次日,大清早生姜就到货了。
直接把货卸到井边,省的来来回回搬。
颜秀菊两口子也立马带着家伙事儿到井边,准备开始清洗,刮皮。
太早了,井边没啥人,所以没人看到他们两口子在这洗生姜。
但是到了八九点左右,来挑水就多了,看到堆的跟小山一样的生姜,眼睛瞪的跟铜铃似的!
再次感叹夏国华一家要发了!
而话题的中心人物,夏国华同志已经坐上最早的中巴车,去市里了。
夏梦思跟他说过市里有个很大的祥云市场,就在东站附近。
快过年了,所以去市里发掘客户,迫在眉睫。
夏国华一大早就带着三十斤米花糖和三十斤姜片糖、四十包试吃品去了市里。
夏梦思下午放学回来的时候,夏国华都还没回来。
“梦梦,有你家电话,又是要进货的。”
夏梦思还没进屋,夏顺发就喊了。
夏梦思连忙跑过去,拿起了话筒:“您好,梦飞食品。”
一边说,一边把来电号码抄录下来。
“你好,你们米花糖和姜糖怎么卖的?”
夏梦思看了眼四周,小卖部人太多了,而且最近她家也很扎眼,现在她来接电话,一个个都盯着她呢。
夏梦思就留了个心眼,说:“老板,您是批发还是超市?”
“我是开超市的,五丰镇岔路口云华超市,晓得嘛?”
“知道知道,五丰镇最大的超市嘛,老板,请问贵姓?”
“免贵姓夏。”
“哎呀,那咱们是一家呀,我也姓夏,夏老板,方不方便面谈?我明天带货过来面谈。”
“电话里不能说?”
“面谈,正好给您尝尝我们家产品。”
“那好吧,明天上午我才有空。”
“没问题,明天我们八点半到,您看这个时间您方便吗?”
“行吧。”
“那好的,夏老板,明天见。”
~
小卖部人多,出厂价属于商业机密,肯定不能让其他人知道。
村里的邻居朋友。也属于客户,过年过节也要从他们家买货,让他们知道出厂价,他们以后再来买东西,如果按零售价购买,心里就会不平衡,也会觉得他们家赚的太多。
“梦梦,你家生意这么好,赚了多少钱呢?”
“你们让秀菊帮着洗生姜,一天给她多少钱?”
“看你们家一天天,卖好几百斤啊,一天有一千块赚嘛?”
听到这话,夏梦思看着说话的几个大伯大叔们,笑说:“一天要有一千,我家还不安装电话,至于跑这儿接电话啊?早就自己安装一个了。”
“没有以前,一百肯定有,我看你老子这些天几担几担的卖。”
“我们批发出去的,利润很低,你看着我们一担一担的挑出去,其实没多重,米花糖体积大而已,我们一次送一百斤去县城,一个人车费就要四块,到县城还要喊车送到人家店里去,又要五六块,一趟车费就要十块了,去掉各种开支,一百斤大概能赚五块钱左右,一天一千,我倒是想哦。”
实际当然不止赚五块,但是实话肯定不能说。
不管他们信不信,反正谁问,夏梦思都说没啥赚头。
回到家里,夏叶飞立马就问:“梦梦,是不是订货的?”
“是的。”
夏老太连忙问:“多少?”
“那老板问价格,小卖部人太多,我没说,约了明天面谈,他是五丰镇三岔口最大的超市的老板。”夏梦思道,“明天,让我爸先带一百斤米花糖过去,如果谈成了,货就卖给他,谈不成,也就一百斤而已,镇上自己摆摊卖一卖,也能卖出去一点。”
夏国华下午六点半才到家。
夏梦思就跟他说了这事儿,夏国华当即表示明天早上一早就带着货过去。
“爸,今天在市里什么情况?”
“东站客流非常大,我带去的货还是少了,不到十一点,我就卖完了。”说完,夏国华把今天的货款交给她,一共二百二十四块钱。
夏梦思只收了二百一十八元。
余下的那几块作为明天他去五丰镇送货的车费。
夏国华继续说:“祥云大市场里面谈成了两家,每家都要二百斤米花糖先试试,后天送过去,家里货够吧?”
