逛了一圈招娣也看不出个所以然来，虽然很多款式但都是一片一片的，还都是牛皮纸做的，着谁能看出个花样来。
于是叶和安晶晶一样找了本册子看了起来。她拿的是一本有关面料的书，上面全是有关面料的知识，最后面还有面料的色卡，各种颜色各种材质的都有，是一本很厚的书。
而安晶晶的拿的则是一本服装搭配的书，各种款式各种样式得都有，什么裤子该怎么搭配，什么颜色搭配什么颜色会显得高级等等。
“两位什么时候可以去看衣服呢？”就在她们正看的忘乎所以的时候，突然被一个声音打断，招娣和她安晶晶几乎同时抬头满脸疑惑，也不知道是不是看的太投入了竟然有点反应不过来，直到对方说出这句话才反应过来。
“哦，可以，可以，实在不好意思，您忙完了是吧！”安晶晶有些不好意思得说。
“唉，该说不好意思的是我，你看一来我就没有招待你们，自顾自的忙着，实在有些不好意思是我招待不周了。”对方不好意思的说。
“没有，没有，我们把自己照顾的很好，你看都没注意到你过来。”招娣有些不好意思的说道。
“哈哈，那是两位太好学看的太投入了，走吧我们下去。”
就这样安晶晶和招娣又跟着对方下去，本以为她们会去去了一楼车间，没想到直接将她们带到了仓库里。
“看吧，这就是我的货，看看有没有你们需要的。”朱老板大方的说。
只见一个六七十平米的大房子里全部摆满了货架，好在这间房间足够高，不然一定会有种让人窒息的感觉。墙面是白色的，货架也是白色的，衣服颜色则是花花绿绿的所以给人的感觉还蛮舒服的。
只是她们的衣服风格一向是大方简约为主，所以衣服颜色也没这么亮，再加上很多衣服都被叠了起来根本看不到款式，因此当招娣看到这一幕的时候心里并没有很刚来的期待感。
再加上货架上的货物密密麻麻琳琅满目，看的人眼花缭乱，几乎瞬间招娣就后悔来了这里。
好在朱老板也看出她们得不开心，于是上前问道：“怎么不喜欢，都不喜欢吗？”
“不是啊，朱老板，你们的衣服全都叠了起来我们只能看到颜色看不到款式啊，这让我们怎么看呢？”招娣如实说出自己的想法。
“哦原来是这样啊，来你们来这边。”说着朱老板将招娣她们来到了另一扇门旁边。真没想到人家这仓库还是个套间呢。
“这边主要是我的秋冬款的一些外套，主要是一些厚款，然后那边是衬衣和短袖是一些薄款，因为我这边主要是做贸易的，主打热带那边的市场，所以颜色比较亮，我看你们刚才看到亮色就走开是不是不喜欢啊！”朱老板问道。
真没想到这位还是做外贸的，难怪衣服都是花花绿绿的，看来人家还真是一个大老板啊！招娣心想。
“嗯，我们主要是中上淑女装，我们是上海那边过来的，我们店里习惯了黑白灰这样简单经典的颜色，所以一时半会有点接受不了您这么亮的颜色。”安晶晶解释道。
“哦，了解了，那你们看看这边，这些都是我这边的经典款式看有没有你们喜欢的，要是这边的也看不上那我这里可能就没有适合你们的货。”朱老板实话实说。
招娣和安晶晶也明白人家的意思，怀着不甘得心又找了一圈，一圈下来两人还是摇头，她们觉得不是人家的衣服不好而是这款式和风格和她们家的钱差别太大，再加上又是外贸服饰，很多款式又大又长，颜色还很艳丽，虽然上海是大都市，但就她们那个小店相信还没那么潮的顾客。
可是今天跑了这么远难道只能放弃吗？
就在招娣挣扎的时候，安晶晶却像是发现新大陆一般说道：“招娣你过来，你看看这些款式，我觉得还可以唉！”
