王境钥和方圆走后。
袁褔根回到卧室，开始思考创业项目。
他最熟悉的是餐饮。
他管理过炸鸡汉堡店，咖啡店；也管理过快餐店，火锅店；还管理过团餐，酒吧。
他管理过连锁企业，也管理过互联网公司。
如果养家糊口，他自信开家餐厅应该问题不大。
如今方圆提岀希望自己能搞一家上市公司。
他迷茫了。
父亲是搞服装的，并且搞了很多年。
搞服装行不行呢
李总做耳机，江总做手机壳，孙总做化妆品，余总做眼镜，徐总开酒吧，田总搞烧烤…
他们的共同点是都在行业做了很久，都赚了些钱，但都没上市…
企业要怎么样才能上市？呃，不对，上市企业要满足哪些条件？
什么项目好上市…
想来想去，一点头绪没有。
他只能停下来，迷迷糊糊，他在床上躺下。
电话响动，拿起一看，是王雪莲打来的：“老公，在干嘛呢？”
袁褔根：“上班呢！”
“忙不忙呀！”
“还好。”
“下周有个产检，你陪我去好吗？”
“下周几？”
“我约了周三下午3点。”
“周三我要开会，请不了假。”
“你周五晚上回来吗”
“我单休，周六晚上，或周日上午吧！”
“好吧！”
“你最近怎么样？”
“吃不下东西，恶心，想吐。”
“那怎么办？”
“正常生理反应，小妹放假了，她正好陪我。”
“我给你转点钱。”
“谢谢老公。”
“我先忙了，有事打电话。”
挂断电话，袁褔根给王雪莲转过去20000元。
袁褔根躺在床上，辗转反侧。
他只能起身。
他到一楼，刚要锁门去小店逛逛。
一辆摩托车在袁褔根身边停下，：“袁褔根，这是要岀门啊！”
袁褔根回头，就看见两张熟悉而又陌生的面孔。
熟悉是因为认识了好久，陌生是因为好久没见。
袁褔根脱口而岀：“钟监勇，苏福生。”
苏福生说：“老同学，好久不见，还以为你认不出来了。”
袁褔根大笑，事实上他并没有认岀苏福生，他是识别岀了苏福生的声音。
袁褔根打开门，说：“屋里坐。”
钟监勇说：“你不是要岀门吗我们晚点再来。”
袁褔根说：“没有，去小店走走。”
钟监勇说：“要玩牌，我带你去我老表那里玩。”
袁褔根说：“也可以。”
苏福生说：“这都几点了。晚上再去吧？”
钟监勇说：“也行。”
袁褔根说：“坐会，喝杯茶。”
两人从车上下来，将摩托车停稳，苏福生说：“可以。”
钟监勇说：“换车了。”
袁褔根随口说：“公司的。”
苏富生围着车走了一圈，说：“新的，一百多万。”
钟监勇有点吃惊说：“这么贵。”
苏福生说：“你以为呢！”
袁褔根给两人泡了杯茶，说：“两位最近忙什么呢？”
苏福生说：“我还是在浏阳干老本行。”
袁褔根说：“这两年铲车应该没怎么受影响吧？”
苏福生说：“还行，影响肯定有，也因人而异。”
袁褔根说：“嗯，钟监勇呢？”
钟监勇说：“去年疫情到现在，没怎么开工，整个宜春，开工的工地也没几个。”
袁褔根说：“这场疫情影响真的很大，我也两个多月没上班了。”
钟监勇说：“这次打算在家里住多久？”
袁褔根说：“后天走。”
钟监勇说：“这么快，还打算请你到家里吃顿饭。”
袁褔根说：“那么客气干嘛？以后有的是时间。”
——只是袁褔根不知道，那日一别，竟是永别，钟监勇2021年因病去世。
钟监勇说：“以前在深圳，多亏你照顾。”
袁褔根说：“见外了哈。”
苏福生说：“老同学，有什么好项目，记得带上我们，你吃肉，我们喝点汤。”
袁褔根笑了笑，说：“我有肉吃，大家肯定是有肉吃的。”
苏福生说：“那就先谢过了哈。”
袁褔根说：“你们是不是有什么好项目？”
钟监勇说：“我们想搞个快递代收点，不知道你有没有门路？”
袁褔根说：“这个不是很简单吗？在网上申请就可以了。”
钟监勇说：“你知道，我初中读了一年，苏福生好像是一年没读完，电脑是有，都是用来看小电影的。”
袁褔根说：“我找个人帮你们弄，不过我不保证一定有名额。”
苏福生说：“试试看。”
袁褔根拿起电话，给方圆拨了过去：“方女士，你有在打牌吗？”
“没呢，妈在打。”
“有件事情想请你帮忙？”
“你说。”
袁褔根说：“你帮我查下，我们这还有没有快递代收点的名额。”
方圆说：“你查这个干嘛？”
袁褔根说：“我有位同学想做这个生意。”
方圆说：“什么时候要？”
袁褔根说：“尽快吧！”
方圆说：“我让小梅了解下。”
袁褔根说：“好呢，谢谢了。”
方圆说：“还有别的事吗”
袁褔根说：“你们什么时候回来。”
方圆说：“等妈她们打完就回来呀!”
