第三天的时候,一个中年男人骑着自行车载叶子来了卤肉铺。
林引珠好奇的多看了男人两眼,叶子对林引珠说:“老板,这是我爸,他有点事想找你聊聊。”
还以为他是专门送叶子来的,没想到是来自己的?
林引珠有些惊讶:“叶叔,有什么事?”
原来叶叔是隔壁县富兴食品厂的员工。
富兴食品厂是去年刚成立的,属于私营企业。都是一个地方的人,口味大同小异,富兴食品厂和食品一厂的产品也十分雷同。
比起富兴食品厂,别人更愿意选择食品一厂,毕竟是开了十几年的国营厂,有名气,也有保障。
富兴食品厂这一年的收入全靠厂长的人脉撑着,食品一厂需要改革创新,富兴食品厂更需要。
厂长还花大价钱从南方买了一批先进机器,至今还没把这笔钱赚回本呢。
叶子听到王旭和林引珠的谈话,当天就和她爸说了。
叶叔昨天和厂领导聊过,今天就带着合同上门了。
富兴食品厂的人员不多,部门划分并不明确,叶叔一个人既是维修工,也是食品研发人员,有时候业务突然多了,还要顶上流水线干活。
现在又充当市场部人员来和林引珠聊合作,当然,这其中有叶子的原因在。
厂长和叶叔都觉得,有叶子牵线,林引珠想必也不会为难叶叔。
叶叔很实诚,厂长给他价格区间是两万五以内,最高不超过三万。叶叔直接报价两万五。
林引珠喜欢真诚的人,但她还是微微抬了抬价:“两万八。”
“行啊。”
叶叔拿出钢笔,马上就签了合同。
林引珠也很爽快的签了。
钱货两讫,林引珠突然想到橱柜里的辣条,喊住已经走到门口的叶叔,匆匆用袋子装了一袋辣条递给他:“叶叔,这个给你尝尝。”
叶叔将辣条递给叶子,车后有两筐卤肉,叶叔负责骑车,叶子只能坐在前面的杠上。
叶子早就吃过了辣条,她从袋子里拿出一条辣条塞给叶叔,问:“好吃不?”
叶叔皱眉:“甜滋滋的,哪里好吃?”
叶子:“切,是你不懂欣赏。”
“你们爱吃?”
叶子拿出一根辣条塞进嘴里:“爱吃啊,这个不够辣,这是做给安安吃的,糖比较多。”
叶叔为了研究新产品,头都秃了,所以在叶子撺掇他买卤料配方时,立马就回去和厂长商量了。
现在听到叶子说这辣条好吃,他顿时有了兴趣。
眼见叶子又拿了一根辣条,他连忙阻止:“行了,你给我留点,我带回厂里给同事尝尝。”
父女心灵相通,闻言叶子眼睛一亮:“哎,这也可以买下来。这辣条我们都爱吃,就是不知道为啥老板不卖这个。”
“这啥做的?吃着不像肉,但又挺香的。”
“腐竹……”
第二天,富兴食品厂厂长直接来了。
巧的是,王旭也在这个时候来了。
王旭心里“咯噔”一下,面上笑呵呵的和厂长打招呼:“朱厂长,好巧啊!”
朱厂长也胖胖的,笑起来和王旭还有点像:“王同志你好,你也来买卤肉啊?”
林引珠看着两个老油条寒暄。
王旭说要找林引珠谈谈,朱厂长直接说:“你是想要卤料配方吧?不瞒你说,我们和林老板已经谈妥了,合同都签好了。这回可是你晚了,下回记得早点哈。”
两人都是食品厂的,王旭是市场部,主要工作还是销售,买配方只是因为产品的员工不会谈判技巧,才让他们来做。
富兴食品厂的主要销售人员就是朱厂长,两人之前没少打交道,也没少发生过摩擦,但生意人,秉承“和气生财”的道理,有什么恩怨都放在心里,极少有撕破脸的。
王旭听到这话,脸色不太好看,看向林引珠的眼神中充满控诉:“不知道林老板卖了多少钱?”
林引珠还没说话,朱厂长就拉着王旭出门:“王同志,下次有机会再来吧,我还有事要和林老板聊,就不送你了哈。”
王旭转过身立马冷下脸,在心里痛骂朱厂长和林引珠,主要还是骂林引珠。
毕竟林引珠那天还一副不肯卖的样子,这才三天,就说已经卖出去了。
王旭那个气啊。
他瞥到马路对面的卤味铺,一气之下直接就进去了:“你们老板呢?我是食品厂的,我有事找他谈。”
呵,就富兴那个小作坊,买了配方又怎么样?
这卤味闻着也不错,凭他们食品一厂的名声,他们说谁是正宗的卤肉,谁就是。
林引珠不知道王旭去了别的卤味铺,她端着昨晚做出来的面筋辣条和腐竹辣条给朱厂长尝。
朱厂长昨天就吃过了,今天再吃,立马就发现两者味道不同。
林引珠解释:“昨天做的是给我女儿吃的,她还小,不太能吃辣。”
朱厂长恍然大悟:“那这辣条,你准备卖多少钱?”
林引珠摇头:“我想换个合作方式。”
林引珠不要买断,她要分成,她要食品厂30的股份。
朱厂长立马拒绝:“不可能。”
“您别急,我敢要,自然有我的道理。这辣条,制作成本低、受众广,也更适合量产,适合推广到各地,其中的利润相当可观。你要是同意给我股份,我帮您策划,保证五年内将辣条推广到全国各地。”
现在养殖业刚兴起没几年,养殖成本还是挺高的,卤肉虽然好吃,但成本也高,很难推广出去。
辣条就不同了,食材成本低。
她之所以没有卖辣条,就是因为辣条做起来麻烦,卖也卖不了几个钱。但如果是机器量产的话,就不存在这个问题了,人工成本也低。
辣条前景也可观:
千禧年前后,不管是城市还是小乡村,几乎每个便利店都有辣条卖。一大包辣条拆开卖,一根辣条卖一毛钱,普通家庭也买得起,利润相当高。
随后,大片辣条虽然渐渐消失了,但辣条还是活跃在人们的视野里,如果超市的货架只有两面放零食,那薯片等膨化食品占一面,辣条占半面,其他东西才占剩下的半面。
林引珠费尽心思给朱厂长画饼,但林引珠一开口就是30的股份,朱厂长再心动也得考虑一下。
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