毕竟,去东北当vcd销售人员,vcd那需要这么推销,未来随着时间发展,在产品被dvd和互联网视频网站淘汰之前,都是一块存在巨大成长空间的。
章凯在即将要回到总部的时候,和刘焱通了电话,建议道:
“刘总,我觉得我们要想将vcd卖出去的话,就必须要让电视机普及起来。而且,电视机的市场潜力,比vcd更大的多。”
章凯也是这次为销售vcd进行调查的时候才发现的,东北地区的城市化率虽然比较高的,但是城市内电视的普及率只有30,至于农村电视普及率甚至不到5!
全国市场的电视机基本上都是这样的情况,所以,野心勃勃的章凯,觉得卖vcd也是卖,不如再卖一些电视机!
电视机和vcd捆绑促销的话,可能赚的更多!
不用担心卖不掉的问题,章凯对于天朝人的消费能力很有信心。
要知道,这些年老百姓的收入都是不断增长的,而且,跟国际收入水平差距较大,说明增长空间还是不小。按目前内地的经济形势,消费市场只会越来越好,不会倒退!
刘焱在电话里显得波澜不惊,但是却是一副打算搞事情的样子说道:
“我知道了,东北那边的反馈我已经清楚了,放你在那边也算大材小用了,既然你对电视机感兴趣,那么,就回来卖电视吧。”
章凯答应的很痛快,很快结算了他的奖金。来之前,他身无分文,回去后,已经怀揣50万元。
本来章凯可以分成百万,但他也晓得分润一部分成绩给其他弟兄,鼓励销售团队的积极性。于是,销售团队很多人,一个月赚上万工资,比混吃等死拿几百要强的多,自然是干劲十足了!
回到深镇之后,章凯并没有立即去见刘焱,而是先去换了一身体面的西服,并且,还请美容,挤掉了痘痘,让人看起来比较精神。
俗话说人靠衣装马靠鞍,章凯经过这么一折腾,看着确实有点金领的样子了,再加上他自身独特的气质。
再次见到章凯。刘焱也很诧异,这小子居然是一个月前的那个人吗?
刘焱说道:
“来,你仔细说说这一个月时间,是如何改变了东北地区的vcd销售市场?”
刘焱有些好奇章凯是怎么办到的,虽然麻东已经把具体情况说明了,但刘焱还是很想知道具体的过程。
毕竟,vcd说好卖也好卖,但是,毕竟现在是80年代,不如历史上90年代中期的消费能力。
而章凯现在做出的这番成绩,倒是颇有s玉柱卖脑白金,d小姐卖空调的气势。
对于这种被埋没的营销高手,刘焱确实有想法打算好好培养他。
章凯说道:
“很简单啊,只要接近客户,让客户知道,我的产品很好用,价格亲民,用户直接感受到好用,加上我们再强化宣传,业绩自然就不断上升。
嗯,我们是世界顶级的大牌子,这很重要!内地用户很重视我们在国际市场上卖的很畅销,发达国家都在用,自然就信任我们的产品!”
章凯倒是谦虚,并没有过度的吹嘘自己的战绩。
刘焱不由笑了笑,说道:
“道理我是知道的,但实际上,东北那边做了两年,传统的套路都不好用。也正是你这样,不太墨守成规,不是盲目以为发广告传单,电视上打打广告就能把产品卖出去。”
章凯笑着说道:
“东北那边消费者,很多没亲自见过vcd,电视上讲的他们不信。
必须要零距离的接近,面对面向客户介绍产品才有用。
等到vcd普及了之后,靠着用户口碑就能卖出去了,就不需要哪里费力了。这应该是需要开拓的市场和已渐渐成熟的市场的区别!”
刘焱说道:
“好,你的想法不错,卖电视!正是现阶段,我想要做的。回来吧,到南方来卖电视机!我们要做的,就是第一!”
章凯表态道:
“好的,刘总,你让我卖什么,我就卖什么!”
章凯通过基层的洗练,已经不再像当初那么狂傲了,反而知道,抓住机遇才是真理,他不怕挑战,就怕没有挑战。
刘焱的秘书走进来,递上了一份报告说道:
“刘总,花都不顾劝说,决定直接成立合资厂,引进的东瀛s下的电视生产线。”
刘焱看完报告之后,脸色异常的不好,这还是他第一次有比较大的情绪,之前他都是超级自信,好像一切尽掌握在自己手中的感觉。
这份报告中,写的是粤东省同意东瀛的s下电视机生产厂商在天朝建设生产线,而这个生产线上的主要设备就是crt电视机。
之前,s下是找了港华电子公司,遭遇港华电子拒绝之后,也不泄气,直接去找地方政府,在全国各地都想要做gdp的局面下肯定是有效果的。
s下的生产线虽然需要7000万美元,而在70年代中期,更是价值2亿美元。投产之后大概能获得20亿元的年产值,这让地方政府,自然是被gdp迷昏了头,顶住了各种反对声音,决定亲自上马项目。
但20亿gdp并不代表利润,也不代表一直能创造gdp,也有可能投产没几年,就因为市场环境变化而破产!
刘焱有点生气的说道:
“难道他们不知道现在crt技术即将被淘汰了吗?!东瀛一百多条的生产线,都在找下家,一旦下家接手,立即停产,把生产线打包卖掉!仅仅考虑眼前的gdp,就不能想一下悲观情况?”
章凯忽然说道。
“gdp目标是好的,但是,没办法考核gdp的质量和长期效益。所以,如果我是地方gy,即使知道crt技术未来要被淘汰,还是会引进。因为,这代表短期内提升gdp,可以获得zj加分的。”
刘焱看了一眼坐在下方的章凯问道:
“哦,你有什么看法?”
章凯想了想之后建议说道:
“我记得等离子显示技术是我们公司发明的,并且,现在授权q布斯的新p果公司生产ntv电视机。
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