这家服装店的老板娘,从早上开门到现在,还没开张呢,连个来店里问的都没有。

    这会儿看到一对年轻男女过来,从她们的穿着打扮来看,还是乡下过来的。

    他们就爱做乡下来的人生意,好骗,城里人都知道价,坑也坑不着。

    赶忙站起身子,热情笑道:“小两口过来买衣服呢,快进屋看看,都是今年的最新款。”

    把俩人认成了两口子。

    苏凌风也不解释,要说带的是姨子,事就大了。

    小声跟林小花说了句:“在外面就说咱俩是两口子。”

    林小花脸红着。

    “嗯。”

    一切听他的安排。

    “大姐,我们不是来买衣服的,是搞营销的。”

    苏凌风笑呵呵上前道。

    老板娘脸上的笑,顿时僵住了。

    搞营销的?不是来买衣服啊?

    白高兴一场,还以为来生意了。

    随后便饶无兴致地,一屁股再次坐回椅子上。

    “什么搞营销的?”

    淡淡地说了句。

    “就是帮你们卖衣服,咱们强强联手,你们有货源,我们有营销手段,咱们互利互惠。”

    苏凌风笑道。

    老板娘上下打量着这两口子,一身穿的土不拉几的,一看就是乡下过来的,他们懂营销?

    能相信他们有鬼了。

    “你们哪个村的?城里也是刚来吧?还说是搞营销?你们过来什么目的,直说吧,要说没钱吃饭了,你们换家要,我今天还没开张呢。”

    说话很不客气。

    生意不好本来就堵心,又遇到两个奇怪的人,心情哪能有好。

    林小花听这话有些生气。

    这娘们说话也太刻薄了,她虽说以前日子过的穷,但也听不得别人当面这么说她。

    当即就想还口,苏凌风赶忙拉了她手一下,示意她别说话,自己来对付。

    苏凌风不急不躁的,依旧面上带笑。

    礼貌道:“姐,你不能以貌取人,我们穿的好坏,跟我们懂不懂营销,没多大关系,你不相信我们很正常,换了我们,我们也不会相信,咱们用实际行动说话。”

    老板娘见苏凌风说话不卑不亢的。

    刚才她那么说话,这俩人都不生气,很难得,倒像是个能做事的人。

    当即心里多了几分兴趣。

    又见苏凌风背着手,多打量了会儿店里的衣服,随后点了点头。

    “姐,你的眼光还是不错的,咱这店里的衣服,从款式来看,都很漂亮,咱们店缺的就是机会,要换个好地段,咱们的生意肯定火爆。”

    老板娘听这话,差点哭出来。

    当初开店的时候,她抱着很大的希望,也付出了很多心血,每件衣服都是自己精心挑选的。

    但谁知开业没多长时间,这厂子就倒闭了,整条街的经营都陷入了困境。

    老店还好,头些年都挣到钱了,把店关了也没什么心疼。

    最倒霉的就是她们这些新开的店。

    本来开店的钱都是东拼西凑来的,现在生意不好,货都砸在了手里,想挪地方也没本钱。

    “唉,我也是倒霉,来的时候没铺子,托关系送礼找人,挤破头皮进来的,谁知道刚搬过来没几个月,厂子倒闭了,本都没回来呢。”

    老板娘语气缓和了不少,说着,眼睛也跟着湿润了。

    毕竟是个年轻人,家底很薄,一个生意就耗空了所有积蓄。

    要是生意就这么倒了,她可能好多年都翻不了身,压力可想而知。

    苏凌风早料到是这个情况了,他上一世就是从生意场上拼出来的。

    “姐,不要着急,我们找到你,就是来帮你们摆脱困境的,我要说只为了帮你们,那是虚话,无利不起早,咱们是互利互惠,各取所需。”

    老板娘见苏凌风谈吐温雅,嘴皮子也伶俐,话说的也实在,多了几分信任。

    “大兄弟,你们是准备怎么做?”

    “先自我介绍下,我叫苏凌风,这是我媳妇,林小花。”

    林小花脸上微红,虽羞涩,但也没忘打招呼。

    “姐,你好。”

    “你们好,我叫徐芳。”

    “徐姐,咱们的合作模式很简单,我们来替你卖货,当然,要抽些利润。”

    苏凌风直截了当道。

    “这都好说,我现在只想把挤压的货清了,薄利多销都行,可你们也看到了,现在就算是降价,也卖不掉,街上逛的人,还没开店的人多,这生意怎么做。”

    徐芳皱着眉,一脸惆怅道。

    苏凌风笑道:“姐,遇到我们,你就把心放肚子里好了,像店里这么多货,别的不敢多说,咱一下午就能清完。”

    这话一出,不止是徐芳,连林小花也愣了。

    这牛吹皮的有点大吧?

    徐芳这店虽不大,但店里也挂了有上百件衣服,一下午能清完货?

    “大兄弟,既然谈合作,咱也就别说笑话了,谈正经事。”

    徐芳讪笑道。

    苏凌风淡然一笑。

    “徐姐,没跟你说笑,我只需要两样东西,一样就是能拉货的车,什么车都行,板车也可以,另一样,就是一个大纸板,能写字的,越大越好。”

    “这两样都没问题,随时都能找来。”

    徐芳一听这条件,完全不在话下。

    后院就有一个大三轮车,纸板对于她们开店的来说,更是到处都是。

    “那就行了,姐,跟我说说,你想要赚多少利润吧?当然了,咱既然是合作,就要都有诚意,要求太高我也无能为力。”

    “要求不高,要真是像你说的那样,能把货清完,我只求保住本就行,如果能稍微再挣点,那就再好不过了,兄弟你要不放心,我可以把进货单拿给你。”

    徐芳实诚道。

    她现在少亏点能把货清掉,都是求之不得的,哪还有什么太高的要求。

    苏凌风摆了摆手。

    “我相信姐,如果姐也信得过我们,那咱就开始干活,把货装上,咱到大市场卖去。”

    徐芳以为苏凌风有多高的营销手段呢,原来就只是找个人多的地方卖,她又不是没试过,没什么用。

    服装市场门口不让摆,其他市场门口,人倒是挺多,就是没几个人会来买衣服,还看着她感觉奇怪,怎么会到这种地方来卖衣服?

    “大兄弟,不是不相信你们,大市场我也去过,卖不掉。”

    苏凌风笑了。

    “这就是我们的作用,如果你们能卖掉,还找我们干嘛?”

    徐芳听着,确实是这个道理。

    “大兄弟,你真有办法给卖掉?”

    “不然我们过来瞎折腾呀?卖不掉我们也挣不到钱,图啥呢?”

    苏凌风笑道。

    徐芳心里轻松不少,跟着笑了。

    “是是是,你们做的就是这行,肯定有办法。”

    “姐,如果愿意合作,咱就谈谈利润的分成。”

    苏凌风进入最后一阶段的谈判。

    徐芳笑道:“我刚才也说了,能给我保住本,再挣一点更好,别的没什么条件。”

    苏凌风点了点头。

    服装行业水分很深,百分百的利润都是良心价,有些衣服,能溢价十几倍。

    别的行业都是“讲价”,服装行业的术语,是“砍价”。

    早些年靠服装发大财的,数不胜数。

    “姐,既然咱们是倾销,想清货,利润就别那么高了,加一倍价卖怎么样?利润我们半对半分。”
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