“赵知青啊，咱们全家老小就指望这点果干换钱过置办棉袄啦。
你就行行好，帮帮咱们！”罗草根满脸愁容地说道。
“赵知青，我们这个年就盼着这点收成能改善生活，你路子广，一定得帮帮我们呀！”
一位年轻的媳妇拉着孩子，眼中满是期盼。
大队长也走上前来，拍了拍赵凯云的肩膀，语重心长地说：
“赵知青啊，咱们村一直都不富裕，这次果干的买卖可关系到大家能不能过个好年。
我知道这担子不轻，但我相信你能担起来！”
书记也在一旁附和道：“赵知青，这是咱们村的大事。
你要是能把果干卖个好价钱，那就是我们村的大功臣呐！”
赵凯云看着众人殷切的目光，心中五味杂陈。
他知道这是一份沉甸甸的责任，但又不忍拒绝这些善良朴实的村民。
他深吸一口气，目光坚定地说道：
“大伙放心，既然大家这么信任我，我赵凯云哪怕跑断腿，也一定把果干卖个好价钱，不让大家失望！”
听到赵凯云的承诺，村民们顿时欢呼起来，姜星星的脸上也露出了欣慰的笑容。
赵凯云在心里默默的说：“就知道姜星星这个小姨子，把自己拉来没有好事。
呵呵，原来在这里等着。。
接下来的日子，赵凯云那可是马不停蹄地往县里、市里跑。
整天四处奔波，一门心思联系买家，使劲儿打听行情。
赵凯云在寻找合适买家的过程中，可谓是历经了“九九八十一难”。
他不满足于仅仅在市场上盲目地询问，而是精心制定了一份潜在买家的名单。
先从那些有采购水果和果干习惯的企业入手，一家一家地去拜访。
然后，凭借着自己的真诚和热情，想方设法地见到采购负责人。
有时候，门卫把他拦在门外，他就软磨硬泡，讲自己带来的果干有多特别，村子里的人有多期待能做成这笔生意。
说得门卫都动了恻隐之心，放他进去。
冬日的寒风就像个撒野的熊孩子，呼呼地吹个不停，凛冽刺骨得让人直打哆嗦。
可赵凯云哪顾得上这些呀！
他每天天不亮就从招待所溜了出来，那脚踩着厚厚的积雪，发出“嘎吱嘎吱”的声响。
深一脚浅一脚地朝着各个工厂艰难前行，活像个在雪地里冲锋陷阵的战士。
你说要是图个一锤子买卖，他大可以去找那个“百事通”。
卖给黑市，赚个快钱。
但赵凯云心里可亮堂着呢，这些果干明年还准备大干一场。
那必须得找一个靠谱又能长期合作的买家，不然那可就成了“杀鸡取卵”啦！
在这奔波的过程中，困难那是一个接着一个，简直就像调皮的小鬼，不停地跳出来捣乱。
有些买家一听说是山里野果做的果干，脑袋摇得像个拨浪鼓。
嘴里还嘟囔着：“野果做的？那味道还不跟抽奖似的，好坏参差不齐，质量咋保证？”
就算品尝了赵凯云带去的精心挑选的样品，他们还是固执得像头犟牛，
非说这是挑出来的最好的，差的肯定多得能堆成山。
最让赵凯云感到头疼的是，在他临行之前，
姜星星给他明确提出了要求，那便是最少得签订三年的合同才能够出售。
这可把不少买家给吓得连连后退，他们纷纷认为赵凯云这小子实在是太轴了，简直是一点儿变通的余地都没有。
无奈之下，赵凯云只能默默承受了这莫须有的指责，
却还得强装笑脸，客客气气地说着：“下次有机会咱们再合作。”
还有些买家呢，那心眼儿坏得跟被虫蛀了似的，
故意把价格压得低到尘埃里，就想趁机狠狠占个大便宜。
但咱赵凯云可不是吃素的，凭借着自己的聪明才智和多年在黑市摸爬滚打的经验，
那是坚决不低头，绝不轻易妥协。
在与买家谈价钱的时候，赵凯云更是像个斗志昂扬的演说家，把自己的口才发挥得淋漓尽致。
他眉飞色舞地向买家介绍这些绿色果干，把在冬天没有绿色植物时的稀有之处说得天花乱坠。
“嘿，您瞧瞧！这大冬天的，哪儿还能找到保存得如此新鲜、饱满的果干？
那简直是打着灯笼都难找！
这品质，这口感，绝对是一流中的一流！
而且数量有限，错过了可就再也没有啦，过了这村可没这店喽！”
赵凯云说得唾沫横飞，头头是道。
他每天早出晚归，累得像条狗。
可一想到村民们那充满期待的眼神，就跟打了鸡血似的，瞬间充满了动力。
每一次想要打退堂鼓，想要放弃的时候。
他的眼前就会浮现出村民们那一双双充满希望的眼睛，仿佛在对他喊：
“赵知青，加油！咱们可都指望你啦！”
这就像给他注入了无尽的力量，让他又能咬咬牙，继续往前冲。
终于，在不断地努力和尝试后，机会来了。
那天，当他来到市里的机械厂时，他借机和门外攀谈。
从门外的谈话中，凭借着之前积累的经验和敏锐的洞察力，
发现了机械厂厂里要迎接贵宾，正愁找不到品质好的水果来招待贵宾呢。
赵凯云找机会跟厂里负责的采购的王主任见了面，向他推销自己村里的果干。
原本王主任对这冬季果干也是满心疑虑，在赵凯云的极力推荐和拍着胸脯的保证下，总算是被打动了。
接下来就是一场激烈的讨价还价大战，那场面，简直比菜市场的大妈们砍价还热闹。
赵凯云这边是巧舌如簧，据理力争，王主任也是分毫不让，你来我往。
本文链接:https://www.tailaixsw.com/170_170449/2833882.html