小武来到工区的库房，一眼就看到那里停靠着两辆黑色轿车，其中一辆是“蓝色的鸟”进口车，另一辆则是大众神车普桑。在这个年代，人们刚刚解决了温饱问题，对于大多数人来说，拥有一辆自行车已经是一种很实际的愿望，而如果想要拥有一辆摩托车，那也需要通过努力才能实现。但如果你说想要拥有一辆汽车，特别是像神车普桑这样的车型，那就会被认为是不切实际的幻想。更何况是“蓝色的鸟”这种高端进口车呢？
在库房的另一边，已经摆放好了一张桌子，坐在桌后的是一个大约四十岁左右的男人。他身材瘦削，留着一个整齐的小分头，脸上戴着一副金边眼镜，给人一种知识分子的感觉。
“这位就是禾丰公司冯副总吧？刚才冉总才说完要我过来找你，那晓得还要麻烦你来找我，罪过罪过。”
“哎呀，魏大队长，真是客气，真是年少有为啊！”
“根据冉总指示，我草拟好一份合同，魏大队长看看，有没有什么需要修改的地方，提出来我们商量着改，改好了我们就打印出来盖章签字，这个事情就可以确定下来。”
说到实事，小武就停止了寒暄。接过草案看了起来。结果越看越不对劲，怎么回事？
“哎……各种鱼类收购价位分别为:鲫鱼 2 元 500 克：罗非鱼 2 元 500 克：草鱼 3 元 500 克：鲫鱼 3 元 500 克……”
小武彻底懵圈了。
这到底是怎么回事？还没开始谈呢，就直接拿出合同草案，而且收购价格明显与市场不符！每500克鱼的价格竟然比市场价高了01元到015元！这是怎么回事？难道真的会有天上掉馅饼的好事？还是说对方有什么阴谋？
小武皱起眉头，心中暗自思忖。他总觉得事情没那么简单，其中必定有问题。于是，他决定先看看，观察一下对方的意图。
就在这时，对方又开口说道：“怎么样？这个价格你们满意吧？如果没有意见的话，我们可以马上签合同。”
小武一听，顿时愣住了。这也太着急了吧？他连忙拿出罗君阳教员为他准备的市场各种鱼类的批发与零售价格，仔细地对比了一下。果然，他发现自己这边明显占了便宜。
“冯副总，这个价格不合适，而且我们这边可以派出专用运输车，你们公司也不用麻烦派车，我们已经核算过，市场批发价和零售价。这个是我们的报价。”
小武说着递过去昨晚自己拿到数据以后自己又重新做了一份，价格呢比市场批发价低了01元到02元。
这个把冯冠达整不会了，还有这种反向讲价的？
“魏大队长，你这个价格我不接受，来之前我们冉总交代过，只要我们公司不亏本，就一定要优先考虑我们学校的利润，我原来方案是谈好合同以后，我们公司派车来拉货，现在你们准备了车，这样，这个价格每500克再向上05元。就这么定了，不然回去冉总会收拾我。”
“另外我们过来之前，小冉总也给我介绍过学校的情况，说是学校除了养殖还有畜牧，粮食种植等，而且全部走的是生态可持续发展的路子，这个和我们公司的经营理念一致，我们公司就是要为老百姓提供放心的粮油肉类产品，除了买的起，也吃的放心。我有个初步想法，魏大队长听一听，要行，我们还可以签订一个长期合作协议。”
“哦，请讲！”
“既然我们学校有这么好的生产条件，而且也具备一定存量的生产能力，不如我们两家签订一个战略合作协议，学校作为我们公司的肉类，粮食类生产基地，我们公司可以提供一定资金对基础设施进行现代化改造，并投资和学校一起研究品种改良，达到高产稳产，也可以在市场上多占领一些份额，以抵制转基因产品的侵蚀。”
