元宵节的时候苏元正带着苏渺去五通庙烧香,冯副局妻子说的话他是一直都记在心上的。
不知道这天是不是全城人都来这了,下了公交车还没走到地方,远远的就看见那边烟雾缭绕,那白烟的厚度让人觉得前方宛若仙宫。
苏渺跟着爸爸挤进乌泱泱的人群中,即使有父亲这个大个子开路,苏渺还是差点把鞋给挤掉了。
烧了香,燃了烛,往功德箱里捐了供奉,还花了2块钱抽了两支上上签,这才心满意足的带着女儿出来了。
过了元宵节,年就算过完了,一切生产生活也都步入了正轨,再过一周就要开学了。
将新的小说稿件寄出去之后,苏渺趁着现在空闲,和惠姐多做了不少木瓜丝。
现在这个小院已经彻底成为木瓜丝加工厂了,满打满算两位员工,苏渺和苏惠。
现在木瓜丝的销量在每天35瓶左右,好在制作的工序并不复杂,也很耐放,所以她们两个每周做一天的活儿就能满足销售的量。
来买木瓜丝的人多了,传的范围也越来越广,除了食客,还引起了其他人的注意。
这天中午,一个身穿呢子大衣,右边腋下夹着一个公文包的男人走进了“苏记”食铺。
正在写票的苏惠说道:“欢迎光临,请问要吃点什么?”
那男人开口道:“姑娘,我不是来吃饭的,是来找你们苏老板的,你可以帮我引荐一下吗?”
“找老板?你稍等。”
苏惠走过去和苏元正说了几句,并朝男人的方向示意了一下。
苏元正摘下围裙,喊苏裕来接砧板活,然后朝男人走去。
“同志你好,我是这里的老板,请问有什么事吗?”
男人从口袋里取出一张名片递给苏元正,说:“苏老板年轻有为啊,我是丰收食品厂的经理郑徳度,今天来是想和谈些业务方面的事情,请问有比较方便谈话的地方吗?”
他比划了一下店里,现在正是用餐高峰期,店内坐满了食客,环境有些嘈杂,的确不太适合谈事情。
但是店里也没有个办公室什么的,苏元正看了看很正规的名片,直接将他带到了院子里。
“渺渺,有位丰收食品厂的郑经理想和我们谈业务。”
苏元正请郑经理在院子里坐下后,朝房间里喊女儿,郑经理还以为他是喊老婆出来一起谈,当苏渺走出来时愣了一愣。
还以为是叫老板娘呢,喊个半大的姑娘出来算怎么回事?
苏渺过来坐下说:“郑经理你好,请问你是想谈什么业务呢?”
“哦哦!就是你们家前台卖的那个木瓜丝是你们家独家的手艺?”
嗯?平时来谈业务的人都是来订团餐的,没想到这个是奔着木瓜丝来的,难不成是要批发?
苏渺回答:“倒也算不得上独家手艺,这是横县那边的特产,很多人家都会做,只不过每家的口味都不一样,我们家做的刚好受到食客们的喜欢罢了。”
“欸,小姑娘谦虚了,做吃食的,受食客们喜欢就是最重要的嘛!
我们丰收食品厂是上一年底刚成立的,是邕城第一家注册的私营食品厂,已经有一百来个员工了,规模不小。
现在厂里要扩展业务,我偶然吃到了你家的木瓜丝,觉得很是不错,想来和你们商量商量,能不能将做法卖给我们。”
苏渺面不改色的问:“你们打算出多少钱买这个做法呢?”
郑经理伸出一个手掌,说:“五千块,但是我们先付三千块买做法,你们要到厂里现场指导工头们做一批,把他们教会了再付两千块的尾款。”
苏渺笑道:“郑经理,按照我们门店木瓜丝现在的销量,五千块钱我们半年就赚回来了,你这个价格确实没有什么吸引力啊。”
郑经理清了清喉咙,继续说:“那要不这样,刚才说的不变,但是卖给我们之后,你们还能继续在门店里做来卖,但是只限于你们在苏记店里卖,不能再将做法教给别人,不能影响到我们厂子的生意。
而且你刚才也说了,这是横县的特产,很多人都会做,只是味道上有些许差异而已。
你想想你们家的木瓜丝越来越火,那些会做的看到了肯定也会做出来卖的,到时候你们可就卖不了这么多了,还不如一次性收了五千块钱,以后自家店里还能卖的。”
其实苏渺一点要卖的想法都没有,见郑经理不愿放弃,便说:“我们对自家的手艺还是很有信心的,不怕别人家来抢生意。不过贵厂如果愿意换一种合作方式,我们倒是可以考虑考虑。”
“什么方式?”郑经理迫不及待的问。
“我们可以去厂子里把工头教会,也不需要一次性付给买做法的钱,但是……以后木瓜丝纯利润我们要占百分之四十。”
郑经理一听,直接激动的跳起来:“什么?百分之四十?我们出人出场地,还出销售渠道,还担着生产风险,你们就花两天时间教一教,就要占百分之四十?太过分了吧!”
苏渺脸上的营业性笑容半分没有减退,对他说:“郑经理别激动嘛,我们虽然不做生产和管理上的支持,但是我们理应要占技术股啊,毕竟没有我们的加入就没有这项业务的进行不是?”
“你……”
郑经理没想到自己一个堂堂食品厂经理,能和一个小姑娘谈崩了,转头对苏元正道:
“苏老板,我是真心诚意想来找你们合作的,你女儿还年轻,简直是太飘了!应该是你来拿主意才对。”
苏元正也温和的笑着说:“郑经理不瞒一说,现在木瓜丝这块的生意是由我女儿全权负责的,而且我也只有这一个女儿,将来不仅是木瓜丝,整个店都是要交给她的,所以她的话就是我的意思。”
郑经理脸黑黑的看着眼前的两只笑面虎,甩手离去,还放下一句狠话:“你们格局太小了,会做木瓜丝的可不止你们家!送上门的好机会不要,明天我立马就能找到另一家!”
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