李嘉浩却叹了口气。
“自从app上线之后,我们的泡菜馆生意越来越好做。苏婷婷她们三个人干得相当好,根本不需要我过多干预,我完全可以闲下来。让我在家闲着,很难受的。我陪着你出去,除了可以照顾你的生活之外,我也可以顺便旅旅游,游游山,玩玩水,看一看祖国的大好山河呀!也算是圆了我当初的旅游之梦。”
叶凌霜忽然笑了。
“说到旅游我想起来了。明天我给干爸干妈预定的房车就到货了,你可以带着他们去旅游啊!我相信干爸干妈肯定喜欢你的。”
李嘉浩简直无语。
叶凌霜都这么说了,他也不好反驳。
第二天,他还真就陪着叶凌霜到4s店提了房车。
李爽一见特别喜欢这款白色房车,非常漂亮,不大不小的空间,足够两个人使用。
就在前两天,林子方也拿到了驾照,出于新鲜,他和李爽两个人替换着开车,先围着东润外环转了一圈。这房车开着感觉还挺上手的。
他们都是新手,开车上路叶凌霜比较担心。于是,就积极的把李嘉浩推荐给了他们。李爽高兴坏了,有李嘉浩跟着,她的心里像是有了底,开起车来就不紧张了。
当天,三个人就出发,去东润市附近旅游了。
平时叶凌霜留在美容医院,有了可用的信息,就去找刘风挣外快。
这种跑来跑去的日子虽然辛苦,她也逐渐习惯了,尽管没有打拳的那段时间挣的钱多,一天一天的积累下来,也是一个非常庞大的收入。
……
春末夏至。
李嘉浩带着林子方夫妇开着房车,跑了三个月,转遍了附近的五六个省,差不多的景区都看过了。
某一日,来到太行山麓的一个小镇,在小镇见到了叶凌霜。叶凌霜做完业务之后,和他们相聚在一家饭店。
这可不是偶遇,李嘉浩特意多跑了200公里来找叶凌霜的。
久别重逢,不尽欢喜。
在吃饭期间,李爽不停的念叨着这一路以来的见闻,跟着李嘉浩,她的旅游知识收获颇丰。
倒是林子方比较沉默,偶尔帮着李爽说上两句。
李爽以旅途劳累为名,和林子方先去旅馆休息,饭店里只剩下李嘉浩和叶凌霜。
“明天我跟你回东润。”
李嘉浩表情凝重,态度认真,双眼凝视着叶凌霜。
“怎么,祖国的大好河山,还没看完就腻了?”
对于李嘉浩突然提出回东润市的想法,叶凌霜感到不解。本来就是想游历祖国山河的,刚好也陪同李爽和林子方作伴而行,中途退出,他一定是有了新的打算。
李嘉浩从口袋里摸出一盒烟,抽出一根点燃。
在叶凌霜的记忆中,他是不抽烟的。
“怎么抽开烟了?”
李嘉浩重重的叹息一声,郑重说道:
“长期旅行,尽管山河秀美,景色迷人,有时候也难免心浮气躁,偶尔抽根烟解解闷儿。大好河山,我一定还要去看的,这个理想还没有放弃。三个月以来,陪着叔叔阿姨,走过了好多地方。一开始特别新鲜,有什么困难都会努力克服。若是赶在城镇还好说,有时候前不着村后不着店的,问题不是一般的多。住宿就是个事,叔叔阿姨睡房车里,我就在驾驶室里凑合一晚上。赶到城市落脚的时候,叔叔阿姨非常照顾我,一定要坚持住旅馆,令我很感动。”
至此,叶凌霜依然以为李嘉浩觉得旅途太过辛苦,不愿意与干爸干妈同行了,而实际上并非如此。
李嘉浩继续说道:
“叔叔阿姨旅游的热情依然很高,他们立志要游遍全国各地,要想全部游完,至少还得两年。我陪不了他们那么久。生意还是要做的。对于泡菜生意,我又有了新的想法。”
叶凌霜这才长舒一口气,李嘉浩终究没有玩物丧志,想起他的泡菜馆了。
“线上app,现在运行相当平稳,但是还有许多盲点。在旅游的同时,我也做过相关调查。且不说乡村地区,就是除了东润之外的大城市,也有很多区域没有泡菜。我决定挖掘这些地区的销售潜力。”
叶凌霜听得很认真,看来李嘉浩琢磨这件事不是一天两天了。
“姚宾确实很能干,不到4个月的时间,泡菜代销售点已经全覆盖东润市区。他有这么强大的推销能力,再在东润待下去,就是人才浪费。我决定让他去开疆拓土。”
“去哪儿?”
“西润。西润市距离东润市不到50公里,让姚宾过去,租个库房,还像在东润时这样开着车去推销,把那些商店超市乃至地摊,全变成咱们的销售网点。然后与销售网络连接,一旦联系上,推销工作就从线下转到线上了。用不了一个月,西润市就会变成另一个东润市。”
“然后呢?”