“冯副总的战略高度占位实在是高，我们学校受限于机制体制的限制，所以一直处于一种纯传统农牧业发展的水平，猪腰子哦们的目的一是为了解决学校师生员工的放心食品的问题，二是也为了解决学员的一些教学，要是贵公司有意向，那我们下来再详细商谈。说实话，昨晚我还专门准备了一个会议室，用于今天和贵公司的洽谈，没想到确实在这样的环境下进行的。”
“我也没想到我们学校有魏大队长这样的人才，知识水平渊博，思维开拓。希望我们下一步合作共赢。”
两人再一次郑重握手。
这一次的事情就按冯副总的意见形成了合同草案。冯副总就让自己的司机和自己的秘书带着文本回去打印并用章，同时也给这边送鱼的车辆带路。
“感谢冯副总的大力支持啊！解了我们的燃眉之急。”
“本来这个事情小冉总和我来就行了，结果冉总感觉和学校的合作必须重视和慎重，所以决定自己亲自来看看。结果真的是来看看，”
两人相视而笑。
这边捕捞作业也完成了一车，约七吨左右。用了两辆输氧车。冯副总就让公司的驾驶员和秘书带路回公司先送货和准备文件。
接近午餐时间，工区餐车送餐过来。冉总、冯副总高矮要尝尝学校大锅菜的味道，小武也没多客气，把学校罗君阳教员也一起邀请过来，几个人特殊的就只是有张桌子和几把椅子，其他学员都是蹲着或者站着，也有席地而坐的，冉万三找了吴清水两个人找了个阴凉地方席地而坐，
“冉老板，你可不能坐地上哦，把你你这名贵西裤弄脏了！”
吴清水拿冉万三开涮。
“我这一身衣服主要是出来谈业务才穿，还真心穿不惯，做啥子都不方便，哪儿像我们制服，穿着舒服去哪儿也随意。你想穿，那我脱给你！”
说着冉万三作势要脱，吴清水说“算了嘛，你这都是穿过的课诚心要送等毕业了送新的给我。”
“哟，才不到半个月，人都白净了哦，有小白脸的潜质。等开学回来你要多吃苦头咯！”
“就是，回去以后除了每天早上起来坚持跑了五公里，其他时候都懒了，要不就是和同学那些吃饭，喝酒，唱k，没得意思。你看你们留校生活多姿多彩，我羡慕嫉妒恨啊，今天下水抓鱼总算过瘾咯！”
这边两同学聊着。
那边也在聊着。“罗教员，这里冯副总他们提了喝很好的意向，打算禾丰公司和我们学校达成一个后勤方面的战略合作协议。双方分别投入资金技术，对学校的这个后勤基地和实操基地按照现代化农村产业模式进行改造和升级，让我们能生产出更多更好的农牧业产品提供给广发市民。我和冯副总也谈了很多方面，总得框架也已经形成。可能需要罗教员向学校汇报一下，派出相关领导来正式和公司洽谈。”
“另外，冯副总他们公司也已经和我这里达成了统一意见，公司给予了我们很大幅度的优惠，合同一会他们打印好回来就可以签，我们这里也需要有领导来出面，尤其签订合同也需要用章，所以，还是需要麻烦您出面向学校领导汇报一下，尽快安排。这样也好让我们的任务尽早完成不是？”
冉总没说话，就边吃大锅菜边观察着，冉总不说话，冯副总不可能不说，“嗯嗯就是，这两个事情呢我也向我们冉总汇报了，冉总要求我两件事都尽快落实。这是有利于我们双方，也是利国利民的好事，要求我负责一定要办好。”
罗君阳教员这时也放下了碗筷，沉吟了片刻，“今天冉总和冯副总来我们工区考察，洽谈，我代表我们工区表示感谢，本来昨天为了今天的洽谈，魏大队长还专门安排布置了我们的小会议室，结果没想到禾丰公司如此接地气，如此务实。也没想到冉总和冯副总如此果断，对我们学校的支持如此有力度。万万没想到！”