闻言招娣赶紧过去，一看全是一些以小香风为主的款式，各种外套，连衣裙，短裙，这个款式倒是可以但总不能只拿这一种吧！她们又不是人家香奈儿总不能整个店全卖这个吧！
本来还很开心的一看款式招娣又蔫了下去。“老板，除了这些货您还有别的仓库吗？”招娣不甘心的问。
“别的，没有了。”老板很干脆的回答。
“您这边一直做外贸吗？”
“没有，我才转过来，之前一直做大大货，这几年感觉不行了，所以才转的外贸。”
“那外贸好做吗？”招娣见找不到自己喜欢的款，觉得今天可能要真的白跑一趟了，所以干脆和老板聊起天来，只有安晶晶一个人还在里面翻找。
尽管仓库里很热，但安晶晶觉得自己能找到小香风套装那是不是就说明这家还是有自己需要的款式，于是就在里面继续翻找着。
“我也是去年才做的，感觉还行最起码赚了一点，反正比大货好做，也没有那么多麻烦事，订单也多，有了就做。”
“那您这边主要是接订单是吗，不是按照款式系列做？”安晶晶恍然大悟，原来人家是靠一个款就可以填饱肚子的人啊！难怪她们找不到自己喜欢的款式呢？合着人家根本就是加工厂并不是像彭万里那样准备自己做品牌的啊！
这还找个什么劲儿啊，就算今天找到了自己喜欢的款，明天卖完了就没货了啊！这还怎么搞啊！想到这里招娣连忙将安晶晶叫出来，可叫了一声对方竟然没答应，招娣又连忙进去，顺便说明了情况。
两人虽然都是干服装得，但之前是直接拿货，根本不知道还有加工厂这么一回事，他们以为服装厂什么衣服都干，今天才知道原来有的厂什么都做，有的厂只做那几个款式，今天算是开眼界了。
安晶晶听招娣这样说也连忙出来，她本来就胖再加上天气炎热，一出来整个人红彤彤的，脸上，身上全是汗。
“嚯，看把你热的，怎么着反正你们也来了，款式也看了，不知道有没有你们喜欢的，我今天正好没事，可以陪着你们，就看你们是继续看呢，还是进去房子里凉快一下再看。
“先凉快一下吧，太热了，再继续下午去，我感觉我都要中暑了。”安晶晶说。
于是几人又来到刚才那个二楼办公室，只不过这次并没有在那个挂满样板的房间而是换了一间比较敞亮的，除了桌子沙发再没有其他东西的房间，一看就是谈生意的。
一进去朱老板就让两人随便坐，招娣和安晶晶也不再客气随便找了位置就坐了下去，朱老板则给二人倒茶。
“说说吧，你们是怎么找到我这里的，是听人介绍的还是……”朱老板将水杯递过来问道。
“我们是听刚刚领我们上来的那个小男孩得妹妹说的，说您这里是个人服装厂，我们也是正好想找一个厂家，我们来了好几天了，商场，市场也看了，总感觉不合适，找不到合适的，本来明天准备回去的买想到今天遇见他妹妹了，所以就想着临走之前看一看你们这边的工厂。”招娣说道。
“哦，那你们之前是在哪里拿的货，你们是自己卖还是有别的路子。”朱老板问。
“我们之前是在广州那边拿货的，后来人家那边要做自己的品牌，然后在拿货上没有达成统一，所以就和你把不合作了。
我们的店算是一个小店，但生意还可以，老顾客毕竟多，所以就想趁着困此闲找一找和我们相似风格得厂家，因此就来这边了。
本来想看看这边有没有合适的合作厂家，以后就在这边拿货了，谁知道今天又从您这里听到这么个消息。”招娣说道。
“哦，你们是这个情况啊！”
“你这边我看什么款式都有嘛！应该可以给我们配货吧！”喝了一口水的安晶晶问道。