夏梦思:“家里现在有个二百多斤,今晚加把劲,明天可以做一天,后天你可以中午去送,上午就还可以做一上午,应该赶得及,不过这四百斤一卖,又要准备糯米了。”
夏老太:“幸亏请了伍妹来帮忙,要不然家里还没货送。”
夏叶飞也笑得合不拢嘴:“四百斤,就是九百二十块钱!哈哈哈。”
“别高兴太早,市里不比县镇,运输是个问题。”夏梦思说道,“这么多货,中巴车不可能让上的,除非是最早的那一趟,但是县城发往东站最早的车是早上六点多,我们六点多赶不上这一趟。”
他们住乡下,乡下坐早班车到县城都七点过了。
“不用担心,我跟老吴已经说好了,他帮忙送,送朝阳市一趟一百二十块,送县镇一趟五十五,雨花桥镇、玉田镇远一点,一趟八十。”
“这么贵,咱们还有的赚吗?”夏叶飞问,“要是自己有车就好了。”
夏梦思:“刚开始,就算没得赚,我们也得送,要不然市场没办法打开。今年加油干,争取明年买个面包车,除了车,还要装电话。自己有电话才方便,天天去别家接电话,总归不方便。”
老吴的车是个烧油的三轮车,平时也给人拉砖,沙子啥的。
“爸,市里这么远,运费不便宜,接这种单子,我们可以不收订金,但是要有书面凭证,要不然,我们费劲巴拉运过去,对方说不要,怎么办?”夏梦思提醒说,“如果近,百来斤,也就亏几块钱车费,亏点力气,但是数量大,路程远,就不行。”
想了想,夏梦思就说:“现在咱们跟人家不熟,让人家出订金不现实,你就让他出一块钱,一块钱,他们肯定愿意,你给他写个收据,写明他要多少货,我们收了他一块钱订金。”
夏叶飞:“他们要是反悔,一块钱也不顶用啊。”
夏梦思:“目的不是为了这一块,而是这样一来,货到了,如果他反悔,我们报警,走司法程序,也占理,目的是签字的凭证,没有这个凭证,万一,我说万一闹到派出所,他不承认他订了货,怎么办?”
做生意和气生财,一般不会走到一步去,但是如果实在不讲道理,那就只能找政府了。
夏国华连连点头,表示明白了。
家里其他人也觉得夏梦思说的有道理。
“对了,明天还要做姜片糖。”夏老太忽然想起了,“今天秀菊把六百斤生姜洗干净了,还没切,明天开始切,下午要做姜片糖。”
夏梦思:“姜糖没关系,明天我放学回来做,你们先紧着米花糖做,后天元旦放假,我后天也可以做姜片糖。”
未来几天肯定又是非常忙碌的。
……
次日,夏国华又带了一百斤米花糖,十斤姜糖赶早班车去了五丰镇。
早班车空,他带的货多,才能上车,要不然还上不了车。
夏国华到的早,到的时候,人家超市都还没开门。
他就在超市门口等了一个多小时。
八点半的时候,夏云华就从里面把门打开了。
看到夏国华带着米花糖蹲在门口,就猜到了他是哪个了。
“你是梦飞食品厂的?”夏云华问。
夏国华惊喜的抬头,掏出白沙烟,递了一根过去:“对,我是梦飞食品厂的夏国华,您是昨天跟我闺女约好面谈的夏老板吗?”
“你来这么早。”
“怕耽误您做生意,所以早点来。”
“你们这什么价格?”
“米花糖两块八一斤,姜片糖两块五。”
“少一点。”
“不好意思,夏老板,价格都是统一的,这也已经是最低价了。”
……
好一番拉扯,最后姜片糖只要他一次性订货二百公斤以上,价格就可以给他一斤便宜两毛五,但是米花糖是没得少了。
他这是镇上最大的超市,但并非连锁,所以不能跟批发部一个价。
夏云华犹豫了下,就留下了这一百斤米花糖。
至于带来的十斤姜糖,这次一斤也给他按两块三毛五的价格算,如果下次还要姜片糖,那除非订二百公斤,否则就按两块五一斤算。
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