为什么说之前的美团不是完全体呢?
这其实有很多历史遗留因素的。
就像是王兴这个人,虽然创业了很多年,但却一直没有管理大公司的经验,公司手底下的人数,最高也没有超过100人。
如今美团这个局面,动不动就上千人,他怎么能管理的过来。
这也难怪,在中间有一段时间,美团会悲催到被其他团购网站给挖墙脚。
因为他根本没有这个管理的经验。
如今伴随着甘家伟的到来,一切都将改变,这个短板已经成为了美团最大的长板!
过来之后,甘家伟首先做的便是了解了美团的所有业务,人员分布构成。
这一看,还真让他给看出来东西了。
甘家伟摇头无语道:“王总,看来您真的是没有做过大公司管理,将近80个城市的业务,竟然只有一个vp,两个大区经理,这相当于他们每个大区经理都要管40个城市,这怎么能管得过来呢?”
王兴也是一脸的歉意。
这种事,他是真的搞不过来。
所以才把甘家伟给请了过来。
甘家伟点头说道:“那么接下来,先不要管地推的事情,首要的便是解决公司的管理架构,这80个城市,平均分成8个大区,每个大区设立一个大区经理!”
“然后,便是管理制度,一定要赏罚分明,还有我在阿里那边的各种制度,如果王总你不嫌弃,我可以套用上去!”
王兴这个时候,哪里会嫌弃啊。
那可是大厂的制度,是经过市场检验的。
和他这个半吊子是完全不同的。
“不嫌弃不嫌弃,我请你过来就是让你来帮助美团,改变美团的,从今天开始,大刀阔斧的改,凡是有什么阻力,直接和我说!”王兴直接将权力给下放到了极致。
甘家伟也很高兴。
他非常庆幸自己能够加入到这样的一个公司。
内部里面,有锋芒资管李总的投资,手中子弹无限,同时老板王兴也全力支持自己。
外部方面,各种各样的挑战,就放在那里,不存在说自己改革之后,却无法去使用,拿不出什么有力的战绩来服众。
现在,只要自己按部就班,将其给改造成功,那么自己便是美团现阶段的功臣!
“真有意思啊,远大的梦想,眼前的梦想,大bss,小boss,都摆在面前,就等着我这个厨子来操练!”甘家伟感觉自己浑身充满了干劲。
从阿里出来后,能够来到这样一个地方,从头再来,将以前没有做好的事情,再走一遍。
这对甘家伟来说,也是一个极好的机会!
美团从这天起,正式进入到甘家伟阶段。
凡是触及了他制定规则的高压线,无论是谁,全部开除。
各种管理经验、培训经验、淘汰制度等等,全部被甘佳伟给使用了出来。
再配合上大力招聘过来的地推人员,可以说,美团如今的战斗力,是以前的数倍!
而在这个阶段,美团不再选择扩张了,可即便是如此,大环境也在悄然的改变当中。
拉手网原本准备的上市计划,因为各种各样的原因,直接泡汤。
窝窝团也开始传出欠薪传闻,这是首个一线团购网站出现的消息。
也就是在这个时候,团购鼻祖groupon来了,它带着无数国外资本,浩浩荡荡的冲进了华国市场。
美团方面。
甘家伟看到这个消息之后,眼眸中满是战意:“终于来了,我等的就是你!”
随即。
甘家伟命令道:“8大区的区域经理,将你们所有的地推人员全部给我撒出去,凡是groupon布局的地方,都给我重点照顾一下,他们发展的方向,就是我给你们资金最充足的地方!我们给这些外国友人们,一点小小的见面礼!”
“同时,其余的地推人员们,也都建立激励制度,只要销售业绩达标,奖励将会超乎你的想象!”
伴随着甘家伟的话音落下,那些大区经理们也都是激动不已。
因为按照甘家伟的那个激励制度,只要他们手底下的地推人员能够达标后,他们的奖励也是有更多的。
这种模式,便是后世最基本的销售激励模式,但也是最有成效的。
“甘总您放心,我们大区保证让groupon从哪里来,回哪里去!!”
“哈哈,对,让他们灰溜溜的回去!”
“干翻他们!!”
“这次甘总的上亿激励,我一定要拿满!!”
groupon还不知道,当他们踏入华国大地的第一天起,就被美团给针对上了。
但凡是他们在哪里开设分店,开始准备运营,便总能够瞬间被无数穿着黄色外套的美团地推人员们给包围住。
地推,人家美团的人都是最最专业的精英。
打架,又特么打不过。
就算是走上层策略,也行不通。
可以说,gropon的领导们,万万没有想到,他们开局就如此的不顺。
“给我加大投资力度,先把沪海、京都,这两个地区的区域给我抢占过来,我要给上头的领导们交差!!”
负责这次地推的groupon地推领导暴跳如雷。
他是怎么都想不到,作为团购鼻祖的国外公司,竟然到了这华国,玩不转了。
不是都说,华国最喜欢国外的月亮了。
那么当鼻祖到来的时候,应该举双手欢迎的啊!!
而现实是,无论他们去哪里推广,都能够遇到美团的人员。
可以说,人海战术被他们给运用到了极致。
3个月。
仅仅3个月的时间,临近年根,groupon便悄悄在内部宣布:“华国团购市场,放弃!”
然后,便灰溜溜的逃离了!
前后仅仅三个月的时间,美团便将这个团购的鼻祖给干的暴毙了过去。
那烧了几个月的资金,也都被甘家伟让底下的员工们用来消费。
毕竟,他们是有钱真的烧。
这补贴,不用白不用。
在将groupn给赶出华国市场后,美团在今年年终前,也终于是将国内的40以上的市场份额给拿下了。
至此。
美团终于敢在社交软件上宣布:“我们终于不负锋芒资管李总的众望,拿下了团购市场的第一位置,至此,团购天下尽归美团!”
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