第二场依旧没谈生意，主打一个尽兴。
该喝酒喝酒，该摸摸唱摸摸唱。
大家都有光明的未来。
秦霄始终坚持一个原则。
不主动、不拒绝、不扫兴。
至于不负责，倒是还没上升到那种程度。
第二场结束，除了尽兴之外更多的是庄晓波的肌肉展示环节。
南天市食品与药物监管局、市场监督管理局、消防等等各局都有高层出席。
这些人编织成一张巨大的关系网，足以罩住庄晓波在南天省的生意。
而且看这些人对庄晓波的态度，不难猜出庄晓波背后还有大人物。
“秦总，钟总，咱们去泡个澡放松下？
等到清醒了再谈合作的事情？”
庄晓波发出邀请。
“嗝，可！”
秦霄打了个饱嗝，摇摇晃晃站起来。
庄晓波使了个眼色，立刻有保镖上前搀扶秦霄二人。
泡澡的地方是庄晓波的私人会所。
会所是位于南天市区的一处庭院。
庭院建筑仿古，灯笼照亮廊桥。
往来皆是轻纱，婀娜不必多说。
雅，则雅矣。
俗，也俗得。
他们进入会所后，便是完全不用动脑，甚至动手都不用，自会有人上来服侍。
泡完澡，按过摩。
酒醒了，前菜也被端了上来。
冯辉煌带来了代言人合同。
一年三千万。
价格给的实诚，里面的条款也是市面上认可的条款。
钟旺虽然没经手过几份代言合同，但自己集团赞助的还是见过不少的。
他大致扫了一遍，冲着秦霄点了点头，说道：“秦总，合同没问题。”
“冯总，您看看我是直接签名您带回去盖章还是走电子签？”
秦霄躺在沙发上，伸手要笔就准备签上自己的名字。
“签名我带回去也可以，发电子签给您也没啥问题，您怎么方便怎么来。”
冯辉煌没有替秦霄做选择的意思，也不急着催秦霄签约。
“那就电子签吧！明天您上班了直接发链接给我就行。”
秦霄随手将合同递给钟旺，说道：“钟馆主，时间差不多了，送我回学校吧！”
“行。”
钟旺从沙发上起身，拿出手机联系已经回归的钟浪。
“秦总，我也有一笔小生意，不知道您是否感兴趣。”
一直没说话的庄晓波突然开口说道。
钟旺放下手机，再次坐回沙发上。
显然，他已经卸下了所有的防备。
虽然最开始有些误会，但庄晓波三场安排确实没有什么坏心思。
但凡是想要坑人，那么肯定是第一场或者第二场喝酒的时候把生意谈了。
庄晓波第一二场绝口不提，反而是将谈生意安排在第三场人清醒之后，这就是诚意。
当然，钟旺能如此放松还有一个原因，那就是秦霄醒了。
清醒的秦霄，压根不可能被坑。
虚拟对战平台、沐冬雪投怀送抱的坐怀不乱、西鹏指路的云淡风轻、三场安排无任何越界举动，种种一切无不证明秦霄的不凡。
想要坑他，基本上是不可能的。
秦霄在沙发上翻了个身，面朝庄晓波方向说道：“庄总但说无妨。”
“不瞒秦总，我手上有一批货。
想请秦总帮我站个台，将这批货卖出去。”
庄晓波没有隐瞒，一五一十将这批货的来龙去脉讲了一遍。
说起这批货，就得先说说庄晓波和天泉集团之间的关系。
天泉集团的能量补充剂是针对武者个体不假，但主要的采购方实际上是武道馆、政府机关、军队以及学校这种机构。
所以产品虽然是c端用户在使用，但实际上购买方是b端。
基于产品定价和目标客户，天泉集团的销售模式分为直销和分销。
直销是在各地成立分公司，直接与目标客户接触，达成供应合同签约落地。
分销则是在当地找寻有能力有关系的代理商，由他们出面来完成目标客户的签约。
相比起直销的业绩不确定，分销的压货模式能极大程度缓解厂商资金流。
所谓压货，是指分销商以一定折扣直接从厂商拿货，无论卖不卖的出去钱分销商已经掏出来了。
又因为能量补充剂和市面上那些饮品不同，造价高的特性决定了这玩意哪怕是卖不出去，厂商也无法召回给分销商补充新货。
也就是说压的货卖出去了就是卖出去了，卖不出去就是自己亏。
或许会有人问那分销为什么这么干呢？
原因很简单，折扣足够低，利润足够高。
这其中涉及到的门道很多，哪怕是资深从业者也玩不转。
庄晓波现在也面临着这个问题。
两年前，天泉集团内部推出了一个针对中低端市场的新产品。
黑马能量补充剂。
截取乾坤未定，你我皆黑马的意思。
市场定价100元每瓶，每瓶500l。
相比起天泉集团另外两款产品铁马和黑牛，黑马能量补充剂价格可以说非常便宜。
而且利润空间非常大。
只管对比。
以庄晓波控股公司为例，铁马和黑牛的进货价是市场价七折，即有百分之三十的利润空间。
黑马因为是新产品，厂商给的折扣非常低，市场价二折，即有百分之八十利润空间。
当然，这其中有很大一部分原因是天泉想要发力中低端市场，自己补贴成本让渠道卖新产品更有动力。
事实就是渠道也确实有动力，庄晓波一个人就压了十亿的货。
最开始天泉集团大力宣传，庄晓波也确实赚爽了。
结果政策执行不到半年，因为集团亏损太大直接将这个新产品砍了。
囤货的分销商可以继续卖，但是不继续生产了。
这样一来庄晓波就傻眼了，他囤的十亿货只卖出了两亿。
或许有人会觉得他已经回本了，毕竟利润空间有八个亿。
但问题是新产品打市场的时候他压根就不能按照指导价卖，庄晓波散货的时候也是给下级渠道折扣价。
这样一来，他还是亏的。
厂商不生产，下面的渠道也不敢卖。
关键是庄晓波还不敢翻脸。
他不干，有的是人想要干这个生意。
这个亏，他本来也准备吃了。
但现在刚好碰到了秦霄，庄晓波怎么可能不利用起来呢？
带货！
让秦霄带货。
以他现在红透半边天的热度来说，卖出这些货不说轻松但也差不多了。
毕竟他是真正的平民武者，稍微包装下就是最好的广告。
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