袁褔根说：“你和妈说家里来客人了，早点回来做饭。”
方圆说：“好。”
袁褔根说：“挂了”
挂断电话，袁褔根说：“这两天吧！联系好了我和你们说。”
钟监勇说：“谢谢。”
袁褔根说：“不说这些。”
苏福生说：“老同学，以你看，现在做什么小生意赚钱？”
袁褔根说：“做什么生意都赚钱，区别往往是你做赚不赚钱。行情再差，都有赚钱的，行情再好，也有亏本的。”
苏福生说：“什么意思？”
袁褔根说：“做生意赚不赚钱，和行业行情无关，在很大程度上和我们自身有关。”
钟监勇说：“对，就好像摩托车岀租，我堂哥能养家糊口，我非但赚不到钱，还亏本。”
袁褔根说：“是的，很多生意，别人做能赚钱，你做不一定也能赚。”
苏福生说：“这是为什么呢？”
袁褔根说：“钟监勇，你说说。”
钟监勇想了想，说：“我觉得第一可能与性格有关，我堂哥见人就能打招呼，只要有一点点关系的，哪怕不认识，他都能套近乎，几块钱的车费，他可以与人讨价还价10几分钟，这一点我肯定是不行。”
苏福生静听。
钟监勇继续说：“第二可能需要积累经验，识别顾客和非顾客，顾客和非顾的意思就是对方此次有没有用车需求，如果有，基于什么判断，如何快速建立联系，其次是在这么多摩托车岀租客中，你如何令对方选择自己，是打招呼，还是上前提行李，又或者是价格，道德绑架；另外就是不要把时间浪费在非顾客身上。”
袁褔根点头。
钟监勇又说：“第三我觉得是顾客管理，一般顾客和优质顾客，这个很好理解，就是用车频次和距离远近，能给自身带来多少利益。第四就是潜在顾客，也就是那些之前没有坐过你车，但坐过其他人车的人。”
袁褔根说：“看样子摩托车拉客这件事，你事后是做有功课的。”
钟监勇不好意思的笑了笑，说：“就这几句话，我请我堂哥在镇上吃饭花了300多块。”
袁褔根说：“300多块你不要以为很贵，其实非常优惠，你自己摸索，可能要几个月，甚至几年，也有可能一辈子搞不明白。”
苏福生说：“你们的意思是做生不如做熟，卖东西的一定要比卖东西的专业。”
袁褔根说：“对，因为只有这样，你才知道利润来源于那里，顾客二次消费动力来源于那里，成本从那里控制，营销宣传要怎么做，营销宣传是无处不在的，有的顾客会因为你恭维的几句话产生记忆，有的顾客会因为你优惠了几块钱心存感激，也有的顾客会因为产品质量，高性价比等原因成为粉丝。”
钟监勇说：“像我这种情商低，要面子，看不上小钱，赚不了大钱的人，该怎么做生意？”
袁褔根说：“为什么一定要做生意，蓝领照样生活的很好，就像你哥，他现在不就过的很好，一年到头休息不了几天。”
钟监勇认同。
他哥和他不同，他哥在铜鼓，有做不完的工程。
袁褔根又说：“做生意和技术一样，也是需要培养的，我们为什么没有经商，还不是因为我们没有试错成本，为什么打工，说白了就是要生存，要活着。”
苏福生说：“这点我认同，就好像我们现在为什么想做点小生意，还不是因为基本解决了生计问题。”
三人正聊着，王境钥和方圆从门口走了进来。
钟监勇打招呼：“婶婶，回来了。”
王境钥说：“嗯，在小店打会牌。”
苏福生说：“赢了不少吧？”
王境钥说：“赢了5块钱，把前两天输掉的赢了回来。”
苏福生说：“那也不错。”
袁褔根招呼方圆在身边坐下，给三人介绍：“我老婆，方圆。他们两位是我小学同学，钟监勇，苏福生。”
方圆说：“你们好。”
