工作室内………
珍娘随即又拿起桌面上的另外两种线继续介绍：
“这两种是绑线和连绑线，这两种线用普通的家庭用线即可，通常都会选择比较粗的棉麻线来做绑线，而连绑线用普通缝衣服的线即可”。
她说完把手中的线递给对面的两人，苏经理和佟桐接过看完之后又继续认真听珍娘接下来的讲解。
珍娘又带着两人往旁边的柜子走过去，她伸手打开柜门指着里面的布料：
“一般底料的原材料有3大类：绸缎类、棉布类、化纤类；细分起来的话主要有绫、罗、绸、缎、绢、纺、葛等。其中尼龙绢薄如蝉翼，透明坚韧，弹性好、牢度强，不易折皱，是制作双面绣的最佳底料”。
苏经理和佟桐照例往柜子里面拿出几匹布料分辨一下这些布料的区别，按照上面的分类一个个看过去，她们没想到单单布料又分这么多种，这里面要学习的知识也太多了吧。
珍娘走回到刚刚的桌子上，打开抽屉，从里面拿出一些纸稿一一摆在桌面上，两人好奇的把脑袋伸过去认真看桌面上的图案。
珍娘：“这是底稿，是将图案通过专业打印机喷绘打印到丝绸布上的成品，它是绣品的模板”。
“苏绣底稿的来源大体可分为两种：一种是专为苏绣而作的画稿；另一种是选自名家的作品，包括国画、油画、照片等。这些都是根据客户要求绣的绣品，我还没有来得及开工的”。
两人的小脑袋随着珍娘的指示左看看、右看看，随后在里面找到了一些着名画作和一些个人的自画像等等。
苏经理想到电视剧里古代人刺绣的场景开口提问道：
“珍娘，你们能不能像电视剧里面的人一样，就是没有底稿直接开绣啊”？
珍娘一脸无奈：
“你都说那是电视剧里面啦，现在的人很难没有底稿直接开绣，因为没有参照物很容易绣毁一幅绣品，我之前试过，一些简单的图案还好，难的还是不行，因为小细节方面做不好，这种绣品也根本不好意思卖给客户”。
苏经理：“我了解了，电视剧果然有夸张的成分在里面，下次不看了，哼哼哼”。
佟桐看到苏经理这个反应真真无语啦，都多大岁数了，不知道现在什么最要紧吗？
佟桐摇头叹息，随即上前拍了一下苏经理的肩膀：
“我说您老人家能不能不要这么戏啊，现在的技艺做不到不代表古人不行，毕竟那么多年过去了，一些技艺没有传承下来也很正常”。
然后佟桐对着珍娘点头：
“我们继续吧”。
珍娘：“还有就是我们可以直接从市场上购买，也可以选出自己喜欢的图案，或者自己设计好的图案，到专门的打印店打印出来”。
“绣针引彩线，按事先设计的花纹和色彩，由刺绣手艺人在底料上刺缀运针，通过绣迹构成花样、图案、文字”。
“以我们目前所有人的技艺来说，完成一幅苏绣绣品的时间可以从几个星期到几年不等，具体取决于作品的尺寸、复杂程度以及绣娘的技术水平”。
“对于小幅的苏绣作品，通常需要绣制3至5个月，中等规模的苏绣作品可能需要一年左右的时间来完成，而大幅的作品则可能需要两三年，有时甚至需要多人合作才能完成”。
“特别像我面前的这幅《喜上眉梢》精细复杂的苏绣作品，需要十年以上绣龄的老师傅绣制三个多月才能完成”。
“而现在符合这个条件的只有我和4个年龄大点的老姐妹能完成，所以接下来我们要好好讨论一下合作细节，看看怎么样才能保证出货时间”。
佟桐明白对方的顾虑：
“没问题，这里我们也了解的差不多了，我们现在就坐下来谈谈细节吧”。
随后三人回到了最开始的厢房内………
苏经理首先开口：
“珍娘，你刚刚提到的出货时间我们也有考虑过，毕竟这个时间确实有点长。但我们这个品牌的核心就是打造属于我们华国的奢侈品”。
“什么是奢侈品？本来就是贵、少、好、做工精美、有收藏价值、别人难以模仿和复刻。就是因为有这些特点，所以这些艺术品才没有在大街上到处都是”。
“所以交货时间长的问题你不用担心，这个本来就是我们产品销售点之一，这个反而成为了它的特点，它的卖点”。
苏经理越说越激动，而且条理清晰，证明这些问题她早就想到并已经有了对策：
“再回来到我们的主题上，虽然我们佟氏旗下的产业好多。但我们佟氏珠宝还是靠做珠宝首饰起家的，所以我们要不忘初心。我们可以把苏绣运用到珠宝首饰里面，后续我们会有专业的的设计师带着图稿来跟你具体商量这个事情的”。
佟桐接过话茬：
“没错，这个就是我们除了华国传统奢侈品之外，推出的另一种与传统手工工艺结合出来的奢侈品。我们还打算把苏绣运用到服装上面，特别是我们传统的旗袍”。
“考虑到其他国家的推广和现在国人对外国一些文化的影响，我们除了旗袍，打算在婚纱、晚礼服和西装这些都运用上苏绣”。
“当然，一些大的、要求高的绣品还是要麻烦您和其他4个老师傅，剩下的绣品您可以看着安排给每个人。除了我们公司每个月给你们开的工资和福利，你们完成的绣品也有分红”。
“对于您，我们还给您分发每年这个品牌的年度分红，能拿多少钱看你们的实力说话，怎么样？这个条件还行吧”。
珍娘没想到这个年轻的小姑娘这么大方，毕竟现在她们这些人都是靠平时的绣品赚钱，干多少赚多少。
相比于之前，现在她们有了一份稳定的收入，每个月还有工资和福利拿。其他材料也不用她们自己扣除成本，全部都是公司出钱，这条件真的还不错啦，对方很有诚意。
珍娘激动开口：
“你…你…说的是真的？你没有骗我吧，你这个条件还挺诱人的”。
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