陈默将陆瑶送回了学校，然后一个调转去了琴行。
“何欢。”
陈默进门正好看见何欢坐在大厅的销售区。
“老板。”
何欢收起手机，站起身迎了过去。
“卡哇伊总代明天过来？”
“嗯，我刚才还跟他确认了下。”
“你怎么找到的？”
“上周我跟范淑玲去音协拿牌子，正好撞见的，就留了号码。”
何欢解释了下，他其实并不是很看好卡哇伊，现在卖的比较好的就是雅马哈与珠江。
这两款算是低端钢琴里性价比最高的了，但即使是低端的，最少也要个一两万，也不是一般家庭能够消费的起的。
“牌子呢，拿过来我看看。”
何欢进了办公室，拿出了两个已经表好的牌子，一个是苏省音协理事会会员，一个是宁城艺术教育基地。
陈默左看右看，内心还是很开心的，毕竟这玩意虽说不值钱，但是好看啊。
“挂在这面墙上，以后只要是这样的头衔都挂起来，让家长们都能看得见，不然怎么体现我们的实力。”
“另外尽快将考点申请下来。”
“一个不能成为考级点的琴行可成不了优秀琴行。”
“明白，我跟李慧去跟进。”
何欢非常有眼力劲，坚决执行老板的指示。
非常好，还是何欢这样的员工用起来顺手。
陈默并没有待多久，跟何欢约定好时间就回去了，今天也忙了一天了，还是很累的。
第二天清晨，陈默吃完早饭就去了琴行。
“人什么时候到？”
“约的九点，快了。”
何欢看了下表，还差一刻钟。
这次过来的人名叫崔一宁，四十岁上下，是卡哇伊中国总代的销售部经理，他本来是去苏省音协谈今年的国际钢琴比赛。
正好何欢遇见了，就聊了几句，不知道何欢怎么吹的，反正人家决定来看看。
上午九点，崔一宁准时出现在了琴行的门口，身穿笔挺的西装，带着一副深色眼镜，看起来有些刻板，倒是符合小日子的装束。
“何总，你好。”
何欢不着痕迹的看了眼陈默，出门在外，身份有时候还是很重要的。
“崔经理，你好，这是我们琴行的老板，陈默。”
何欢将一旁的陈默介绍了下。
崔一宁转头看向陈默，愣了下，接着热情的与其握了握手，
“陈总，没想到你这么年轻。”
陈默笑着回应道，“不瞒崔经理，我还是一个大四的学生，今年六月才毕业。”
“崔经理不会因为我年轻就不跟瑶光琴行合作吧。”
陈默开了句玩笑，他毕竟还没毕业，这事没必要瞒着，人家如果跟你合作，必然会调查清楚。
“怎么会，只要是优秀的琴行，我们都会合作，跟年龄无关。”
崔一宁看向范淑玲与李慧，“对了，这两位是？”
“我们琴行的行政总监兼中央广场店店长，范淑玲，学科运营总监兼天元路店店长李慧，她们平时都很忙，这次跟崔经理谈合作，都争着过来看看。”
两人一阵腹诽，都是你要求的好吧，我们哪里想来。
尤其是李慧，装修快结束了，现在正在收尾，忙得很。
不过这个总监听起来怎么那么顺耳呢。
“原来是两位店长，也很年轻啊，还有何总也看起来也不大。”
“你们琴行朝气蓬勃啊。”崔一宁打了个哈哈。
陈默笑了笑将崔一宁迎了进去。
琴行的一楼有一间刚刚隔出来的小会议室，虽然不大，但坐个五六个人还是可以的。
刚进会议室，李慧跟范淑玲就主动端茶倒水，比刚才有劲多了，心里乐了，其实他心里清楚，总监什么的崔一宁也就随便听听，毕竟都这么年轻。
但在社会上混了这么多年的人，怎么可能因为这种小事计较。
商业互吹嘛，是基操。
再说了，身份这东西，你自己不抬，还指望别人给你抬吗。
何欢就做得对，要是他不说自己是总监，人家估计都不会给名片。
“陈总，你们的想法，我跟何总这边也聊过了。”
崔一宁喝了茶直接开门见山，
“你们想要独家代理是不行的。”
“现在知音是我们在宁城市区的总代，我们没办法再给其他琴行独家。”
陈默点了点头，
“市区独家我不奢望，我只希望成为栖林、上元跟江北的区域代理。”
“哦？”
崔一宁眉毛一挑。
“陈总的胃口不小啊。”
陈默笑了下，没有立刻回答，只是将一份资料递给了崔一宁，
“这是我们琴行这三个月的销售记录。”
“崔经理不妨看一看。”
崔一宁疑惑的接了过来，仔细翻了翻。
刚开始还好，不过越往后惊讶越多，
“陈总，不得不说，如果这是真的，你们的潜力真的很大。”
“都是有据可查的，这点崔经理不用怀疑。”
“现在我们的琴行，不论是培训还是销售正在稳步增长，你也看到了，珠江与雅马哈卖的都不错。”
“但这两款我们不是独家，也不是区域，利润实在太少。”
“而且给我们的款型也不多。”
“限制了我们销售的渠道。”
崔一宁若有所思道，
“所以你想做我们的区域代理？”
“不错，只要你们同意，我们优先推你们的钢琴，但我希望折扣多一点，款型全面放开。”
崔一宁想了想，开口道，
“款型没问题，但我们只能给你9折。”
“太少了。”陈默摇了摇头。
“不少了，知音也才85折。”
崔一宁摇了摇头，
“现在我没法给你太多的优惠，都是拿业绩说话。”
陈默坐直身体，向前微微倾了下，
“那这样，崔经理，我们先签一个半年的88折短期合同，如果销售额达到一定的数值，我希望能把折扣定在85折。”
“怎么样？”
崔一宁眼神怪异的看了看陈默，发现他的眼里满是自信。
“如果不行呢？”
“那我一分折扣不要。”
陈默说的斩钉截铁。
崔一宁也震惊了，没想到这个陈总年纪不大，胆气倒是不小。
“好，那就这样定。”
“合同的事我得回去准备下，下周我再过来。”
“好，那就合作愉快。”
“合作愉快。”
两人将一些细节谈完，崔一宁就离开了，陈默还准备请他吃饭，但是被拒绝了。
“老板，这样会不会有点冒险啊。”何欢看见崔一宁离开后，有点担心的问道。
“是有点，但不大，怎么，对自己没信心？何总。”
何欢尴尬的笑了笑。
“我可不是说笑，只要这单成了，你就是我们的销售总监。”
陈默这话说的非常严肃，何欢见了也不再嬉皮笑脸，看来老板这次是认真的。
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