阳光透过白色的纱窗洒在光洁的会议桌上，映出一片柔和的光影。
鹤云天坐在舒适的皮质座椅上，正对面是杰林和麦克。
“鹤先生，我们公司的确想与您做成这一桩买卖。价格上，我们可以谈。我会尽力向公司争取。”杰林认真的看着鹤云天，眼睛里闪烁着诚恳与期待。
“哦？您和麦克先生做不了主？”鹤云天微微挑起眉毛，凝视着二人。
“我们是业务经理，在价格上的权限受限制的。我们需要向公司老总汇报。”杰林耸耸肩，摊一摊手，一副无可奈何的表情。他身上的西装在动作间略显褶皱，但是整个人看起来仍然十分干练。
“那行，这张纸上，我列出了我需要的公司的名字。一个是四星级的，另外一个是五星级的。这两个公司分别是多少钱？我要的是优惠的价格，也就是可以成交的价格。”鹤云天盯着杰林，十分认真。他的手指轻轻敲打着桌面，发出有节奏的声响，像是在为这场谈判打着节拍。
“好的，我看一下。”杰林接过纸条，认真的看了起来。他身边的麦克也扭过头观看。麦克那一头棕黄色的头发在阳光的照耀下有些发亮。
“这样，鹤先生。您出个价。我看能不能接受？”杰林打破了沉默，他的目光重新回到鹤云天身上，眼神中带着一丝试探。
“杰林先生，我想咱们的角色搞错了。您相当于卖家，我是买家，在我们国内，一般都是卖家出价的。这样好不好，如果两位不能做主，还请两位向公司汇报。我们在此静候佳音。”
见鹤云天此时的态度，杰林麦克两人一对眼，而后麦克说道：
“鹤先生，四星300万。五星380万。”
“呵呵，是人民币还是澳元？逗我呢？”鹤云天微微一笑。
“人民币。”
“我看麦克先生，没有诚意合作，您这是狮子大开口啊！”
“那，鹤先生，您给一个价格好不好？”
这场谈判就像是一盘棋局，双方都在小心翼翼地布局，试图找到一个让彼此都满意的平衡点，而最终的结果，就像那被迷雾笼罩的未来，充满了不确定性。
“在我们来澳洲之前，宋悦女士也曾经跟我大体介绍过。并且我也咨询过同行业的人士。因此，在价格上我已经心里有了数。另外呢，到了澳洲，我也接触了同类公司。心里面也是清亮的很。既然麦克先生征求了我的意见，那我就说个价格，你们看看是否可成？”
望着鹤云天一副成竹在胸的感觉。夏雨萌心里面对鹤云天临场发挥的表现赞叹不已。只有夏雨萌知道，鹤云天根本没有对接过任何公司。但表现出来的气定神闲的状态，没有人会怀疑。
“好，那就请鹤先生出价！”杰林道。
“四星120万，五星150万。”
“什么？鹤先生不是逗我们吧！”麦克差点跳起来。
“怎么会！刚才两位不是让我出价格吗？这就是我出的价格。”
“鹤先生，鹤大哥。不带这么玩的。嘻嘻…”宋悦故意插话，表面上看起来是站在麦克杰林这边。
“呵呵，刚才麦克先生不是先逗了我一下嘛！”
“我们是实事求是。真诚出价。”麦克极力争辩。
“鹤先生，我再跟您出个价，您要是接收呢，咱们就有缘分。如果不成呢。我也是没有办法！”杰林双手一摊，装作无可奈何的样子。
鹤云天扫了一眼政在说话的杰林。他心里清楚杰林是一位谈判老手，是一位经验丰富的业务经理。
“既然杰林先生说了，我先听一听杰林先生的报价。”
“四星280万，五星360万。”杰林的语气十分坚定。
“呵呵呵…我相信杰林和麦克先生是非常认真地做这件事。但是你们的价格我不认可。那我再出一个价格，这是我的底线。如果两位做不了主的话，可以向公司汇报。”
“ok，鹤先生请讲。”
“四星150万。五星250万。”
“no，绝对不行。”
麦克这下子站了起来，大声嚷嚷。
鹤云天望望杰林麦克他们俩，又看看宋悦。宋悦的表情没有什么变化。杰林的静，麦克的躁，敢情两人唱双簧呢。
“这也是我们能接受的价格。不然，请两位向公司汇报汇报一下？”鹤云天站起来做出要离场的姿势，态度坚决。
“鹤大哥，稍安勿躁。”宋悦朝鹤云天摆摆手。
“不是我急躁，是麦克先生胃口太大。既然没有诚意，何必浪费时间？”鹤云天做出不高兴的样子。通过宋悦出面说话，鹤云天推断出自己出的价格还是可行的。
“鹤先生，那您到底是要四星还是五星？”杰林再一次确认鹤云天的态度。