“在姚宾在西润开展业务的同时,我至少要给他再配上两个人,给他打下手,跟着他学。在完成西润的销售布局之后,那两个人差不多也能独当一面了。然后,我再把他们三个分别派往不同的城市,复制这个模板。我相信,用不了一年,咱们的泡菜就会在全国各个城市密密麻麻的布下大量的销售网点,想不火都难。”
叶凌霜笑着,同时连连点头。
“你这是鸡孵蛋蛋孵鸡的做法,一旦推开,就如同星火燎原之势,呈几何级数增长,线上线下相结合,以点带面,全覆盖。很难设想,你就在东润免费租了我一间门脸,一张网撒下去,就能罩住了全国,太恐怖了。”
李嘉浩没有笑。
“再好的想法需要执行,需要落实。前期工作还是挺艰苦的,我不但让姚宾去做,我也要亲力亲为。我打算去转西盟市,在那里开疆拓土,培育新人。说起来培育新人是最难的,即便是带上两三个人,一两个月之后,可能会发现他们没有独自拓展业务的能力,必将影响我的推行效率,特别是初期阶段。所以,对选人这一方面,我要亲自把关。”
对李嘉浩的设想,叶凌霜由衷的佩服。这个想法很简单,也很容易操作,更容易出成绩。她表示大力支持。
叶凌霜忽然想到一个很根本的问题。
“泡菜馆是咱们两个合作经营的,你若是跑到外地城市进行推销,我可能就帮不上什么忙了。”
叶凌霜没有说透,她的意思相必李嘉浩已经明白了。
李嘉浩笑道:
“我已经想好了,去其他城市拓展业务,我们要租房,得有住的地方吧,要找个泡菜存放点,最起码得像你的地下车库似的,有那么一间吧。另外,业务员跑来跑去,不能背着口袋坐公交吧?最起码得配个车。这房租水电车钱油钱,我决定由你来出。”
叶凌霜非常诧异,觉得李嘉浩有点过分了,但她没有直接反驳。
“你说的这些差不多的费用都包括了,为什么让我一个人出呢?嗯?”
李嘉浩蛮有理由。
“你投资,我管理呀,包括运营方面,基本上都是我在操心,你做个甩手掌柜的就行了。再说了,你不搞投资,挣那么多钱干什么?”
叶凌霜生怕李嘉浩说她是个甩手掌柜的,今天终于听到了。不过人家说的也是实话,泡菜馆的事,她本来管的就少,李嘉浩回来,她基本就不管了。现在运营也正常了,连李嘉浩都不管了,所以他才想到去开疆拓土。
至于投资这方面,叶凌霜倒没有怨言。这三个多月以来,她又挣了不少钱,都在银行卡里趴着呢,不投资也是闲置,浪费资源。
“行,你说的我没有意见。那在外地铺货的钱怎么说,是由我拿,还是咱俩对半分?”
李嘉浩摆摆手。
“这钱谁也不用拿,现在泡菜馆账户上趴着不少钱呢,足够用的,咱们暂时不分红了,年底再说。”
叶凌霜同意,就按李嘉浩说的这么干。
李嘉浩和干爸干妈都在小镇,叶凌霜就不开夜车回东润了。离开饭店,他们也去了宾馆休息。
……
第二天一大早,吃罢早饭,叶凌霜和李嘉浩准备回东润,临上车前,李爽把叶凌霜悄悄叫到一旁。
“昨天晚上光顾着说旅游的事了,回了宾馆,因为太累,我跟你干爸干爸早早的睡了,这一觉睡到了天亮,还没来得及单独跟你聊聊,再不说我们就又要分开了。干妈没别的意思。嘉浩这小伙子真是好的没话说,反正干妈是看上了。人又勤快,嘴又甜,办事靠谱,又有好厨艺。你们一起合伙做生意,简直就是志同道合,难得的好男人。能够嫁给这种人,将来生活一定是幸福的。听干妈的话,干妈看人很准的,何况小伙子对你有情有义,你得抓紧呀!要是错过嘉浩,干妈会非常遗憾的。”
李爽一手抓着叶凌霜的手,一只手拍着,边说边掉泪,那意思生怕叶凌霜看不上李嘉浩。
叶凌霜真不想伤干妈的心,她没有立刻答应,也没有直接拒绝
“干妈,感情上的事来不得半点勉强。你相信缘分吗?缘分到了水到渠成,缘分不到强扭的瓜不甜。我跟李嘉浩能不能成,看天意。”
李爽叹息一声,摇摇头,转过脸去抹了把眼泪,很快扭过头来,就变成了笑脸。
“嘉浩是个有抱负的小伙子,他好多想法都跟我们说了。干妈不耽误你们的正事了。我跟你干爸在小镇玩上一天,然后去下一个城市。你们放心的回去吧。”
辞别李爽和林子方,叶凌霜和李嘉浩驾车返回东润市。
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