“嗯，这个不好说，因为我是做订单活的，一般都是按照人家的订单干活，人家那边确定好款式，面料数量，然后给我打钱，钱到位了我开始干活，干完了再给人家发过去我就不管了，我不管销量，所以我这边可能不能给你们配货。”朱老板说。
“哦，您这边是这样一个运营模式啊，那你刚刚给我们看的也是别人的订单吗？”安晶晶直接问道。
“嗯，实不相瞒，那些都是我之前的款式，有些是新款有些是老款，那些都是我的库存，不牵扯订单，只不过你们刚才在另一个房子看的就是外贸，那是订单货。”
“啊，老板，您这是什么意思啊？”招娣有些不敢相信的问道。
“其实也没什么意思，我看你们都是小姑娘心思单纯，我呢也不是一个喜欢撒谎的人，所以今天就给你们实话实说，刚才咱们看的那些包装好的都是我做外贸之前的款式，有放了一年的也有放了两年的。
我个人感觉款式呢都比较旧，之前来了好几波人，都没谈妥，你们要是不嫌弃的话就先拿去卖，等卖出去了再给我钱，怎么样这样可以吗？”朱老板平静得说，完全不觉得自己哪里不对。
“要是这么多的话，我觉得我们没必要留在这里了，库存一两年的货我们真不知道怎么卖。”招娣听朱老板这样随即就发表了自己的意见。
“我想问一下小香风那个系列多长时间啊，有一年吗？”安晶晶饶有兴趣的说。
“还没，不到一年呢！”
“那个系列要是拿的话是什么价位呢？”
“你要是诚心要的话，我还是那句话你们先拿去卖，完了之后再给钱。”
“那总得有个价格吧！”
“那个系列货还挺全的，本来都做好了，结果突然那边不要了也不知道什么原因，就给搁置了，你别看我都打包了，本来已经装上车，没办法又卸了下来。你有是要的话我按成本价给你，你先拿去卖，然后再给钱行吗？”
“不是我咋感觉您这边有点迫不及待得想要我们拿你的货，您不是说您做外贸这几年还不错吗，怎么这么着急啊！”招娣看这老板着急的样子好奇的问，是不是缺钱了就等着资金回流呢。
“我主要是腾地方呢？你看我这么大个厂子，现在那边每天都有成品产出，可有时候并不是边做边走边看有时候是做好了一起走，我就这么大个地方，你说我放哪里啊，我总不能又搞一个仓库吧！
所以我也不瞒你们我就想找几个像你们这样的个体户，然后不计成本的将这些货处理掉，然后给我腾出地方来，这样我就可以大胆的接外贸的订单了，不像我现在只能走一单接一单，搞得我小心翼翼的不敢放手大干，你们能理解吗？”也不知道是真是假反正说的很诚恳。
“可是，你的货是库存啊，这卖出去对不起顾客啊！”招娣还是有点担心的说。
“你放心，只要你们决定要，你们要多少我给你高温处理多少，全部拿出来高温杀菌一遍遍，熨烫一遍，保证没有什么异味还跟新的一样。
我敢保证我这衣服除了款式老一点，没别的问题，那布料，工艺都是我亲自监督的绝对没问题。”朱老板很自信得说。
“可是”
“那这样吧，我这次先挑几手，我拿回去买看市场反应怎么样，反正您这边也没有系列，款式和货也就这么多，我能消化多少拿多少你看行吗？”招娣还没来得及说什么安晶晶突然说。
“行，可以，能消化多少拿多少我也是这意思，只要你想好了就行，我怎么都行。”
“行，那你先把我今天看的那个小香风系列给我整出来，整两手，然后再给我看看这几天能穿的款，我在调调，你一起给我打包发货，行吗？”
“行，没问题。”
“全部给我按你说的那样，全部都处理一遍，然后我拿去相关部门监测一下，行吗？行就签合同。”
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