天籁小说网 > 言情小说 > 姜澄林城远 > 第 186 章 我们有赠品
    外汇商店内,姜澄介绍了鲁厂长给两位外宾认识。

    在她的翻译下,鲁厂长明白对方要买罐头食品,也知道了对方愿意出的价格。

    眼下最贵的午餐肉罐头不要肉票大概两元一盒,要肉票在13到14元。

    肉票是限制国内销售额,其实成本会低一点,但不多。

    两名d人给的价格在14元。

    鲁厂长一听这个价格就皱眉。

    这个价位真的不赚钱,国内大量拿货也要14,特殊部门13。

    可与外商交易,损毁的标准要高于国内。

    技术的不成熟导致损坏的不少,这些都需要他们自己承担。

    加上运输,里外里真的承受不下来。

    鲁厂长虽然不知道姜澄的计划是什么,但他只需要按照正常思路去说就好,其他的有姜澄。

    “姜澄,这个价格接受不了。”

    姜澄听后如实翻译,两名d人一脸果然如此的表情,说不上失望。

    因为他们从一开始就很怀疑。

    “稍等,我再协调一下。”

    姜澄拦住两名外宾,拉着鲁厂长走了一段距离。

    在外人看来姜澄在努力劝,鲁厂长一个劲儿摇头。

    “厂长,我记得每一次生产线下来,仓库里都有磕碰有凹痕的午餐肉罐头,是不是?”

    “是…可这个不符合售卖标准…”

    姜澄打断鲁厂长问:“是不是好肉?”

    “当然!”

    “若是售卖你给多少钱,小声告诉我就好。”

    鲁厂长一听,就明白姜澄有想法。

    “八毛,七毛也行!”

    姜澄明白的点点头。

    她一脸纠结的转头,朝着两名外宾走去。

    “你们买午餐肉罐头回去是摆在商场里售卖,还是另有售卖方式?”

    “这个有区别吗?”

    “当然!”

    姜澄转身从鲁厂长带来的麻袋中拿出一盒有凹痕的午餐肉罐头。

    “如果只是批发出去售卖,这个品质一样,只是外表有凹痕的更好售卖。”

    两名d人看着眼前的午餐肉罐头,略有嫌弃。

    姜澄看明白对方的犹豫。

    她干脆打开午餐肉的罐头,给他们看里面的品质。

    打开坏盒子的之后,姜澄又拿来一瓶好的罐头。

    同样打开,同样的味道,同样的品质。

    两名d人品尝了后,嘀嘀咕咕说了半天,语速超快。

    他们想的简单。

    只要他们说的快,说的磕磕绊绊的姜澄就听不懂了。

    果然,姜澄露出试图想听,但听的一头雾水的样子。

    实际上姜澄:果然是走下沉市场说白了,摆摊大王!

    他们用低价去购买好罐头,没有任何一家厂子会答应。

    但眼下她为他们提供了一条不一样的路子。

    有机会!

    对于摆摊来讲,稍有瑕疵的货物对买家更有说服力。

    几分钟后,两名  d人给出了九毛的价格购买。

    姜澄假意去和鲁厂长咨询,但暗地里给鲁厂长一个拒绝的眼神。

    鲁厂长只能板着一张脸摇头。

    一旁从头看到尾的李厂长秘书,差点就要说话,被李厂长拦下。

    李厂长觉得,这事还没到最终结果的时候。

    他甚至有点理解,为什么鲁厂长听姜澄的话了。

    果然,姜澄再次看向两名d人道:“价格不变,依旧是14元。”

    两名d人露出你在开什么玩笑的表情,收拾东西就要走。

    “两位不要着急。”

    姜澄再次阻拦,当着两个人的面从麻袋中拿出好几个搪瓷盆儿。

    “二位应该知道,14元的价格无论在哪里都买不到午餐肉罐头。”

    “姜,你这是损坏的!”

    姜澄立即解释道:

    “我知道,但质量不差,你们自己尝过了,最重要的是我们有赠品!”

    两名d人啊了一声问:“什么叫赠品?”

    姜澄左手拿着瓷盆,右手拿着午餐肉罐头。

    “两位看,只要买一盒或者两盒,甚至三盒罐头,你们就赠送一个瓷盆。”

    “售卖时你们可以先尝后买,当买家知道这是同样品质的午餐肉,可你们还有赠品赠送,难道还怕顾客不买吗?”

    赠品的概念着实让两位d人新奇又心动。

    他们自己也知道价格给的低,货物买不到。

    可眼下多了一个赠品出来,好像就不是那么难以接受了。

    “我很喜欢你的想法,但14元买这样的商品还是太贵了。”

    “不!一点都不贵!这个质量超好的盆也是要花钱的,但现在我们免费送给你们。”

    姜澄停顿一会,继续道:“我们可以做到一盒罐头送一个盆,但你们回去后可以卖两盒罐头一个盆,甚至更多。这样一来,你们里外里赚的更多了。”

    两名d人又开始嘀嘀咕咕了。

    盆能顶一部分价格,回去后的销售方式很适合他们,而且他们可以做到四个罐头一个盆,里外里又多赚。

    核心利益不受影响,甚至能赚一笔。

    不过该砍价还是得砍。

    接下来,三个人叽里呱啦的一顿说。

    在外人看来,都以为他们在吵架!

    十几分钟后,一名d人钦佩的看着姜澄。

    “姜你很厉害!你说的销售方式打动了我!”

    “我们同意你的价格,但我们需要的数量很多,你确定你的厂子可以满足吗?”

    姜澄自信一笑却摇头。

    “我们自己的厂子自然不能,但我们华夏又不只是一家食品厂。”

    口头协议就这样的定下了。

    姜澄与两名d人说了一些细节后,她终于转身看着等待的鲁厂长。

    “14元的单价购买这样有凹痕或者瘪听的罐头,但每盒罐头我们会赠送一个搪瓷盆,所以要分出2毛左右的利益给陶瓷厂。”

    姜澄说完了,鲁厂长有点词穷。

    所以他们平时八毛的“破罐头”,现在卖出了12元的价格。

    “对了,我和他们商定所有的货运工作他们全权代理,我们只负责出货即可。”

    鲁厂长瞳孔再次睁大:还不用负责运输!!

    “鲁厂长,他们要购买二百万罐,我们厂是生产不出来的,所以最好找海市食品厂合作,还有陶瓷厂也要合作。”

    鲁厂长又迎来了一波儿刺激。

    二百万???

    鲁厂长背在身后的手用力掐着自己,镇定,镇定。

    “二百万…也不知道仓库遗留的产品够不够,好在罐头这玩意保质期长,咱都拿出来,实在不行多找几家食品厂。”

    姜澄小嘴叭叭讲,鲁厂长已经听麻木了。

    后面李厂长和秘书也都被震惊到词穷。

    几百万的外汇订单这就做成了??

    卖的还是瑕疵品?

    帮着清库存的外商??

    在其他人震惊的时候,姜澄安排着大家一起走出外汇商店,去外贸部。

    这件事必须需要外贸协调,涉及好几个厂的残次品。

    两位d外宾有姜澄陪着,坐进了李厂长自愿提供的轿车,鲁厂长跟着一起上了车。

    李厂长则是把司机撵下去,他亲自开车。

    这样精彩的画面,他一点都不想错过。

    最好能偷偷师!

    此时此刻,距离姜澄给火车上女领导打电话已经过去了三个小时。

    从外面回来的女领导看着手表,等着电话,可电话迟迟未响。

    “出事了吗?”

    “姜同志不是个会迟到的人?”
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