“这次的捕捞作业是学校安排魏大队长全权负责，我也只负责辅助。而且，魏大队长和冯副总提议的开展公司和学校的战略性合作的提议，我个人是完全赞同的，所以需要我做的我义不容辞。这里饭后我就告个罪，就要失陪了。我赶去学校向校领导专题汇报。”
冉总也放下了碗筷，站起来郑重其事的说，“我来之前也只是打算针对如何消化你们学校此次的捕捞产品，我心里还想着，学校后勤基地嘛可能也就那么一回事，有个几十上百亩规模，我们公司就算亏一点本，也没啥，也当是支持学校建设，尽一尽公民义务。来了以后，看到的是一片大有可为的事业，也看到了一群朝气蓬勃的年轻人，也点燃了我的热血。冯副总第一时间向我汇报了整个过程。而我虽然一直在看捕鱼，但是我也一直在观察，也在听我们这些孩子的言论，无一不是充满了爱国热情和拳拳报国的赤子之心。我冉某和我们公司能一步步走到今天，走到如今的规模，首先就是要感谢政策好和各级政府的支持，也离不开无数向你们这样的战士的流血牺牲的辛劳付出换来的和平环境。所以，为了回报社会回报政府也好，就算为了公司发展壮大，我也会尽力促成我们的战略合作。所以，罗教员，就拜托了！”
冉总吃早饭有事就先带着冉万三离开。离开之际，冉总对小武说，“我家万三不懂事还不成熟，但是有你这样的兄长和像你们这样的同学战友，我很放心。以后没事多来我家坐坐，让你阿姨给你做好吃的。”
“谢谢冉叔。”
小武安排孙晓建和韩金城负责进行下午的捕捞，因冯副总要等驾驶员和秘书回来，就没走。
小武用对讲机呼叫了一下大队部值班的石高云，让他找一下薛顾问，请薛顾问到工区来一下，有重要事情汇报。
然后小武为了让他更了解学校的生产规模，在不违反保密规定的前提下，带着冯副总参观了学校的水产养殖，家禽养殖，牛羊的牧场，猪舍，林果场以及粮食种植区。
转了一圈，回到养殖工区。这时薛晓东也到了。小武分别向冯副总和薛晓东作了介绍，同时也向薛晓东介绍了这次的水产销售以及与禾丰公司达成的关于战略合作的意向。
薛晓东听了不动声色，问，“罗君阳哪里去了？”
“罗教员去向学校领导汇报了。”
“嗯嗯这样……”
“我说说我的看法，第一件事，首先感谢禾丰公司领导对我们学校的支持。合同的事，一会文本来了，我可以做主。第二件事，我感觉我们这样谈是不是有点草台班子的味道，等把这次合同签了以后，我们双方约定时间地点，双方把自己的设想规划草案提出来详细协商。我的想法不做就不做，要做我们就做好，争取做大做强，做成行业龙头，做成在全国，全东南亚乃至全世界打的响的品牌。”
“冯副总，你看呢？”
冯副总好像被薛晓的愿景感染打动了。“薛顾问，我完全同意你的意见。我们冉总也经常这样讲，不管做什么，要不不做，要不就做好。”
“这样，魏大队长，你把这边的工作交接一下，和我一起，我们请冯副总到学校去坐坐。”
“好啊，我也早就想参观参观学校了。”
冯冠达摸出自己的手机，给秘书吩咐了一下。直接就上了薛晓东的猛士吉普。小武也安排好了下午工作，一行人就到了学校的行政大楼。薛晓东把冯冠达安排到自己在大楼里的办公室，让通讯员泡了茶水以后，让他稍等，带着小武直接开到大队长林发文办公室。
“报告！”
“进”
薛晓东带着小武进了大队长办公室。
办公室也就不到二十平方，一套木制沙发，两人座各一，三人座一，一个茶几，正对就是一个办公桌，桌上摆放整齐一列文件，插着两面红旗，后面墙上全是书柜，对着窗口的墙上张贴着世界地图和全国地图。办公桌后面坐着林发文大队长。
