说道这次欧洲之旅,秦总内心里也是一阵憋闷。
作为买方,在商人面前低人一等那是什么感觉?就好像你泡小姐,对方看了你一眼然后不接待一样难堪。
「秦总能在这里呆几天?我们给你们安排一下住宿,这几天和我们签合同的宾馆住满了。明天沈阳那边的客户也来考察这套设备,我们需要计划一下酒店的预订。」
全套设备参观花了两个半小时,赵树影在休息室和秦总那边碰面,貌似不经意的说道沈阳客户几个字。
秦总那边微微一怔,旋即笑了。
「我们明天上午就离开,酒店不用贵方安排了,我们公司那边有要求。季总,实话和您说,我们这边的业务比较多,按照预定计划,需要采购五套炼胶设备。整个西北市场我们这些年做的一直都不错。」
「另外国外客户今年和我们达成了几个大型的合作意向,不同于沈阳的这帮人,我们不是纯粹做军工件,还有部分是出口产品的,不知道设备价格方面季总能够让步多少?」
设备生产订单是需要排队的,秦总参观了季东来的一元制造设备制作车间。
现在车间的翻车机正在如火如荼地制造之中,按照秦总的估算,季东来最多一次能够制造五套订单。
正好自己的企业需要这么多,按照自己现在企业的生产状况,这些设备当然是越早到位越好。
一旦沈阳的客户过来,万一对方订单排在自己的前面,那自己的订单交付就晚了,排产计划即将被打乱。
「一套设备我们只能让步十五万人民币,因为我们的设备已经比德国厂家的设备便宜了五十万,这样加起来就是六十五万。这还是您来的比较早,后期我们是不会让步的,因为做不过来。」
「您也看到了我们的设备制造能力,翻车机我接了好几套,今年都要交付。还有这套设备我们比德国厂家增加了很多东西,综合比较起来我们比他们便宜至少四百万。」
「这样的配置,我们说实话只有现在会是这个价格,明年我一定会涨价的。首次打开市场的情况下我们需要薄利多销,和欧美的设备争夺市场。但是不能不让我们赚钱,况且咱们在橡胶件和军品领域还是竞争关系。」
「如果不是我也受过欧美厂家的气,我的设备是绝对不会卖给你们的,宁肯我高价卖给国外。」
关于价格,季东来比卖给李明这帮人提高了五万,即便如此也血赚。
但是表面上季东来仍旧表现得十分不愿意出手的样子,秦总那边综合合计了一下,知道自己不能杀价太狠。
毕竟季东来的设备做的很不错,德国设备是七百万欧元,配套设备另算。季东来全套设备,带配套和售后,总计五千七百万人民币。
当然最重要的是,季东来是和自己生产的同类产品,对方能够更加准确的把握设备特性。德国厂家虽然做了很多年,但是设备到国内后是不是会和当年一样水土不服还两说。
这一下午,秦总众人获得了机会进入军工产品的制造车间,跟随胶料做了一个大循环,整套生产非常流畅。
这才促使秦总决定锚定季东来的设备。
两人光是谈论价格就拉锯了至少二十分钟,最终才敲定了金额。
晚上接待秦总一群人,季东来选了一家比较正规的酒店,餐后则直接带着对方去了中亚风情酒城。
「季总也喜欢这种喧闹的地方?不是技术人才应该喜欢安静么?」
伴着知名度越来越高,酒城几乎一票难求,纪亮协调了一会才给众人找到了位置。这帮在国外受了一肚子鸟气的人终于得到了发泄的机会。
很多人甚至带头开始拼酒,有些
人直接掏腰包送酒,就为了心中的那口恶气出来。
「总得有释放的地方,总是憋在心里会有病的,这地方也是我的,以后我们开到西安的时候秦总多照顾,本来是指望和朋友们玩的地方,没想到火了,那就顺便继续当成产业做下去。」
给秦总那边倒了一杯酒,季东来和对方碰了一下,接着一饮而尽。
纪亮在经营方面很有天赋,酒城现在已经从四家变成了八家,还在扩张,纪亮正在联系其他城市的业务,期望通过酒城独立运营给公司创收。
「哇,季总竟然业务这么广,佩服!」
震惊之余,秦总看季东来的目光里从单纯的敬重变成了佩服,再看看四周的环境。貌似来这里的人几乎都有些背景,一瓶酒的价格是外面的四五倍价格。
台上的表演此时也不光是草台班子了,貌似有一个表演者在电视节目里面见过。
「这不是那个谁么?」
指着台上的那个演员,秦总张占嘴巴,目光里都是震惊,因为对方是陕西籍贯,季东来点点头。
「家乡人,送点酒呗,纪亮,给我一打啤酒。」
十二瓶酒,不到四百块,季东来推给秦总一半,对方微微一愣,季东来已经把酒送上五台。
「感谢老板们的慷慨,正好老弟渴了,大哥你随意,老弟干了!」
这里的规矩就是老板送的酒演员必须喝,多大的婉到这里都是这个规矩。纪亮在聘请这帮人来这里之前就说的很清楚了,这个演员的身价很高,一晚上一千五百块钱的出场费。
其余的费用加起来能拿到四千,因为对方是公众人物,喝一瓶酒酒城给二十全部提成,重要的是带动人气。
对方选择来了这里也开始放开了,一仰头啤酒家下肚了,秦总那边都惊呆了。
按照对方了解到的八卦,对方是不喝酒的,甚至是什么禁欲派。
「秦总,也送一瓶呗。一瓶酒演员拿走二十,赏钱直接归属对方!」
指着舞台,季东来小声催促,秦总这才反应过来,也跟着送了一瓶,亲眼看到对方一瓶干掉,对方没有送第二瓶。
「都不容易,别太难为他了。」
望着台上的演员连续喝了四瓶啤酒,秦总那边表情有点不自然,毕竟是自己喜欢的演员,对方虽然有些过气,但是也不至于这么样。
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