“哪个价格合适我就要哪个。当然，五星对你们来讲，利润空间更大，但是对我来讲，五星，四星都不影响我在国内发展。我也就是借壳而已！”鹤云天一副无所谓的态度。
“鹤先生，我们是诚心诚意来合作的。您说的价格肯定不行。我们无法达成共识。要不这样吧。四星的250万给您。五星的350万。这也是我们最大的让步。”
“哈哈，好吧，既然这样。我们就没有必要谈下去了。也就是说我们无缘。雨萌，走，我们回去，到另外一家去。”鹤云天拉起雨萌就要走。
“鹤大哥，等一下。要不您再添点，公司这边再降点。谈成了才能合作嘛！”宋悦再一次出面协调。
“宋总，不是我想走，可是，这样的价格，我们无法接受。我们飞越万里，不是为了合作的吗？这样吧，还是请杰林和麦克两位先请示一下公司吧。我再等待几分钟。实在不行呢，其他公司也等待我过去呢。”
鹤云天微笑着面对宋悦。心里想，这样的公司，一不是生产企业，二没有原材料花费成本。也就是专业人员做账养护而已，哪里需要这么多费用呢。因此鹤云天拿定了注意，一定不能当怨大头。
“杰林先生，还请你向公司请示一下嘛！鹤先生肯定是有十二分诚意想与我们合作的。也请你理解他们的想法。”宋悦在陷入僵局的时候劝慰杰林。
宋悦是国内业务经理，是澳洲公司在中国的业务代表。业务能否达成，关系到她的收入。虽然宋悦已经开展了两年工作，但是至今依然没有搞清楚澳洲公司的利润空间。她能感受到澳洲公司的利润空间是非常之大的。在澳洲公司，自己就是一个打工人。两年的业务历练，宋悦见证过多次谈判，但几乎没有像鹤云天给出的价格那么低。宋悦还是希望能够促成交易。毕竟她的收入的一部分是按照成交价的比例提取的。
“既然宋悦女士也提出了这个要求。那我就向公司汇报汇报，请两位耐心等待一下。ok？”杰林说着，从座位上站起来，准备离席。
“ok，谢谢杰林先生。不过，我还要补充一下。杰林先生汇报的时候，一定要把我们的态度反映到，我们不想过多的浪费时间。”鹤云天语气铿锵有力，给人一种不容商量的语气。
“鹤先生，您放心。一定会的。那我再问一句，鹤先生的心里承受的价格？”杰林意识到鹤云天不是一个让人轻易拿捏的人。
“既然这样，那好，我希望的价格依然不变，四星150万。五星250万。”
看到鹤云天坚毅的神情，杰林无可奈何地叹了口气。从杰林和麦克两人对视的眼神里鹤云天仿佛摸到了底线。
“鹤大哥，我发觉你不仅人长得帅，而是还是一个谈判专家？”待杰林麦克走出会议室，宋悦夸赞道。
“宋大美女，不是给我换迷魂药吧。你们可是一个团体啊。呵呵…”鹤云天跟宋悦开起了玩笑。
“哥，我是真心佩服你。绝不是灌迷魂汤。说实话，我也是所在的公司在我们国内的业务代表。我不参与定价权。我只是拿一部分提成。”宋悦解释道。
“既然是拿提成，公司交易的价格越高你的收益越高，对不对？”夏雨萌问。
“这个我不否认。但是我的提成也只是工资的一部分而已，比例并不大。大利润都被澳洲这边的公司赚取了。”宋悦进一步解释。
“像这样的公司，开展同类的业务的，澳洲得有不少家吧。就刚才说的四星也好，五星也好，不就是一个理念吗。我觉得可能就是一个噱头而已，不就是为了多挣钱吗？是不是这个道理？”鹤云天并不避讳宋悦，说出自己的心里话。
“大哥聪明。跨国类的公司是澳洲政府部门专门设计的。并不是我们公司自己设计的。我个人认为，跨国类的公司的设计，考虑了高大上，考虑人的需要，满足了客户的虚荣心。也是从发展的理念考虑的吧。”宋悦再一步解释。
“所以呢，我觉得。这本身就是一个又一个设计的套路。实际上呢，就是做的概念。就像lv包，其实成本就那些。所以，我觉得这样的公司养护起来，成本也不会高。呵呵…”
“因此，你就拦腰砍？不是拦腰砍，而是照着脚脖子砍呀。大哥，我服了。高，高，实在是高！嘻嘻…”听到鹤云天的这些话，宋悦捂着嘴笑起来。
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