“大队长，我有个事情要向你汇报一下。”
“哦，老薛，这么正式？你不是要一向都是大事你不管，小事你做主的吗？难得哦，那你们坐下说。”
薛晓东也没客气，先从大队长桌上拿起烟给小武发了一支，自己点了一支，小武呢，也不敢点，就把烟拿在手里。然后薛晓东拉着小武坐在沙发上，“事情是这样的，昨天魏小武到工区协调今天的捕捞作业，不是还需要他们完成社会面消化鱼获的问题吗？小武就联系了禾丰公司的领导，今天他们领导过来了。”薛晓东说到这里，停了，抽了一口烟。
“那事情如何了？”
“嗯嗯，事情嘛，这样小武更清楚，让他汇报。”
“行，魏小武，你来说！”
魏小武一个起身，立正。
“是！报告大队长，事情是这样的……”听着魏小武汇报，薛晓东自顾自去大队长后面文件柜的一个抽屉里拿出一饼“两扇磨”普洱，又从茶几下面拿出一套茶具。开始烧水泡茶。
”报告大队长，事情就是这样。汇报完毕！”
“坐下，放松点，可以抽烟！”
魏小武才稍微缓和了一点。
“老薛，你的意见怎么样呢？”
“我没意见，只是觉得这是一个机会，我们要做就好好谋划一下，把事情做好！”
林发文点了一支香烟，眉头皱起，考虑了一会。
“现在中枢提出改开政策，发展经济。也提出了可以摸着石头过河。我们学校也在进行相关的探索，包括这次留守大队的工作任务也带着这样的性质。这个禾丰公司我们也做过了解，很干净，口碑也不错。也可以说是新时代的红色资本，地方政府他们也很认可，具有一定的社会责任，听说他们老总把他儿子送进了我们学校。那么和他们的合作，背景就可以放心。学校的名义，可以考虑既然现在有这样的机会摆在我们面前，完全可以去探索去实践校园公司这种新路子。在这个过程中我们的师生完全可以以员工的身份参与进去投身这一试点，为我们以后的教学实践积累经验。我强调几点，”说啊这里停顿了一下。
小武呢，马上也拿出随身携带的纸笔准备记录。
“这第一呢，因为我们学校性质不同，不能深度参与经济活动，而且不能以我们学校的名义进行。我建议后勤部门或者直接教务部通过渠道成立一个相对独立的公司来运作，而对禾丰公司也同样要求他们新成立一家独立法人资格的公司来洽谈，同时在合同上明确不得进行任何形式的融资上市行为。第二点，对方公司在与我合作期间，所有决策人员必须签署保密协议，离职后三年不得解密。第三，达成战略合作协议以后，不上报纸，不上新闻，第四，所有产品以民生为重，兼备社会责任感。第五，要坚持我们学校的理念，坚持生态农牧业，养殖业，坚持可持续发展，坚决抵制转基因农牧业养殖业产品。”
“老林，我完全赞成你的意见！”
薛晓东喝了一口茶，又给林发文倒了一杯，也给小武倒了一杯。
“现在需要解决的问题是，今天这个合同谁出面去签，二是后面这个战略合作由谁去推进？”
“嗯，协议我来签，我马上安排校办来一个副主任送印章过来并副署。至于第二个问题，我的建议是，嗯嗯，这个……对了，意向是魏小武和对方商谈的，思路清晰。这个魏小武不是早就是少尉了吗？已经是干部了，我建议学校给他任一个后勤部的助理职务，同时兼任这个新成立公司的筹委会副主任，你老薛不是留守大队的顾问吗？那就继续担任这个筹委会的顾问，配合小武开展工作。任命争取明天一早下达。”
魏小武“……我可以骂人吗？”
