周理来到晨西文具厂，他没想到的是，这工厂目前竟然还是一个小作坊？
上一世，这家文具厂的产品，可是卖到了全国各地！和眼前这规模相比，
若不是周理是重生而来，谁敢信这就是晨西文具厂的总部？
这时，晨西文具厂老板和他儿子，看到有人进货便一脸沉稳，严肃地向周理迎上来道：
“你好，同志，我是这晨西文具的老板，我姓吴，听说你是来进货的？”
周理看到吴老板一脸严肃，旁边还有一个中二少年。
这个中二少年叫吴勇，周理认识！
他比周理还要大 1 岁，上一世，这个吴勇和周理关系很好！
和眼前的这中二形象截然不同，这让周理不禁有些惊讶。
暗想：“这？这形象简直颠覆了我的认知啊。真是让人难以忍受。”
不过上一世，这个吴勇和周理关系很好时，周理已是 26 岁的时候。人都是会变的，
吴老板看着周理的神情，一脸疑惑。周理回过神来，心中一紧，也握住了吴老板的手。
“嗯，是的，吴老板。我来和您谈个合作，”周理面带微笑，沉稳地回答道。
“来，来，来，咱们进办公室聊，不知这位小同志想怎么合作呢？”吴老板问道。
周理回应：“是这样的，吴老板，我想先在您的厂里拿 1000 万支圆珠笔试销，您看能给我什么价格……”
吴老板闻言，双眼睁大，下巴都快惊掉了，1000 万支？那可是 80 万的业绩啊！
吴老板紧紧盯着周理，怎么看都觉得他在开玩笑。
周理身上穿着的迪卡蓝色衣服有些皱巴巴的，活脱脱就是个从乡下来寻亲的乡巴佬。
周理看出了吴老板的神情，嘴角微微抽搐起来。
而在一旁的中二少年吴勇，更是一脸不屑，
只见他转过头去，把头抬得老高，右脚尖不停地点地，
仿佛要在地上点出个三室一厅来。看到这，周理真想给他一巴掌。
周理微笑着开口道：“吴老板，是这样的，我计划向您订购 1000 万支圆珠笔，但是您也能看出来我目前的状况。
“您就按照 1000 万支的优惠给我，我先少拿点货，卖得好就继续合作，卖不好，您也不会有太大的损失。您总得给年轻人一个机会吧？”
吴老板凝视着周理坚毅的眼神，只见周理没有丝毫怯场的迹象，
他心中暗忖，这个年轻人绝不简单，最终还是颔首表示同意。
吴老板沉声道：“好吧，就按 6 分钱一支给你，你可以放手去尝试…”
最终，圆珠笔以 6 分钱一支的价格敲定了这笔生意。
周理将 50 块钱揣进自己兜里，把剩下的 90 块钱全部用于购货，一共拿了 25 盒，共计 1500 支，
周理把所有的笔装进帆布包，帆布包被撑得鼓鼓囊囊。
次日的昭市，清晨时分人潮涌动，街道上自行车川流不息，人流如织。
周理来到一家布料店门口，他打开帆布包，露出一盒盒文具，
只见他左手拿着一盒圆珠笔，右手提着打开的帆布包，迈步走进了这家布料店…
店老板见周理走了进来，从柜台后站起身来，面带微笑地迎了上去：“小同志，需要点什么布料？”
周理嘴角微扬：“老板，我是辰西文具厂的，您需要圆珠笔吗？”
说话间，周理已经走到了店老板的柜台前。
他将左手的一盒圆珠笔放在柜台上，随手抽出一支，旁边还放着一张试写的纸。
他把一支圆珠笔，递到店老板手中，缓声道：
“老板，看看这支圆珠笔，您做生意能用得上吧？”
店老板盯着手中的圆珠笔，在那张纸上涂涂画画了好一会儿。
此时店老板开口道：“嗯，还不错……小同志，你这笔怎么卖？”
周理观察着店老板的表情，心里知道这笔生意成了！
于是他面带微笑回答道：“大哥，这笔 1 毛 8 分钱一支，一盒 60 支，
您买一盒送 1 支，买 10 盒送 20 支，买 20 盒送一盒。”
然而，周理话还没说完，帆布包里的圆珠笔就已经全部被搬了出来。
只见柜台桌子上，已经摆满了圆珠笔，25 盒圆珠笔整整齐齐地码在柜台上，像一座小山。
看到这座圆珠笔堆成的小山，店老板的嘴角微微抽搐。
周理大笑着说：“老哥，就这些，25 盒，这样吧，您拿 23 盒，另外两盒直接送给您！”
上一世的周理白手起家，在事业起飞后进行了大量投资，这使他上一世的资产将近 1 个亿！
此时的周理，气势十足！在这个小店老板面前，他的自信中透着威严，
这让店老板对眼前这个年轻人十分欣赏，也变得干脆利落起来！
只见店老板豪爽地问道：“多少钱？”
周理嘴角微微上扬，回答道：“25 盒，收您 23 盒的钱，一共 248 块 4 毛钱，收您 248 块就好。”
随后，店老板掏出 2 张大团结，4 张小团结，16 张 5 毛……
一帆布包的文具就这样卖出去了，周理又回到辰西文具厂，还是同样的 1500 支。
他提着沉甸甸的帆布包，朝着另一个店铺的方向走去。
一路上，多的店直接全部拿空，少的也有拿 20 支、30 支、1 盒、5 盒的……。
在这个物资匮乏的年代，尤其是圆珠笔，上一世，他的第一桶金就是卖圆珠笔赚来的。
因此，他对文具的研究颇为透彻。在 1992 年至 1993 年的一年间，全国各类圆珠笔的销量竟然高达 11 亿支！
这个数字看似不大，然而在毫无商业模式推动的情况下，能卖出 11 亿支，实在是令人咋舌的数字！
这天，昭市出现了一个神情沉稳的少年，
他手提帆布包，左手握着圆珠笔，在街上的每家店铺间穿梭…
时不时有过路的大爷，拎着菜的大妈，走街串巷的年轻人，手中都拿着圆珠笔……
于是…这一天的昭市，凡是遇到周理的人都不禁嘴角微抽……
完事之后，他又前往辰西文具厂，来来回回跑了 14 趟…
辰西文具厂…，看到周理再次到来，手里的帆布包空空如也，吴老板的嘴角也不禁微抽……
晚上，周理回到出租房，将今日挣得的钱放在床上，
一股铜臭味扑面而来，五毛、一元的华币让周理感到一阵眩晕，
周理核算后，今日共卖出圆珠笔 322 盒，送出 28 盒，总计卖出 350 盒，共计 21008 支！
总收入为 3477 块 6 毛钱，扣除成本 1260 元后，今日纯挣 2217 块 6 毛钱。
在这个人均工资 150 元至 200 元每月的时代，周理一天的收入，几乎抵得上别人将近一年的工资……
看到这个数字，周理心中难以平静，这个时代，果然遍地都是机遇啊…
同样心绪难平的还有辰西文具厂的吴老板，21008 支啊！
对于一个刚经营不久的作坊来说，这几乎相当于他近一个月的销量了，
而这仅仅是一天的销量？怎能不让吴老板激动…
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