村民们在知晓竹饭盒厂正式筹备投产的消息后,热情如烈火般熊熊燃烧,干劲似汹涌波涛连绵不绝。
秦家村的人是真的穷怕了,如今希望的曙光出现,他们深知只要努力耕耘,村子便能如凤凰涅槃,迎来天翻地覆的变革。
正可谓“人心齐,泰山移”,秦家村全体村民仿若被点燃的火药桶,爆发出惊人的力量,齐心协力,心往一处想,劲往一处使,如同一股坚不可摧的洪流。
那些身怀木匠技艺与盖房绝活儿的村民们,迅速投身于简易厂房的搭建大业。
他们手中的工具犹如灵动的画笔,在阳光下挥洒着希望的色彩,锯子的声响似激昂的战鼓,奏响勤劳的乐章。
另一批被精心遴选出来生产竹饭盒的人员,也如勤劳的蜜蜂,日夜忙碌,废寝忘食,仿佛不知疲倦为何物。
从选材环节起,村民们便如寻宝者般精挑细选,每一根竹子都似等待发掘的宝藏。
随后进入锯竹筒工序,锯子在竹筒上缓缓滑动,似灵动的蛇蜿蜒前行,有节奏的声响仿佛是对未来的轻声诉说。
将两头带节的竹筒锯断,将竹筒破开成 l 字形后,精细加工的大幕正式拉开。
部分竹饭盒保持着质朴的本真,仅覆盖一块完整的青竹皮,宛如一位素颜的佳人,天然去雕饰,未受丝毫雕琢加工的痕迹。
而其余竹饭盒则匠心独运,先是在表面覆盖一层精心绘制的一小丛修竹图,那修竹仿佛是从画中跃出,随后巧妙去除竹枝叶空隙与边缘的青竹皮。
刹那间,饭盒一侧呈现出一丛翠色欲滴的修竹,其色泽本身就是竹皮的本色,仿佛大自然亲手为之点缀,清新而雅致,美得令人心醉。
去除青竹皮的部分则呈现出温润的淡黄色,远远望去,恰似一丛茂密修竹扎根于土黄色的大地之上,宁静而悠远,给人无尽的遐想。
在竹饭盒的另一端,村民们的创意如繁星闪烁。有的题上咏竹的诗词,那一笔一划似灵动的蛟龙在竹面上穿梭;有的刻上姓名的最后一字,简约而不失个性。
还有些竹饭盒写上百家姓中靠前的姓氏,如张王赵李、周陈曾钱等,宛如古老家族的徽章,相信定会赢得众人的青睐。
并且,还能雕刻伟人语录、振奋人心的口号或飘扬的红旗,让竹饭盒充满时代的气息与力量。
学生用的竹饭盒则刻有“好好学习,天天向上”,似无声的导师激励着学子前行。
有些竹饭盒特意留白,仿若一张空白的画卷,等待买家挥毫泼墨,镌刻自己的名字或心仪图案,赋予其独一无二的灵魂。
尽管李有福已向李君文传达指示,让秦家村大量生产竹饭盒并丰富品种后推向市场,李君文也如实告知秦队长,可秦家村众人心中毫无底气。
故而在刚制成一百个竹饭盒后,便火急火燎地找到李君文。其一便是对竹饭盒定价深感迷茫,不知该定何价。
秦家村众人经反复商讨,初步拟定价格在三毛至五毛之间,可最终仍决定先请教李君文这位众人眼中无所不能的“智多星”,再做定夺。
如今,不仅在秦家村村民心中,即便在整个沿河大队,李君文都似那能扭转乾坤的传奇人物,拥有化腐朽为神奇、点石成金的魔力。
当然,在上河村与下河村人眼里,李君文并不那般耀眼,毕竟明眼人都清楚,若没了李有福,他李君文也就一普通生产队长而已。
关于竹饭盒定价问题,李君文曾专门请教李有福。李有福沉思良久,最终为竹饭盒定下一块、一块五、两块,两块五的阶梯价格。
当时李君文听闻此价,不禁微微惊愕,只因供销社普通饭盒一般仅售一块五,大品牌饭盒也不过两块。
当时李有福解释道,竹饭盒绝非低等货,而是环保自然养生的高雅之选。
其使用寿命颇为悠长,从实用性来讲,用竹饭盒蒸出的饭菜比铝饭盒更具风味,香气四溢,仿佛将大自然的清新与食物完美融合。
铝饭盒只是平凡的生活用品,而竹饭盒则是生活用品中的艺术珍品,格调高雅,超凡脱俗。
以竹饭盒与铝饭盒竞争,鹿死谁手尚未可知。因铝饭盒样式单一,而竹饭盒却能在制作上变幻无穷。
竹子本身色彩斑斓,竹饭盒可以选取好几种颜色的竹子制作。
一种竹子去皮后底色亦各有千秋,故而一款竹饭盒表面最少可呈现两种迷人色泽。
制作精美的竹饭盒,单从视觉效果而言,便比铝饭盒胜出数筹。
故而我们万不可自降身价,将竹饭盒视作低等品,而应在心中将其奉为远超铝饭盒的高档货,二者不可同日而语。
当秦队长向李君文询问价格时,李君文便将李有福的原话一字不差地转述给秦队长,随后又提出自己的独到见解。
“秦队长,你们秦家村生产的竹饭盒可细分为五档。第一档为未经任何加工的竹饭盒,恰似未经雕琢的璞玉,定价五毛钱一个,可供初入职场、家境贫寒之人选择,且他们购回后可自行加工,雕琢自己喜爱的纹饰,赋予其独特韵味。
第二种竹饭盒定价一块钱,第三种一块五,第四种则为两块钱一个,第五种两块五。”
“这些竹饭盒依据制作的难易程度、精致美观程度以及工艺复杂程度合理定价。起步之时,切不可低价倾销,否则日后提价难如登天,举步维艰。”
“反之,若初始定价较高,日后便有降价促销的灵活空间。你大可放手一搏,初始阶段大胆定高价,若销量不佳再行降价调整。”
“另外,铝饭盒销售仅为单一产品,而秦家村却不能如此墨守成规。你们以竹制饭盒,剩余竹筒可物尽其用,制作插筷子的竹筷兜与竹筷子,且二者皆走高端路线。〞
“如竹筷兜之上,除刻画竹子图案外,还可书写“福禄寿喜”“吉祥如意”等吉祥话语,使其充满文化底蕴与艺术魅力。”
“并且,你们可推行捆绑销售策略。比如购买一个两块五的竹饭盒,再加五毛钱,便可获赠一个精美竹筷兜与八双竹筷子;或者购买一个两块钱的竹饭盒,再加两毛钱,便能得到八双精致竹筷子。”
“这些竹筷子务必与普通竹筷子泾渭分明,定要打造出高端品质,让人一眼便能察觉其与众不同之处,似鹤立鸡群般引人注目。”
“每个竹饭盒里面,亦可放置两双竹筷子作为赠品,此般营销策略,必能大幅提升其市场竞争力。”
秦队长听闻后,不禁竖起大拇指,由衷赞叹:“大队长的主意堪称绝妙!买饭盒送筷子,此创意真乃神来之笔。”
“一般人购买铝饭盒后,或许还需另行购置筷子,而购买竹饭盒则大不相同,买一得二,这无疑极大增强了竹饭盒的市场竞争力。“大队长,买饭盒送筷子送竹筷兜的想法确实精妙,只是这价格会不会偏高了些呢?”秦队长微微皱眉,面带疑虑地问道。
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