听到叶云飞说600万太少了,丁建义脸上浮现起一丝无语的表情。
不过他找不到一个反驳的词。
主要是因为在他的认知里,华丰集团这样的大公司,账上现金至少七八千万打底。
正广和汽水厂在华丰集团面前,多少有些不够看。
然而,有一件事他并不知道。
由于过去一两年时间,华丰集团发展速度过于迅速,导致账上的现金不是特别充足。
目前华丰集团账上的现金,撑破天就两千万。
沉默片刻的叶云飞,抬头看着丁建义,露出一脸认真的神情,试探性问了一句。
“不知丁总是否愿意出售正广和汽水厂部分股份?”
“叶总你的意思是?”丁建义皱了皱眉头反问道。
“华夏国内饮料市场就那么大,与其眼睁睁看着两乐蚕食一空,倒不如我们也去搏一搏”叶云飞没有绕弯子,直截了当把自己的想法说了一下。
如果跟可口可乐还有百事可乐扳手腕的话,正广和汽水厂绝对是自不量力。
但要是由着可口可乐和百事可乐抢夺市场份额,那正广和汽水厂最后也逃不过破产的命运。
思来想去,他觉得唯一的办法就是放手一搏,加入到两乐抢夺市场份额的战争中去。
当然,想要参与这次市场份额抢夺战,首要任务就是解决现金问题。
以正广和汽水厂目前的情况来说,找银行贷款什么的,多少有点治标不治本。
毕竟结束与两乐的战争后,正广和汽水厂也需要大量资金来维持厂子运转。
所以一番寻思下来,他觉得以出售股份的形式融资是最佳的方案。
听到叶云飞这番话,丁建义基本明白其心里在想什么,不由得陷入了沉默。
时间一秒一秒过去,沉默片刻的丁建义,端起面前的茶杯小饮一口,看着叶云飞一本正经说道。
“叶总,正广和汽水厂的情况你也知道。”
“即便出售股份,想必价格也不会很高。”
出售股份的最终目的是换取大量现金,从而跟可口可乐还有百事可乐抢占市场份额。
但目前正广和汽水厂的效益不是很好。
先不说是否有人愿意收购正广和汽水厂的股份,即便愿意,他觉得价格也高不到哪里去。
这样一来,出售股份的意义不是很大。
叶云飞岂会不知丁建义心中的顾虑,拿起桌上的香烟,抽出一支点着吸了两口,语气平静说道。
“这个丁总不需要担心”
当初借助无忧生活服务公司的销售渠道,帮正广和汽水厂夺回江浙徽三省饮料市场部分市场份额,完全是因为他不想眼睁睁看着八大汽水厂重蹈上一世的覆辙。
眼下让丁建义出售部分股份,最终目的是为了帮助正广和汽水厂,而不是趁火打劫。
所以收购正广和汽水厂的股份,他会以一个合适的价格来收购。
听到叶云飞这番承诺,丁建义内心涌现一股无法言表的激动。
“叶总,你让我怎么感谢你。”
“除华丰集团外,我准备再拉一个人入股。”叶云飞看着丁建义继续说道。
单靠华丰集团账上的现金,还无法跟两乐正面刚。
所以一番寻思下来,他准备拉一个有实力的人入股。
“谁?”丁建义声音带着几分好奇问道。
“杭城娃娃哈公司的宗总。”叶云飞笑了笑说道。
上一世,可口可乐和百事可乐吞并七大汽水厂后,华夏人再无一款属于自己的民族可乐。
直到1998年,杭城娃娃哈公司经过十多年的历练,具备了与世界大品牌进行竞争的条件。
经过两年多的精心研制,推出华夏人自己的可乐,娃娃哈非常可乐。
并在饮料界主动扛起向国际大品牌挑战的民族工业大旗。
自1998年5月投产以来,非常可乐异军突起。
可乐界的世纪大战也拉开了帷幕。
非常可乐主动发起进攻,98年的时候,豪掷3390万的广告费,在tv投广告。
有喜事当然非常可乐,凭借这一句广告词一跃成为国内第三的可乐品牌。
可口可乐和百事可乐也不是吃素的,纷纷效仿非常可乐大量投广告。
可口可乐请来谢霆锋,刘翔,潘玮柏做代言。
百事可乐请来当红明星f4,周杰伦和陈冠希做代言。
非常可乐东施效颦,邀请庾澄庆代言。
但可惜消费者并不买账。
再加上可口可乐和百事可乐的市场影响力,很快就把非常可乐打到扑街。
就这样,世纪可乐大战中,非常可乐输掉了第一回合。
心有不甘的非常可乐,马上开始了第二波的进攻。
牢牢抱紧民族饮料的大腿,打感情牌,华夏人自己的可乐,非常可乐非常选择。
然而,这一波却是搬起石头砸了自己的脚。
可乐的主力消费者是年轻人。
年轻人显然更认同时尚的国际品牌。
而非常可乐因为点燃爱国情绪的时间太短暂,再加上包装老土,实在招架不住洋可乐的攻势。
就这样,世纪可乐大战中,非常可乐第二回合也输了。
让人没有想到的是,非常可乐还憋了一个大招。
非常可乐先是避开可口可乐和百事可乐的锋芒,利用娃娃哈渠道和低价的优势,迅速渗透到了农村。
由于价格比可口可乐便宜5毛钱,所以非常可乐在农村混的风生水起。
当年就卖出15个亿,一举超过了百事可乐。
03年百事可乐从江西发起攻势,15升的百事可乐,促销价3块5,比非常可乐还便宜。
可口可乐见百事可乐搞促销,立马推出了1块钱的可乐。
采用可回收的玻璃瓶,大大降低了成本。
一来二去,非常可乐不仅无力包围大城市,就连农村根据地也被一锅端了。
随着非常可乐输掉第三回合,默默退出市场,世纪可乐大战落下了帷幕。
不论是正广和汽水厂,还是华丰集团,亦或者娃娃哈公司。
如果是单打独斗的话,谁都不是可口可乐还有百事可乐的对手。
所以他萌生了三方合作的想法。
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