会议的最后,陈默拍拍手:“现在咱们还处于下风,行动必须迅速起来!
疯狂攻打ab城,时不待我!
大家应该都知道,率先进入一个商圈,第二个进入者的获客成本将是第1个的5~10倍。
我们只要拿下ab城,就能提前获取外卖大战的胜利!”
另外一边。
饿了吗总部。
商赢同样在跟饿了吗的高管们开会。
“商总,咱们现在的烧钱速度太夸张了,这么下去,怕是用不了三个月,就得把账面上的钱烧的干干净净。”一名高管面色忧愁的汇报道。
搞商战的目的是为了赚钱!
烧钱抢市场,也是为了后续能赚钱。
没有任何人会蠢到纯粹烧钱只为了抢市场,然后留下一地鸡毛。
商赢不会,基金会不会,天王星更不可能会。
因为,别看饿了吗表面上看起来钱随便烧,但账面上才3000多亿,别看很多,完全不够公司烧的!
现在公司每天给商家,给骑手,给用户的补贴,单单是帝都一个城市就破亿了!
更别提还有其他城市!还有各地公司的运营费,维护费,员工工资和奖金等等。
加起来,每天烧掉的钱,都是一个天文数字!
并且在成为外卖龙头之前,饿了吗是没有任何盈利方式的!
“烧钱的策略很奏效,帝都我们都占5成市场份额了,继续下去,饭团外卖一定扛不住!”
商赢沉吟片刻后,自信满满道:“商家什么的无所谓,这部分的补贴可以减少。
大不了不做独家!
但是针对用户的福利措施一定要维持住!
用户至上,只要给用户足够多的补贴,他们自然而然的就会来咱们饿了吗点外卖。”
“还有,深耕学生群体!大夏的学生群体很多,家长们也舍得给孩子花钱,而且他们是未来的消费主力,多补贴学生群体,一定没错!”
“另外,着重在帝都、魔都、羊城这些大城市搞活动,同时要做下沉市场,把广阔的小县城市场和农村市场打开!
那些全都是潜在的主力消费群体!”
如果陈默在这里,一定会笑出猪叫。
商赢简直是精准踩雷!
学生群体和下沉市场在初期的外卖订单占比少的可怜,你去深耕这块儿,就是白白送钱!
而且现在超一线城市的用户在这些天的外卖大战中,已经趋域稳定和饱和,再着重烧钱,投入产出比会低的可怜。
还有,最可笑的一点是……
商赢居然着重补贴用户,减少商家的补贴!
这简直是本末倒置!
不过五省商盟里的人,都是些老古董,跟商赢一样,思维老旧,根本玩不动互联网。
商赢说啥,他们就都“啊对对对”、“商总说的有道理”,糊弄就完事了。
双方的策略制定下来之后,外卖大战持续升温!
烧钱大战也在继续!
这些天,几乎所有用户都在免费吃外卖,大家全都乐疯了!
随着饭团网和饿了吗的对决,搞得是满城风雨,惊动了世界经济领域圈子里的无数大佬关注!
……
……
半个月后。
陈默将王星、慕容俊等高管召集起来。
“陈总,咱们的策略非常成功,ab城市被咱们打下来百分之七十了。
现在饿了吗想进ab城市,获客成本将是咱们的20倍!
我们在ab城市烧1个亿,他们就必须烧20个亿才能得到同样的效果,业务根本铺不进来!”王星眉开眼笑的汇报道。
“超脑系统上线之后,广受好评,咱们的的毛利率从81提高到187,提高了50的配送效率。
现在很多ab城市的用户都知道,饿了吗的配送十分混乱,外卖骑手良莠不齐,送餐质量和效率难以得到有效保障。
反观我们这边,因为是自家的员工没有外包,配送效率、质量都比饿了吗强了10倍不止!”慕容俊也笑着道。
“按照您的吩咐,我们集中把补贴给了中端商家,同时通过补贴活动(价格更低)压制竟对,或者以补贴作为筹码,推商家独家协议(独家有补贴,非独家无补贴)。
补贴的场景和品类也在不断拓展。场景最初集中在午餐(快餐),后面开始拓场景补贴下午茶和宵夜。品类上补贴西快是做增量,补贴正餐提客单。
效果,是非常的好!
现在很多消费者,都知道,很多中等消费档次的商家,只有饭团外卖才有,甭管补贴多少,只要他们想吃那些品牌的餐饮,就必须来饭团外卖!”李树彬会报道。
从平台收益来看,补贴中端的商家平台最赚钱。
低端商家对消费者的吸引力小,本身利润就低,所以平台很难在它们身上赚到钱。
最高端的商家对消费者吸引力很强,不愿意打折,只做品牌营销,所以这些商家的打折都是平台补出来的。
只有中端的商家既愿意打折、消费者又愿意来消费。
故此,陈默着重给中端商家进行补贴。
“饿了吗那边呢?”陈默问道。
“饿了吗那边……噗……”
王星忍不住笑出了猪叫:“那边简直就是南辕北辙!居然跑到农村去铺业务!连我都知道,现在百分之九十的农村人没有智能手机!”
慕容俊则道:“可能是s级城市的胜利,让饿了吗放松了警惕吧,那边把很大一部分人力、财力放在搭建外卖生态链上。
五省商盟投资成立了甄选食品公司来做中央厨房,注册了包括大夏夜宵、爱吃饭饭、有家下午茶、顶味等在内的多个餐饮商标。
除了中央厨房外,饿了吗外卖又陆续上马了生鲜、食材供给、商超、众包、电商平台质选生活等项目。
反正产品线极其混乱,开了n条线,能想到的都要做。”
陈默听了都忍不住直摇头。
现在才到什么阶段?
就开始搞外卖生态链了?
这就相当于,你搞房地产,房子地基都没建好呢,未来能不能卖得出去还两说呢,这个时候你却开始搞房地产相关的五金公司,建筑材料公司,房产中介公司……
这不纯纯的二百五吗?
“思路混乱,策略大方向错误,看来咱们的对手,并没有想的那么厉害。”陈默淡笑道。
王星等人汗颜无比。
五省商盟啊!
现在商界都称其为大夏基金会了!
要是换成其他行业,可能光是砸钱,都能把其他行业的所有大佬都给烧成穷光蛋!
陈默居然说它不厉害……
这就是强者的思维吗?
王星等人心情复杂,很是感慨,看着陈默的目光,充满了崇拜。
“下面除了继续之前的策略之外,还需要你们搞点噱头很足的营销。”陈默道。
“什么样的营销?”王星好奇道。
“比如,一线大明星,亲自给你送外卖,你们觉得如何?”陈默似笑非笑道。
轰!!!
王星大脑当场就炸了,忍不住长大了嘴巴,眼中神采闪烁……
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