天籁小说网 > 都市小说 > 尤可为创业史 > 第37章 阳谋
    尤可为坐到会议桌一头,这里专门安排了一把板椅。

    沈梦真、胡娇娇分列左右,顾一山、顾雨桐和其他员工也都坐下。

    “首先感谢各位能到华腾工作。”尤可为清了清嗓子说道。

    “现在公司刚刚起步,各项条件还不完善,辛苦各位了。”

    胡娇娇带头,大家热烈鼓掌。

    “华腾主打产品是华腾营销系统和智能驾驶舱,这两个产品是我公司自主研发的软件产品,目前统一销售、运维,以后发展起来了再考虑分别运维。”

    “华腾营销系统目前已经上线运行,胡经理的面膜卖得相当火,胡经理,目前你那儿还有多少存货?”

    “就剩1\/5了,我考虑是不是再进一批货。”大家都笑了,这一段时间大家都在卖她的面膜,也知道她存了很多货卖不出去的事情。

    “这说明什么?”尤可为环视大家,不知道为什么,尤可为感觉自己讲话变得松弛有度,也不怕冷场了。

    大家都盯着尤可为等待董事长自己回答。

    “说明我们软件强大的销售能力!”尤可为说。

    “我们的产品绝对是个好产品,对客户的销售绝对是有极大促进作用的。”

    “首先我们自己要对自己销售的产品有信心,这个很重要。”

    “胡经理的面膜销售的成功充分说明了这一点。”

    “我们的市场在哪里?”尤可为又问。

    大家继续盯着尤可为,这一段时间大家也都在销售华腾营销软件,但是问得多买得少,目前为止一单未出,大家都知道销售的难度。

    “我们的市场绝对不仅仅是沙海这一弹丸之地,我们要面向全国!”

    “大家可以想象一个城市如果有10家我们的客户,那全国下来会有多少客户?我是算不过来。”

    “所以大家的眼光不要只盯着沙海这一个地方,一定要放眼全中国。”

    喝了口水,尤可为继续说。

    “另外销售我们的产品,如果你遇到好的快销品,完全可以放到我们自己的商城,你买我的软件自建商城也可以,不想花钱,把商品放到我们商城来卖也可以,我们按销售额提成就得了。”

    “所以后续要有两个思路,一是合作销售,二是销售合作。”

    “我知道大家目前销售遇到一些问题,我已经有了解决方案,所以大家从现在起要准备好打大仗、打硬仗。”

    “很快我会安排沈总落实我的方案,大家还是要保持斗志,困难是暂时的。”

    大家的眼睛都开始熠熠放光。

    讲完话,沈梦真跟尤可为回办公室,尤可为说:“顾一山、顾雨桐一块儿过来。”

    坐下以后,尤可为对二顾说,他才意识到两个人都姓顾:“你们目前的任务是配合好销售工作,把营销软件的功能做个系统梳理,做得越细越好,要把软件的特点体现出来,弄完后交沈总。”

    两个人出去了。

    沈梦真感觉老板这个安排很及时,虽然大家已经会使用这个软件,但是从使用到归纳总结还有一个过程,销售人员对软件的功能了解的不够深入,更别说能给客户讲清楚了

    “根据他们整理的资料印一批单页,出去销售时带着,线下该跑客户还继续跑,这对销售人员话术锻炼有好处。”

    “哦,让胡娇娇先招一名销售策划,文笔要好,宣传文案让这个岗位负责。”

    “我感觉这个安排对销售有一定提升,但是您刚才说的面向全国,我还不太理解。”沈梦真说。

    尤可为神秘地笑笑。

    沈梦真知道老板的思路异常活跃,尤可为在沈梦真眼里是无所不能的。

    “这是公司的秘密,以后这方面工作只安排员工去做就可以,全盘方案不要让任何一名员工掌握。”尤可为小声说道。

    刘会耕的画大饼理论尤可为深以为然,但是这个大饼的制作过程却不能让员工知道,让员工看到饼即可,但沈梦真是整个方案的实操者和执行者,所以她是必须要彻底明白的。

    “我准备搞加盟,在全国招加盟商。”尤可为说。

    “可是我们在沙海没有一家客户,这个没有说服力吧?”沈梦真说。

    “所以,这就要求在文案上下下功夫,比如重磅推出、首发,咱们是研发单位,不是卖软件的。”尤可为自己都笑了。

    “以后公司定位是技术公司,我们靠技术吃饭,而不是销售软件。”尤可为又说,他对这样定位自己的公司非常得意。

    “然后一定要重点、反复申明,这是一个风口,赶上风口,你就挣钱,错过了,就没有了。”

    “那么,具体怎么推进加盟这工作?”沈梦真问。

    “策划到位后抓紧把咱们的网站做出来,咱们提供内容,找个有实力的第三方来做,页面要大气美观,一看就是家实力雄厚的软件开发公司。”

    “然后在各加盟网大力推广。”

    “在一些搜索引擎上也要投广告,关键词一定要科学,如:风口、营销、社交,这个投资很大,一个点击可能就几块钱,控制费用,持续投入。”

    “在咱们自己网站上注明10月份在沙海召开招商大会,网上报名,根据报名情况,再公布具体会议召开日期。”

    “你们销售要做一批工装,时尚一点,要跟沙海这个城市相匹配。”

    “找家设计公司,给公司设计一个logo,公司的水杯、办公用具全部印上公司的logo,总之公司需要一个系统性的包装,其他的你们讨论一下报给我。”

    “目前第一要务是全方位提高公司形象。”

    “另外,你还要在销售团队里找一到两名口才优秀的,能够讲清楚产品的宣讲员出来,当然形象上也要好一些。”

    沈梦真被尤可为这样一顿安排,有点应接不暇,老板的安排处处精准,去掉了多少天以来压在她心头的大石头,如果这样搞,公司的产品绝对不愁卖。

    自己的高度还是不够,许多天以来她给销售人员的压力也很大,但就是不出业绩,还是没有抓住重点呀。
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