“我来,我来,我这脖子上昨夜被盯了好些包,给我抹些,我看看是否果真有止痒的作用。”一名客商主动上前道。

    跃跃欲试的客商们侧首看向说话的之人,见其脖子上确实被叮了好大块包。

    大伙儿也想看看效果,也就不急着出声了,盯着那人挖了一块抹在脖子上。

    被抹了青草膏的地方,一股清凉之意在皮肤上蔓延,瞬间抚平了皮肤上的痒意。

    那客商瞪大眼睛,一脸不可思议的道:“咦,不痒了!竟就真不痒了,别说你这青草膏还真是名不虚传!”

    其他几人见他如此说,纷纷动手挖了一些,涂抹在自己的手上试了试。

    “我怎么觉得这味道刺激的。”

    “所以说是提神醒脑啊,你别说,抹在手上清清凉凉还怪舒服的。这要是露宿野外的时候,将裸露在外的手脚抹上,咱们也能睡个好觉了。”

    有那南面来的客商,想到这青草膏的实用性来,当即询问道,“不知这青草膏如何卖的?”

    青草膏的定价,宋芷一开始便算好了,既保证自己有的赚,同时也要让一定的利润给这些不远千里带货回去的客商。

    “二十八文一盒。”宋芷答道。

    虽然这青草膏小小一盒,但其效果奇佳,又十分适用,客商们听到宋芷的出价后,纷纷表示;“给我一百盒。”

    “我要两百!”

    “也给我两百盒!”

    几名客商生怕出声晚了,自己要的货物就这样没了。

    结果也正如他们猜测的那样,宋芷有些歉然的道:“这青草膏我也是昨日临时起意才开始做的,仓促之下今日我只带了一百五十罐过来,诸位若是还想要,可再等两日。”

    说罢,宋芷又摸出了一个盒子,打开递到几人面前,“除了青草膏,诸位不妨看一看这牙粉,是由多味草药制作而成。”

    “其不但有清洁作用,还固齿、预防牙龈出血,口疮等一系列作用。”

    客商们接过宋芷所说的牙粉,放在鼻尖闻了闻,半信半疑的问道:“果真有如你所说的那般作用嘛?”

    “有没有用的,我说了不算,反正这牙粉也不贵,诸位买泻回去试一试便是,试着好,下回路过咱们祁水县再采购也成。”

    “不是我说,有一口好牙多重要啊!咱们活这一辈子,就靠着这一口好牙吃香喝辣,若是钱赚到了,牙掉光了,只能看着满桌的珍馐佳肴干瞪眼,那得多憋屈啊!”

    宋芷是有钱人越怕什么,她越说什么。

    客商们被宋芷的话,说的一愣一愣的,有那年纪较轻的客商,更是连连点头,觉得宋芷讲的甚是有道理。

    “那这牙粉多少钱一盒?”

    宋芷笑眯眯的道:“不贵,不贵,一盒三十五文钱。”

    相较于可以直接试用,能直接获得体验感的青草膏,宋芷一报出价钱来,客商们就惊呼出声道:“怎么比青草膏还贵!”

    宋芷也能够理解对方的诧异,她耐心解释道:“那青草膏里头只放了三种药材,而我这牙粉里头可是放了八种药材,成本自然要比那青草膏贵上许多。”

    客商们听她如此说,便也不好再说什么,在场的几名客商象征性的要了十几盒。

    这与方才争抢青草膏的样式形成了鲜明对比。

    不过宋芷也能够理解,这毕竟是一种新事物,且又不好试用,采买回去后到底能不能卖出去?这也是没有定数的。

    但这毕竟是新鲜事物,若是真的错过了又可惜,众人一致决定,先买些回去试一试,若是真如眼前人说的那般好。

    待离开时,在采购些也不是不成。

    在各自买了牙粉,要分那筐青草膏的时,薛老走了上来道同宋芷道:“哎呦,这点青草膏分给你们肯定是不够分的,不如先给我吧!”

    “你们不如现在同宋小娘子预定,待离开时,正好再去取货多好。”

    他们四人,这一百多盒的青草膏也确实不够分的,于是四人的目光全都看向了宋芷,等着她的回答。

    “成,不过须得两日后,两日后几位可自行去小河子村取货,我家就在村尾最后一户。”

    客商们见她应下,付钱后,纷纷告辞离开。

    待人走后,宋芷也不兜圈子,直接开门见山道:“薛老,我这青草膏,以及牙粉分别按照二十二文,以及三十文一盒供货给铺子,您看可成?”

    “定价一事我还的请示大人,你在此稍待,我去去就来。”说罢,匆匆往县衙去了。

    待薛老走后,宋安有些不解的问道:“阿姊,咱们的青草膏这般受欢迎,你为何还要降价卖到这儿呢?”

    宋芷便小声与他分析道:“咱们只让一点益,就能与官营铺子搭上关系,这不仅仅是互为互利的事情,而且是我们沾了官家光了。”

    “你想啊,咱们一家都是平民百姓,若是有人眼红咱们,现在我们有官府在后头撑腰,在这祁水县谁还敢动我们!”

    宋安眸光瞬间亮了起来,“我知道,我知道,这是我们的靠山。”

    宋芷揉了揉小弟的脑袋,“不能叫靠山,小安你要知道只有自己才是自己的靠山。”

    “这只算咱们互为互利的借势,咱们让利给铺子,铺子能赚到钱,县令大人便能用钱去做更多有意义的事情。”

    “我们借官府的威势,让背地里眼红的人不敢轻易出手。”

    “同时也借助这个平台宣扬咱们家的货物,咱们在县城也没有铺子,就当咱们将货物放在旁人铺里售卖,你要不要给旁人寄放费?这是一样的道理。”

    宋安蹙起了小眉头,阿姊说的话,他有的听懂了,有的却是不是很明白。

    为什么官府就不能是自己的靠山呢?但他还是听懂了阿姊为什么要降价卖给官营铺子。

    心中有疑虑,小家伙干脆问了出来,“阿姊,为什么不能让官府做咱们靠山呢?咱们不是在借官府的势了吗?”

    “阿姊的意思是要让自己不断的壮大自身,只有自己强大,旁人才不敢觊觎你,若是光靠旁人庇佑,若是庇佑的人离开了?你又该怎么办呢?”

    宋安瞬间醍醐灌顶,举着小胳膊道:“阿姊,我一定好好识字,多读书,不让人打咱家主意!”

    “好,阿姊以后可就靠小安了!”

    宋安将小胸脯挺的直直的,很是认真的连连点头。
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