“友商的牌子,名号很响亮,国际知名度也很高,不过我却觉得它名不副实,典型的高价低配。”
“尤其是这款型号的手机,大家可以看一看,512b的内存,单核的cpu,它竟然敢卖2999元!
它甚至连红米1代的配置都不如!
这个价格,我觉得简直就是把消费者当冤大头!”
雷俊一句话让整个会场都略显沉默。
其实三丧手机一直都有品牌溢价,大家心知肚明。
啥是品牌溢价?
说白了,就是仅仅为买这个品牌,而多花的钱。
这个时期,因为绝大部分人都不懂手机配置,并且网络信息还没那么发达,三丧手机甭管是什么配置什么型号,掏出来就能跟人炫耀炫耀,是身份的象征。
所以三丧手机卖的就特别特别贵。
以往并没有人觉得这有什么问题,毕竟大品牌嘛,卖贵点自有它贵的道理。
但现在被雷俊这么一说,大家都才回过味来了。
这个三丧手机……价格未免也忒贵了点?
“还有这款是s系列,其实非常一般,听歌有电流声,ui完全不符合大夏用户的习惯,复杂的一批。
不过它有一个非常非常好的地方,那就是它搭载了三丧公司自主研发的猎户座芯片,这个芯片可不得了哟!
使用半个小时以上,它就会超频发热。
冬天的时候,用这么一个滚烫的手机当暖手宝,多合适啊!”
“不过夏天的时候,大家可要小心了,因为温度过高会引起爆炸哟!”
“就是这样的一款手机,它在国内的起售价是多少?4999元!!!顶配价格甚至高达10999元!”
“当然,友商的手机溢价向来很严重,手机有溢价我也理解,只要它的服务跟得上,那它就值这个价。”
“但是友商的服务态度怎样啊?”
雷俊换了一页ppt,上面显示了三丧手机之前推出的那款号称能在全球都有信号的手机:
“友商在推出这款手机的时候,哇,吹的那叫一个昏天暗地,什么全球各国都有信号,5频段信号全都有。
结果到了大夏,连跨省都能断信号,而且友商还责怪是咱们消费者没把si卡插好!最后,官方出手,友商才不情不愿的敷衍了一下,但是没有任何的赔偿和售后措施。
大概友商是觉得大夏的消费者不太重要吧。”
……
雷俊专门diss三丧的缺点,然而它的优点比如屏幕、摄像头这些是一句都不提。
等diss了好长一段时间后,雷俊这才换了一页ppt:
“让我们来对比一下市面上主流旗舰手机跟大米手机1代的区别。”
所谓的主流旗舰手机,最显眼的两个位置都是三丧的旗舰机,另外加了一款在大夏没什么市场份额的lg的旗舰机。
ppt是按照陈默的「猴式对比法则」罗列的对比参数。
比如大米手机的cpu是双核25ghz的比三丧手机的强,那就罗列上去,但是屏幕不如三丧手机,那就绝口不提。
于是乎,一张看上去似乎大米手机全方位吊打三丧以及其他旗舰机的ppt就这么搞出来了!
“我们大米手机电池超大,内存就更不用说了,比友商多了一倍,最重磅的是iui系统了,它是专门为咱们大夏用户量身打造的系统,更符合咱们大夏用户的使用习惯。”
雷俊笑道:“不夸张的讲,大米手机1代的这个配置,已经跟市面上主流的旗舰机不相上下,甚至很多方面是吊打了!”
“我相信只要大家使用之后,一定会认为,大米手机没有一样功能是落后ppt上这些手机的。”
“最后,我们来看看,大家用的同样的供应商,同样一流的电子加工厂,甚至是同样的供应链,而它们卖多少钱呢?”
雷俊首先很是不屑的指着三丧的两款手机:
“这款s2手机,我在网上查过了,起售价高达4999元。
而这款w系列就更不用说了,良心的一批,不坑穷人,专骗,啊不是,专赚有钱人的钱,起售价就高达10999元,配置甚至连大米手机1代的一半都没有。
这款火腿肠的s系列手机,拿货价也要3999元。
至于这款lg的手机,它的配置连大米手机1代一半都没有,就敢卖3000块钱!”
“那么,同样的供应商,配置更高的大米手机1代该卖多少钱呢?”
这也是这场发布会最大的期待点了。
所有人都屏住了呼吸。
哪怕已经经历过上一世大米手机1代发布会价格公布时的震撼场面的陈默,此时也忍不住屏住了呼吸。
不得不说,雷俊真是个演讲天才。
虽然他的口音很重,但是正常发布会的节奏非常好,尤其是大米手机1代的价格期待已经拉满了!
陈默打开了手机,看了一眼网上的直播间,网友们都在疯狂的刷屏各种价格。
有9999的,有2999的,有2699的。
还有猜的非常非常低,999的,这明显一眼就能看出来是来捣乱的。
正经猜价格的,没有一个敢猜1999元的!
因为大家都习惯了手机品牌溢价,习惯了这个配置的手机卖到4000甚至是5000块钱以上。
现场的观众也都忍不住起哄的叫了起来:
“5000块钱!”
“4000!!!”
“1000!!!”
雷俊笑了笑:“我们到现在一直没公布价格,网上有说卖3000的,有说卖1600的,还有说卖2699的。
甚至有人说,我们手机的成本只有1200块钱。
反正台下坐着我们所有的供应商,1200要是能做出来,那我全部交给你做好了。”
现场一片哄笑声。
而ppt也来到了「售价多少」这一页。
“我们经过反复的思考和商讨后,我连夜说服高管,把营销费、渠道费之类的杂费全部去除掉,把最优惠的价格给到消费者。
我觉得,好的产品会自己说话,我们要把产品定到足够美丽的价钱!”
下一刻,雷俊面无表情的按下了手中的ppt,然后duang的一下子弹出了一个巨大的价格数字。
全场所有人看到这个数字,都被惊骇的无以复加……
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