北方主要是因为销售渠道问题,vcd影碟机主要是在京城、天津、青岛等城市销售。至于,h尔滨的vcd虽然有渠道,但却并不如京城那么好卖。
而随着章凯不断的更换碟片,宣传说道:
“各种碟片想看就看,电影、电视剧,都可以在家看,还有一些教学片。如果想要学舞蹈、功夫、美术、厨艺、英语什么的,都可以按教学片学习。你看,这张英语教学,发音要比学校的老师标准多了,只要十块钱。既有字幕,又有生动的教学,模仿它学发音,就赢在起跑线上了!”
有心动的人摸了摸自己的钱包问道:
“这玩意它卖多少钱啊?”
这东西看着就好,应该不便宜,也不知道自己买不买得起。
章凯说道:
“呵呵,贵是稍微有点贵,1200元一台。不过如果你们今天买的人多的话,我可以适当降低点价格,如果超过五十人买,我就以一千块的价格卖给你们。”
章凯的销售理念非常先进,如果刘焱听到了,他会竖起大拇指,称赞一下真是个人才。
组团购买优惠,这在后来互联网时代,无论是网购还是旅游,都是非常常见的营销手段。
原本不那么坚定想要买的用户,在想买的用户拉拢下,不得不帮忙凑单团购。
因为,章凯卖的可是早期的单碟片的vcd,成本已经降低到了500多元人民币。批发给市场上的零售商,可以做到800元批发价。
而后是1200元的销售指导价,但是,南方有不少商场,经常以998元促销。但北方各省,却罕见促销活动。
而50人团购,1000元一台,绝对可以赚钱。因为,公司给业务员的价格是900元一台,毕竟,销售公司也要有一定利润,才能维持运营。
业务员能1000元卖掉,可以自己赚100元!
当然了,若是业务员能卖的比这个价格更贵,赚的更多,也是看他的本事。
但是既然人多就能便宜,众人就更加心动了,他们开始互相商量着,有的甚至跑回家去叫邻居,一时之间,准备要买的人数竟然达到了八十人。
章凯一看,立麻就说道:
“如果大家凑到了一百人,我再免费送大家每人十张碟片,要知道这一张碟片就得卖二十元,免费送你们十张,就相当于又降了二百块。”
不得不说,这章凯实在是太有蛊惑力了,经他这么一说,好像这vcd相当于不要钱了似的。
四十分钟之后,剩下的二十人也凑齐了,章凯一下就卖出了一百台,当然他没有那么多现货,于是就带着大家跟他回公司的库房去取,好在广场离公司不远,众人因为着急买vcd,都很积极。
章凯走进公司,刚好麻东在教训舒语。
于是,章凯硬着头皮插嘴说道:
“麻经理,现在能让库房给我调出一百台vcd吗,外面的客户等着取货呢。”
还没等麻东说话,舒语就先说了:
“你说什么?一百台,我没听错吧。我告诉你,要是骗了麻经理的话,没你好果子吃!”
他被麻东训了个狗血喷头,心情自然不好。听闻章凯居然拉了100台的订单,几乎是妒忌的发狂!
章凯说道:
“麻经理,客户都在外面等着呢,你看看就知道了。”
章凯没理舒语,而是带着麻东走出公司,刚一出去,麻东就被外面的一百人吓了一跳,他们公司的门前什么时候来过这么多的客户啊。
麻东激动的有些语无伦次说道:
“好好好,刘大柱,王强,舒语你们快出来,去给章凯搬vcd,要快!”
不过麻东并没有让章凯亲自去搬vcd,而是支使其他几个人去搬,这个订单是章凯弄回来的,他可是大功臣,哪里有让功臣干活的道理。
王强的眼里此时闪烁着嫉妒的光芒,他恶狠狠的看了章凯一眼,但是章凯却连正眼都不瞧他,可把王强给气坏了。
几个人累死累活的将一百台vcd搬了出来,这东西又大又重,而且还得轻拿轻放,甚至,还要当场拆开,教客户怎么使用。
章凯有条不紊的指挥着大家排队领vcd:
“每个人按照我之前发的序号来领取,在领之前先把钱交给我们总经理,之后去另外一边领取赠送的碟片。”
而其他几个人自然成了干活的小弟。
麻东这功夫才想起来忘了问章凯卖了多少钱,连忙悄悄地问道:
“你卖了多少钱啊,低于800元可不行,这是公司的底线了。”
这么多人来抢购,多半是用了促销话术。
章凯悄声对麻东说道:
“一千块一台,赠送十个碟片,这价格还行吧。”
这可把麻东给乐坏了,公司要求的最低价格是八百,当然,900块钱更好,这样分公司也有利润。
而章凯卖了一千,也就是说,章凯能赚100块钱。另外,100块钱是分公司的团队利润。
心花怒放的麻东说话也飘了,什么承诺都甩给了章凯:
“干得好,章凯,你可真是我的福将,这样吧,你以后有什么事就尽管跟我说!”
不愧是总公司派来锻炼的大学生,跟那些混日子的果然是不一样的!
麻东可是忘了,销售公司集体混日子,也是他这么毫无干劲的总经理开的头。若是他拿出一点进取心,那么,团队也不至于像这么混日子。
章凯假装感激的说道:
“麻总!是您领导有方!”
章凯在集团公司吃过了不会拍马屁的亏,现在可是吸取了教训,知道要适当给上司拍点马屁。
章凯面带微笑,自己在麻经理心目中的位置肯定是大大提高了,他和麻东之间并不是竞争关系,而是合作关系,毕竟章凯的业绩也是麻东的业绩。
除非是傻13,否则,一个专门做销售公司的领导,怎么会妒忌手下的业务员的业绩,过于优秀呢?
至于,团队里面其他的人,可能会妒忌的发狂。
但是,章凯丝毫不在乎,因为,他根本不把这样的废物当做同事,也不可能一直跟这些废物长期相处,何必在乎他们的想法呢?
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