同周润卿一样懵逼的人不在少数,万山峰也很无语。
他凑到周润卿这边,小声抱怨道,“现在才说是摇号选房,会不会太儿戏了?现在认筹比都快要4:1了。”
周润卿点点头,确实有点难办。
认筹比快到4:1,也就是说,项目预计推售100套房源,而现在认筹客户已经快到400组了。
要知道,客户来认筹可不是空口白牙就来认得,可是要交钱的,每家都是好几万呢。
最关键的是,来认筹万系新弄里的这些客户,哪一个不是有点小钱、有点小权的?
到时候这100套房子,是给谁为好?
周润卿心里一瞬间想了很多,但是他并没有和万山峰说什么。
他们俩一个不熟,二个也是竞争对手,说多错多。
他转身去找小丁,想打听下具体的信息。
他总觉得,李波不会做这么不靠谱的事情出来,他比所有人都知道这些客户有多难缠。
如果这次首开只有100套房子,那就代表着会有将近300组客户买不到房子,光这300组的客诉和舆情,就会把这个项目给毁掉。
对于周润卿的来意,小丁很清楚。只不过周边人多口杂,小丁也不好多说,只附在周润卿耳边低声说道,“你放心,波哥一切都安排好了。”
周润卿这才心里定了定。
过了一会,肖娜过来,再次召集所有销售开会。
这一次,所有人都聚在了大会议室里,肖娜站在前面,和众人仔细说着这次开盘的安排。
“之前,我让你们给客户选房号的时候,每个人都被选了2号楼的一套房源,这下派上用场了。”
”对于这批客户的质量,大家都心知肚明。所以李总选了一个最公平的选房方式,那就是摇号,这样可以尽量保证本次开盘选房的公平公正。”
……
听到这里,尤其是肖娜说到2号楼的时候,周润卿刚刚心里隐隐约约的猜想,这才明朗了。
2号楼的位置与4号楼紧挨着,所以不管选2号楼还是4号楼,其实客户都能接受。
而且,从传统观念上来说,客户可能会更倾向于选2号楼,毕竟比4好听一些。
“我知道很多人肯定在想,现在我们的认筹比已经快到4:1了,但只有200套房子,你们都担心自己的客户如果买不到房子怎么办?”
肖娜说到这个的时候,她笑了起来,“对此,我不得不说,我很欣赏我们的小伙伴们,对自己客户的期待值太高了!”
她神色一转,慢慢严肃起来,“按照以往惯例,大概400组的认筹客户,最终能成交的,也就在100多组左右。不信,你们看看你们客户,有多少人明确回复你,今晚一定到的?”
听到肖娜这样说,周润卿也愣了一下。
他拿起手机打开微信,划拉了一下微信列表,确实,目前已经有一两个客户说今晚没空过来之类的话了。
……
这尼玛,周润卿立马又开始紧张起来。
如果他认筹最多,但是客户都不来,那怎么办?还销冠个屁啊!
此刻,他已经顾不上别人是不是也会有客户不过来了,他只在乎自己这段时间的努力,会不会白费。他的销冠梦,是不是还能实现?
等肖娜简短讲完后面的安排后,周润卿便拉着王先锋,匆匆出去给客户打电话去了。
他现在想通了,他才不管公司有没有房能给到自己的客户,如果客户没买到房项目会不会产生舆情,那些都跟他一个销售顾问有什么关系?
他现在要做的就是,把自己已经认筹的客户尽量都拉到现场来,让他们认购、买房!
……
时间已经一点一点地逼近7点了,周润卿的客户已经来了大半,还有几个人没接电话,以及几个人明确表示今天不过来售楼处了。
不接电话和明确表示不来的人,就已经有三四个了。
周润卿心里很愤懑,但是又拿这些人没办法。
这不是耍人玩吗?!
眼下,要先让他那些已经到场的客户,选到房再说。
随着客户的陆续进场,时间也到了7点。
周润卿看着所谓的公证摇号选房仪式,感觉有点恍惚。
他还记得在他上辈子也看过几次开发商开盘的场景,朋友圈也经常看到别人发的电子屏一瞬间就红掉的小视频,他的感觉是新奇而又震撼。
但这次,他作为一个楼盘的销售顾问,他站在古早的人工摇号选房的现场,他觉得既感动,又紧张。
因为这关系到自己能赚多少钱!
开始摇号了!
他之前已经把他所有客户拿的号码都拍了一遍,然后记在了一张纸上。
只要人工摇出一个号、叫了一个号,他就快速对一下有没有自己的客户。
12号中了!
是张宇!这家伙运气真好!
48号中了!
是住建局那个科长!这人要买一套大户型!
39号中了!
是杨天时!2套稳了!
……
不得不说,周润卿这些已经来了的客户,运气还是不错,都摇到号了!
或者说,是今晚来现场的客户,都摇到了。
因为摇号到一半的时候,应该是4号楼的100套房源都被选完后,肖娜拿着话筒走上临时搭建的舞台,直接和还没选到的客户公布了2号楼现场加推的信息。
“各位,这是我们2号楼的平面图,楼层结构和设置,和4号楼是一样的。现场给大家10分钟的时间,想一想,如果是2号楼的话,你们要选什么样的楼层和房号。”
“当然,如果有客户不喜欢2号楼的,也可以选择离开,等后面的加推。”
“但是后面加推的楼栋和房源,价格肯定就不是今天这个价格了,户型也不一定就是现在这个户型了。”
……
不得不说,肖娜这一套给个甜枣再打个大棒的说话艺术还是很管用的。
在她说完后,现场只有零星几个客户离场了。
周润卿仔细看了下,没有自己的客户。
幸好,幸好。
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