四月初，丰收食品厂终于生产了出厂了第一批木瓜丝，业务员们倾巢出动，到各个小卖部餐饮店做宣传，一天光是让人试吃都要吃个十来罐的。
“大姐！我们可是大厂子，这是刚刚出品的新货，最近木瓜丝很多人都买的，你尝尝嘛！”
摆粉摊的大婶试了试，觉得还不错：“小伙子，你这个怎么卖啊？”
“大姐，你看我们这一瓶有足足一斤呢，才一块钱。最近木瓜丝很火的，你可以挂一个牌子，来吃粉的食客，一人可以夹一筷子，肯定能吸引更多的食客，而且这一瓶能夹这么多次，你卖两碗粉成本就回来了。”
粉摊大婶确实心动了，他们这些摆摊的其实味道都大差不差，真做得十分好吃的已经去租门店了。
那他们和对手竞争，靠的就是分量和小菜，一样的价钱，谁家的分量多一些，谁家有好吃的小菜，就能多招揽顾客。
“行吧，你这木瓜丝我还真没见着这条街的小摊上有过，先给我两瓶试试，受欢迎我再买。”
……
“大哥！忙着呢！看看我又带了什么好东西！”
小卖部的老板正翘着腿看电视，被突然相熟的食品厂销售吓了一跳：“哎哟喂！你是从哪儿冒出来的，走路咋没声音！”
“不是我走路没声音，大哥你看电视看入迷了，快来看看这个，我们厂新出的木瓜丝！”
老板关了电视，走到柜台前说：“木瓜丝？什么东西？零食吗？像之前那种锅巴一样？”
“不是零食，是一种佐餐小菜，你尝一尝。”
老板试吃两口，说：“还真挺好吃！我觉得不一定佐餐嘛！空口吃也挺好吃的！保质期是多长时间？”
“就是呗！大哥你放在店里买，可以整瓶卖，也可以分装了当零食卖给小朋友，保质期三个月，一大瓶才一块二的成本价！”
小卖部老板笑着摇头：“一块二？小梁~都是熟人了，你们厂的产品我每个月都进货的，这个价格没有诚意了吧！像我这样的大客户，不得打折呐？”
小梁一脸着急的说：“哎哟！大哥，你这可是为难我了，不是我不愿意打折，这个是新货，现在已经是优惠价了，以后过了推广期还得涨价的！”
“小兄弟，我可听说了啊，你升小组长了，当官了手里没点特权？你去跟厂里说说，给大哥我打个折。”
小梁似乎是下了很大的决心一般，凑近了小卖部老板说：“大哥，你看啊，厂子里出的产品卖出去销售部都是要抽成的，我做主把利润都抹了，按照一瓶一块钱的成本价卖给你，但是你可不能把这个价格说出去啊！要不然我可不好交代。”
小卖部老板立马开心的说：“行行行！就按这个价，我立马定十瓶， 到时候卖得好我肯定再多订！”
约好了明天将十瓶木瓜丝送货上门，小梁一脸肉痛的说：“大哥，这木瓜我可是一分钱都没赚你的，以后再有新品可不能这么砍价了啊！得让小弟赚点饭钱。”
“好好好！以后还有合适的新品，我还跟你定！你看这罐子试吃的木瓜丝就剩这么点了，就留给我吧，我也让我的客户试吃一下。”
小梁走后，小卖部老板脸上的笑容瞬间变成了讽刺的神情：“切！和老子比精呢！没利润？谁信啊！出厂价肯定就是1块，老子开了这么久的店还不知道你们？哼！都是加了价的卖！不过东西是好吃哈！”
突然，他又对正看着袋装锅巴流口水的小孩笑得一脸和蔼，说：“小朋友，叔叔这里有新的零食，你要不要尝尝啊？”
话说这可以佐餐又可当小零嘴的木瓜丝，还真就启动了不少食客的味觉开关，食品厂的销售量蹭蹭的往上涨。
今天卖出五十瓶，明天卖出六十瓶，让销售员们也卯足了劲的冲业绩，这个片区跑完了换另一个区，市里跑完了去郊区。
卖木瓜丝做小菜的粉摊越来越多，这天终于有食客提出了异议。
“这木瓜丝和我之前吃过的差别有点大啊，老板，这是你自己做的。”
粉摊大婶回答道：“怎么会有差别？这是刚从厂里批发来的！你看这罐子上的日期，新鲜得很嘛！”
客人拿过罐子一看，立马说：“哎呀！这不正宗，你买到漏野货啦！”
“怎么可能！丰收食品厂的嘛！我直接和厂里拿货的不可能假。”
“我不是说你拿的货假，我是说你买的牌子不正宗。”
“啊？不都是丰收牌的吗？现在的粉摊小卖部卖的都是这个牌子，我家还是最先进的货呢！”
“最先出的应该是苏记的，就是一中对面的苏记食铺，上一年人家就在卖了，听说还卖到湾湾去了呢！她们家的才好吃！”
“苏记？你告诉我具体在哪？我也得去买来尝尝！”
丰收食品厂的木瓜丝生意才红火了十天，销售额呈现了滑铁卢趋势。
郑经理从十天前的志得意满，变成了现在抓耳挠腮的模样。
再过了几天，他坐不住了，让销售员们都去问老客户不回购的原因，今晚要开总结大会。
“小梁！你是原先卖得最多的，你来说说，为什么老客户都不回购了？”
小梁踌躇的说道：“也不知道他们上哪晓得了苏记的木瓜丝，现在都改去买他们家了……”
另一个销售员也说：“是啊！是啊！我那几个粉摊大姐也这么说，她们说是吃过苏记的客人跟她们推荐的，试过之后客人们都说那个更好吃，一样的价钱她们就都去买苏记的了。”
郑经理咬牙切齿的说：“又是苏记！”
然后“蹬蹬蹬”跑到厂长办公室找老板去了。
半个小时后，他又回到销售部，对下属们说：“大家伙都听着，明天就去和客户们说，作为回馈，我们的木瓜丝从明天起打九折，每瓶只需要九毛钱，大家打起精神，一定要把客户都给我抢回来！”
本文链接:https://www.tailaixsw.com/167_167310/4346843.html