魏小武大声回答“是！”
“这个事情抓紧时间谈，这也是一次难得的锻炼，哦对了，这个任命是计入档案，算正式工作经历。而且有工资的。同时我也会报大区政治部门备案。看样子，这样下去，你毕业军衔怕不止中尉了。”
薛晓东一脸坏笑，魏小武一脸生不如死走出了大队长办公室。
回到薛晓东办公室，冯冠达已经有点急了，
“薛顾问，我的驾驶员和秘书送合同过来被门卫拦下来了，怎么办？”
“不用急嘛，我这里通知一下门岗。”
薛晓东拿起桌上座机，拨通了门卫电话，“我是薛晓东，你们把门口车牌为‘滇xxxxx’的普桑带到楼下，把客人领到我办公室，注意礼貌！”
电话那头，“是！”
“冯副总啊，放心就是了。我们已经向领导汇报了，这个今天合同一会就可以签，而且是我们大队长亲自签。”
“那就好，要是办不成，我们冉总肯定要收拾我！就算不收拾我，我回去也不好交差哦！”
“哈哈哈，冯副总怕是言重了！”
薛晓东打趣的说。
“报告！”哨兵带着冯冠达的驾驶员和秘书走了进来，给薛晓东敬了一个礼。
“薛教员，您的客人到了。”
“好的，辛苦你了”
哨兵又敬了一个礼，转身离开。
冯副总看到秘书拿着的合同，一式五份。急忙拿过去，“薛顾问，现在怎么办呢？”
“不急不急。”
薛晓东又安排通讯员进来泡了两杯水。带着冯副总和魏小武又来到林发文办公室。
这个时候，罗君阳教员还有一个学校办公室的副主任老龚已经到了。
薛晓东又给大家介绍了一下。示意冯冠达把合同交给老龚。老龚是一个老文案咯，接过合同，还是仔细看了一会，然后递给林发文，“林大队长，没得问题。可以签！”
林发文接过去，看见禾丰公司冉雪岩已经签章用印，自己也就接过合同，在指定位置签字，然后老龚副署，接着用印。
礼成！
冯冠达拿过去三份，两份留公司，一份交工商备案存档。
把合同装进随身公文包，松了一口气。然后冯冠达问，“大队长，这个我们公司和贵校的战略合作协议的事，校方是什么意见呢？”
林发文看了看老龚，老龚上前一步“冯副总，我们学校领导听取了罗君阳教员的意见和林发文大队长的建议，初步同意就与贵公司达成战略合作协议进行深层次洽谈。因为我校的特殊性，我校建议洽谈场所就在我校贵公司参与洽谈人员车辆提前告知我校，我们予以登记信息并核发通行证明以方便洽谈。时间呢可以明天上午九点就可以进行，而后续洽谈时间在上一次洽谈结束时由双方洽谈人员商定。而明天进行的洽谈前双方洽谈人员需要出示有获得授权的证明文件。我校目前基本决定有魏小武同志，薛晓东同志，罗君阳同志三名同志负责此次洽谈。
“好好好，我回去以后马上向冉总汇报，并获得授权，积极准备资料。安排好后续的合同内容，明天我准时过来。那我先行告退了，各位领导！”
“老龚，你送一下，并给门卫安排好，明天冯副总到了不要拦了，直接到我们三楼的第四会议室，同时通知工勤班做好服务工作和会议室的准备工作。”等老龚送冯副总离开，林发文又说，“这次安排是学校主要领导的意思，罗君阳找了校领导汇报，值班校领导又找到一号，我也找了一号，向他汇报了我的意见和那几点原则，一号很同意，所以就这样决定了。对小武的任命也就很顺利。你们三个一定要做好准备，把这件事做好。两位教员要当好顾问，协助配合好小武这个主谈的工作。”
“是！”
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