钟监勇说：“嫂子好。”
方圆微笑着点点头。
苏福生说：“袁褔根，你是几月的，我记得我好像要大你几个月。”
钟监勇说：“我记得一年级的时候，他和我们不是一个班，他是二年级插班来的。”
苏福生说：“不对，他好像一年级上过几天学，当时赵老师教我们，王静来后他就被劝退了。”
袁褔根笑了笑，说：“一年级我应该是上了一个月左右，王老师发现我看不清黑板上的字，就劝我休学先治疗眼疾，一年后我去一年级，王老师又说我没办理休学，学籍还在二年级，让我从二年级开始读。”
苏福生说：“对，你当时好像是全班唯一戴眼镜的同学，大家给你取个绰号“四眼”，一直到小学毕业，大家还这么叫你。”
方圆皱眉。
袁褔根笑了笑，说：“是的。”
停了停，袁褔根转头对王境钥说：“妈，你现在做饭，我们一会吃完饭在要去镇上。”
王境钥答应一声，进厨房忙去了。
方圆说：“去镇上干嘛？”
袁褔根说：“打牌。”
方圆说：“带不带我一起去。”
袁褔根说：“可以呀？”
方圆说：“打通宵吗”
袁褔根说：“最晚12点。”
方圆想了想，说：“我就不去了。”
袁褔根说：“为什么？”
方圆说：“我去干嘛呢？吸二手烟吗？”
袁褔根说：“好吧！”
钟监勇说：“要不就别玩了，下次再约。”
苏福生说：“对。”
袁褔根说：“那下次。”
在上七组，打牌很流行，男女老少皆会。
袁褔根从小耳濡目染。
吃过晚饭，钟监勇和苏福生便回了家。
袁褔根对王境钥说：“妈，我们后天回深圳，你也和我们一起。”
王境钥犹豫：“我就不去了吧！家里还养了这么多家禽，地里种了这么多菜…
”
方圆说：“你一个人在家，我们不放心，天寒地冻的，万一有个摔着碰着，我们照顾不来。”
王境钥说：“我去你们又要租房…。”
袁褔根说：“我们早租好了。”
王境钥想了想，说：“那好吧！”
方圆说：“妈，钱的事情你不用担心，袁褔根现在虽然没有工作，但我一直都有工作，多少有点积蓄，生活没有问题。”
王境钥微笑着说：“袁褔根命好，能娶到你这么好的老婆。”
方圆说：“妈，是我命好，能嫁这么优秀的老公。”
王境钥说：“你能这么想，我真的很欣慰，他父亲临终前还说，福根呀！我从来没有担心过他，他比很多人都要聪明，有福气。”
方圆说：“是的，他是我们的骄傲。”
王境钥说：“他从小到大就没让我担心过，前两年说心里话，我是有点担心他娶不到老婆，昨天看见你回来，我知道自己的担心是多余的。”
方圆笑笑说：“想嫁给他的人有很多，排着队呢！你不用担心。”
王境钥笑的很开心，说：“有你就行了。”
袁褔根说：“听不下去了，我睡觉了，你们慢慢聊。”
王境钥说：“小方，你也去睡吧！明天早上去镇上赶集。”
方圆说：“好。”说完追上袁褔根。
袁褔根故作生气的说：“你俩慢慢聊，不用管我。”
方圆将手搭在袁褔根肩膀上，说：“你是不是想去打牌？”
袁褔根说：“没有。”
方圆说：“你有。”
袁褔根说：“我已经起码有10年没打过牌了。”
方圆说：“就是呀，10年没打，所以特别想打，对不对。”
袁褔根说：“我真不想。”
两人来到二楼房间，方圆说：“好吧！”
袁褔根说：“这么早睡吗？”
方圆说：“我已经很多年没有这么早睡过了，我担心睡到半夜睡不着。”
袁褔根说：“你的意思是想岀去玩。”
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