到了酒楼，于掌柜已经在等着了。
“没想到娘子去了这般的久，你再不来，我就差人去请你了，我们东家正在楼上，您请”
姜小荷点头，刚下背篓，从里面拿出了酒坛，对着张大妞说道：“大妞，你就在楼下等我，我一会就下来了。”
张大妞点头，她真怕堂嫂叫她一起呢，她在楼下正好帮堂嫂守着她买的棉花和布。
于掌柜带着她上楼，到了包间门口，敲了一下门，便带姜小荷进去了。
“东家，就是这位娘子，想与你谈买卖。”于掌柜站在他东家面前，恭敬的说道。
姜小荷看到桌子上已经放好了茶水，接着看向包间里坐着的人，只见这人中年模样，不过一身的穿着，却与她们这些普通人有着云泥之别。
“你就是姜家娘子？”男人比了一个请座的手势。
姜小荷一边坐下来一边把手上的酒坛放到了桌子上，笑着说：“我不是姜家娘子，是张家娘子，不过我姓姜，你可以叫我姜娘子。”
男人看了她一眼，心中只觉得这一介农妇，竟这般大大方方的，不怯弱。
“这便是你要卖的酒？”男子指着桌子上的酒坛子。
姜小荷点头。
于掌柜是时候拿出一个碗，姜小荷赶紧的给他倒上了一碗。
“您尝尝？”
男人先是看了姜小荷一眼，接着才伸出手，不客气的拿起碗，开口说道：“若不是我们家于掌柜，一直给我说你这酒不一样，我今日也不会抽时间和你聊这么一会，希望娘子的酒，莫要让我失望。”
说完朝着姜小荷微微抬了一下碗，低头又轻轻抿了一口，他的表现没有于掌柜那么夸张，不过脸上还是看得出变化的。
姜小荷就那般，默默的等着他喝完了评价。
男子仰头干了这小碗酒，放下碗，微微点头：“这酒确实有些不一样，但不一样的是这个酒的颜色，和这喝完以后嘴里的回甜，可若是娘子想与我谈买卖，用它卖大价钱，今日怕是不行。”男子说完以后，便看着姜小荷。
姜小荷露出一个笑容：“既然东家这般说，那就是我打扰了。”
说完，她便准备抱着坛子离开。
于掌柜想说什么，可东家在，他也开不了口。
直到她下楼，人不见了，于掌柜才开口：“东家，那酒”
只见他东家举起手：“急什么？这镇上的大酒楼，就咱们一家，若是她想卖给别家，也不可能出价比我们高。”
“这小娘子，那会说了，若是咱们镇上她找不到买家，她便进城去卖。”于掌柜老实说道。
“她当真这么说？”男子的眉头皱了起来。
于掌柜点头：“这小娘子我跟她打过几次交道，确实是干的出这事得人，您刚刚唉！”他说完，微微叹气，说实话，这酒的品质比起他店里的那些酒，完全就是上乘，可东家
“那你还愣着做什么，赶紧的去将人给我再请回来！”
于掌柜连忙下楼去了，问店小二：“那娘子呢？”
店小二：“那娘子下楼，满脸的不高兴，背上背篓，拉着她妹妹便走了。”
于掌柜急的不行，抢过他手中的帕子：“擦什么擦，赶紧的去给我把人追回来！”
“啊？哦？”
店小二丈二和尚摸不着头脑，立马跑出铺子了。
没多久便带回了姜小荷，姜小荷本来是不予回来的，只是店小二言辞恳切，她才又回头走这么一遭。
于掌柜赶紧赔上笑脸：“娘子，我家东家说话有些冲，你别介意，这生意都是谈成的，我们东家请您上楼，再好好谈一谈。”
姜小荷却不愿意，开口说道：“于掌柜，我跟着小二哥回来，是不忍他被你们责罚，但是今日我也将我的态度放在这里，这酒，目前市面上应该就只有我们家有，因为平常和于掌柜您打交道，觉得您人不错，所以我主动找上门来和您谈合作的事情，可刚刚和您东家的谈话，我突然觉得我应该有别的选择，这楼我就不上去了，若是您东家有意，就去草坪村找我谈买卖吧。”
姜小荷说完，牵着张大妞再次头也不回的走了。
于掌柜真是尴尬的不能自已。
眼看着他家东家从楼上下来，自己话都不敢说：“刚刚那娘子的话，东家您听见了的吧。”
男人点头：“没曾想，我们这么个小地方，还有这样的妇人！她，确实如你所说，是个干事的人！”
“那东家这生意还谈吗？”
男人回味着刚刚那酒的味道，开口说道：“这事再说，我相信她这一两天，也不可能找着买家。”
于掌柜点头，送他出了门。
男人出了酒楼，一路朝南边走，到了常府门口，门口的小厮一看到他，连忙请他进屋：“孟老爷，我们家老爷等你许久了。”
原来这人就是那天在酒楼和常威吃饭的孟鹤堂。
张大妞看着姜小荷还去市场上买这买那的，似乎刚刚的不高兴像是假的一般。
“堂嫂，你不生气了吗？”
姜小荷看着她：“我为何要生气？”
张大妞指着她背篓：“你的生意没做成？”
姜小荷忍不住一笑：“谁说我生意没做成的？”
张大妞不明白了。
姜小荷解释道：“他们让店小二来追咱们，就说明，这东西他们是看的上的。”
“那堂嫂为何不直接卖于他们，还要背回去，多折腾啊。”
“这你就不懂了。”姜小荷点了一下她的鼻头。
“我最先主动和他们东家谈生意，那这主动权在是不是他们东家手中？”
张大妞似懂非懂的点头。
“而他们东家为了压我价格，故意装着不想与我谈生意，因此我才生气离开，可我们刚走，他便让店小二来追我们，就表明，他是想与我做生意，既然我知道他想要我的东西，我自然不会再主动贴上去，那样会显得我的东西廉价，给他机会压我价格，如今我说了让他们东家来找我做生意，那么我就把这主动权拿到了自己手上，我也就有和他讨价还价的资格，明白了吗？”
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