可以多上几个。”
萧远的建议至关重要。
一番商议,叶凌霜让燕子再开三个账号,她一个,姜立颖一个,燕子一个,原先那个账号刘莎用。
事先明确,这些账号归公司所有。为了规范化,最好签署一份合约,为此叶凌霜在网上注册了一间凌云直播带货工作室。
根据不同的账号,将不同的商品进行分类,可以针对性的发布信息。另外,不必局限于晚上六点开始直播了,白天有时间各个账号也可以进行。
有了新举措,每个人都相当兴奋,马上支架起手机,都想试一试。
在萧远的帮助下,开了四个直播间,为了互相不干扰,临时占用了另外三间公寓。
叶凌霜先给姜立颖的牛肉干打个广告,之后是蛋糕店的蛋糕,还有泡菜馆的泡菜。
悦来饭店的特色菜要等到晚上才有。
林记烧烤店放假了,羊肉串,烧鸡,烤鸭,烧鹅,酱肘子,这一类的肉食暂时停止售卖。
刘莎的账号主打服装。
把柳姐的服装进行展示,然后是各种鞋子。
姜立颖把一部分五金电料和劳保用品做了个详细说明。
燕子一个人做了两期视频。
一个是儿童玩具,把玩具店提供的上百种玩具统统介绍了一遍。
一个是书店提供的中考试卷,从头到尾做了详细解说。
这是头一次分类直播。
结果,确实令人很意外。
姜立颖负责的五金电料和劳保用品,粉丝订购量居然为零。
这可能与放年假有关。
姜立颖的情绪特别低落,她一度怀疑自己没有带货直播的天赋。
可是,在叶凌霜的直播间,她的牛肉干一个小时之内订出去了1000多包。这是从未有过的战绩。
姜立颖简直惊呆了。
那情绪从最低谷瞬间飙升到最高峰,连呼几个我的天呀,赶紧给父亲打电话,问家里有没有那么多货啊?
还好,家里有货,她这才放心,赶紧又给庞元打电话,让他回去拉货。
庞元正在公寓睡觉呢,听到姜立颖有安排,立刻从床上爬起来,打车回了姜立颖的家。
刘莎的衣服卖得相当好,直播刚一停,柳姐的电话就打过来了。说是晚上若是还进行直播,她必须换一批衣服了,因为她今天提供的这几个样品店里没有货了,今天全订出去了。
至于刘莎展示的那些时髦的皮鞋,鞋厂有大量货源,可以敞口销售。
燕子的成绩虽然没有刘莎好,但是也卖出去了几十套儿童玩具,十几套中考试卷。
第一次分类直播就有这样的成绩,燕子还是很欣慰的。
叶凌霜宣传的蛋糕,没有立刻得到粉丝的回应,反倒是蛋糕店接到了n个咨询电话,都是春节期间订购生日蛋糕的。
至于泡菜,销量着实惊人。叶凌霜怎么也没有想到,直播间里她不过是介绍了十几分钟而已,竟然订出去了2000包。
有粉丝留言,希望在年三十的晚上,年夜饭桌上能吃到这独特口味的泡菜。
叶凌霜简直无语了。
李嘉浩和姚宾去市区推销了,泡菜馆里只剩下苏婷婷和辛羽。
忙完直播,叶凌霜来的泡菜馆,给她们打下手,帮着备货。
苏婷婷笑道:“这么多货,恐怕今天备不完了。”
辛羽倒是无所谓。
“不行就加班呗。按照今天的销量,今天弄不完明天会更多,明天再准备不完,我们这假就放不成了。苏店长,今天说什么得把这些货准备好,绝对不能拖到明天去。”
叶凌霜笑了。
辛羽这姑娘挺有心眼的。
“不必那么紧张,适度的加班可以。我不希望你们为了工作累垮了身体。明天该放假还放假,剩下的活我干。”
苏婷婷和辛羽连声道谢,对她们这个二老板的印象又好了许多。
叶凌霜正在泡菜馆忙活着呢,燕子和萧远从楼上下来了。
萧远想带燕子去逛逛商场,很久没有陪燕子逛街了。
叶凌霜赶紧答应,别耽误小两口联络感情,这两个人可是她的主力人员,能行方便的一律绿灯。
叶凌霜忽然想到一个问题。
以前直播间,燕子一直在忙服务工作,从早忙到晚,若不是专门给她放假,她都没有自己的自由时间。
对于年轻人这是反人性的。
燕子和萧远是对象关系,但是,这半年以来,她们极少在一起,平时就靠手机联系,看视频,以解相思之苦。
叶凌霜做了个重要决定。
再直播的时候,有必要做下时间调整,这不仅涉及到燕子,还涉及到姜立颕和刘莎,她们的工作时间排得太满了。
晚上刘莎的直播继续。
还是用叶凌霜之前的账号,这次主要宣传悦来饭店的特色菜,尽管就这一道菜,刘莎都很乐意,但她立刻也感觉出来了,实在是太单调了。
征得叶凌霜的同意,让饭店多准备几道菜,毕竟过年了,谁家订菜还订一个呀。
这事儿跟林伟明一商量,林伟明有了更大胆的想法,干脆,宣传他的套餐,分三人桌,五人桌,八人桌,十人桌,每桌有不同的价位。
那么多菜,搬到碧园小区就不方便了,林伟明建议去悦来饭店直播。
刘莎特别高兴。
燕子和姜立颖也非常支持。
叶凌霜觉得这是一个不错的方法,立刻就同意了。
然后,刘莎拉着燕子和姜立颖,兴高采烈的去了悦来饭店,搞现场直播去了。
这也算是一种尝试,形式比较灵活,把直播间局限在一个办公室里,实在有点古板。
叶凌霜决定,今后这种形式多采用。
和李嘉浩吃晚饭的时候,叶凌霜谈到了这件事情,今天下午的新尝试取得了非凡成绩。
李嘉浩也得到了启发。
现在的泡菜正卖的如火如荼,想趁着过年期间扩大影响。
苏婷婷和辛羽,两个人容貌好,气质佳,再穿上民族服装,堪称漂亮。如果是她们上了直播,光靠颜值就能吸引一大批粉丝。由她们当主播推销泡菜,绝对是一个不错的选择。
李嘉浩越想越觉得这事可行,当场就给苏婷婷和辛羽打了电话。两个人都没意见,特别是辛羽,平时就爱玩短视频,让她当主播更是跃跃欲试。
“这事就这么定了,明天上班在店里试试直播的效果。”
李嘉浩为自己这个英明的决定而沾沾自喜。
叶凌霜有点不高兴了。
“你别光考虑泡菜的事啊,给我的直播间也指导指导呀!”
李嘉浩这才一本正经的说道:
“大过年的,工厂都放假了,老板也该歇歇了,这五金电料劳保用品都是企业用品,这个时候推销肯定没人看。干脆,你跟商家联系联系,寒假期间就不给他们搞直播了。如果想搞,开工之后再弄,也减轻一下主播的工作量。”
“言之有理。”
姜立颖一个多小时的直播带货已经证明了,确实如此。
叶凌霜马上跟有关的老板联系沟通,几位老板都通情达理,同意叶凌霜的建议,年后开工再帮他们网上销售。
关于成立凌云带货直播工作室一事,李嘉浩表示支持,但他并不打算让苏婷婷和辛羽也加入进来。
“为什么?”
叶凌霜非常不解。
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