第二天早上,曹倩洗漱完毕,从三楼下来。迎面碰到徐康和王楠走出房门。
曹倩脸一红,【他俩还真的同房啊,真不害臊!】
被人当面撞破不算秘密的秘密,徐康还是有点尴尬。反倒是王楠笑语盈盈,打招呼道:“早上好啊,老班长,昨晚睡得还好么?”
“还行。”说完,曹倩就急匆匆的从二人面前经过,走下楼去。
“啪嗒”一声,对面房间房门突然打开,林依依蓬头垢面的伸出一个脑袋,迷糊的双眼看向徐康和王楠二人。
王楠面对曹倩时底气十足,可是见到林依依却是害羞的不行。反倒是徐康笑着打起招呼,“早上好啊,林依依,昨晚睡得好吗?”
林依依“啊”的一声,对着楼下狂奔而去,大喊道:“妈,不好了,我哥变成坏人了。”
徐康脸一黑,【臭丫头,这种事能到处嚷嚷吗?】
早饭的时候,大家都沉默着没说话。徐康不满的瞪着林依依。【都是你,活该刚才被咱妈骂一顿,看破不说破,这么简单的道理都不懂。现在好咯,所有人都尴尬。】
最终,还是秦婉打破沉默,说道:“曹老师,梁老师,我已经安排好车,等下吃完饭,我让李师傅送你们过去,然后他就全程陪着你们,到时候再把你们接回来。”
曹彬连忙说道:“这怎么行,让李师傅把我们送过去就很感谢了,我们只是去走个亲戚,不需要李师傅陪着。下午我们自己坐个车回来就行了。”
梁丽也说道:“是啊,徐康妈妈,你这太客气了,我和老曹反而不自在。”
秦婉笑道:“那行,有什么事,咱电话联系。”
吃过早饭后,秦婉一家把曹老师送上车。徐康和王楠便带着秦婉前往公司。
至于林永健,他在家里辅导林依依做作业。
现在的公司别墅一楼已装修完成,其中的两个大房间专门用来做仓库,目前已经存放了部分货物。二楼和三楼因为是精装修,所以比较慢。装修工人正在热火朝天的干活。
吴芸带着秦婉一边四处参观,一边介绍公司情况。在听到请专业团队做的店铺网页设计的时候,秦婉打断说道:“你们不是江城大学计算机学院的学生吗,这种店铺的网页设计为什么不请你们学院的老师来做。”
徐康疑惑道:“他们不是教书的吗?难道也会接这种项目做?”
秦婉笑道:“产学研本就是紧密相连的。高校不从事生产,但需要从企业那里了解到行业发展的最新情况,并在技术上进行不断突破。企业需要的是高校的人才力量以及新的技术。双方是互惠互利的。”
“当然对于你们来说,更重要的是背后的人脉,你想想每一所高校每年有那么多毕业生,这些人中有不少人会成为社会的精英,他们因为一个母校出来的,往往会抱团形成一个圈子,也叫做校友会。你把这个项目交给学院来做,让学院知道你在创业,学院会给你各种技术支持和人脉支持,甚至是带着你快速的融入本校的校友会。毕竟你发展的越好,学校说出去越有面子。”
吴芸在一旁说道:“这个不怪徐公子和王总,是我没考虑周到。”
“没事,下次注意就行。”
这时,一个员工跑了过来,他见王楠三人众星捧月的围着秦婉,有点诧异对方的身份。
王楠直接问道:“李工,有什么事吗?”
李工连忙说道:“王总,昨天过来的张总已经到了。”
“好,知道了。”
等李工走了,王楠又转身对着秦婉说道:“秦阿姨,这个张总是我们的一个电脑供应商,昨天已经跟他们经过一轮谈判了,他们的产品质量没有问题,但就是在价格上一直不肯松口。秦阿姨,等下你要不要陪着我们一起去谈谈。”
“不急,先让他等一会。”秦婉又转身看向徐康,问道:“小康,如果你是这位张总,今天第二次谈判,你准备怎么谈。”
徐康一愣,奇怪道:“我是那位电脑供应商张总?”
“对,把你的身份代入到对方张总身上,你如何促成这笔交易能够进行,同时又能尽量的维护自己的利益。”
徐康知道秦婉又是在给自己上课了,他想了一会儿,说道:“那就把价格稍微降一降,先促成这笔交易。”
秦婉噗呲一声就笑了出来,说道:“你想半天就想出这个啊。”
徐康尴尬的笑了笑,说道:“那我没经验嘛!”
秦婉收起笑容,说道:“其实商业谈判都差不多,如果我是张总,我有两个选择,第一种,降价格,但同时提出其他有利的条件,比如要求你们增加提货量,或者在付款方式上更好一点。”
徐康问道:“付款方式是什么意思?”
王楠在一旁解释道:“像我们这种大额合同交易,基本上分几次给钱。比如我们跟供应商合同签订之后,会先付一个10的定金,供应商在发货之前,我们再付50的发货款,货物到了之后,检查没有质量问题,再付20的到货款,最后20的尾款作为押金,半年或一年后再付清。”
“所以刚才秦阿姨的意思,就是说张总会要求最后20的押金减少至10,甚至更少。毕竟这笔钱要一年后再付,担心我们不给,或者出现其他变故。”
徐康听了连连点头,又对着秦婉问道:“那第二种呢?”
秦婉继续说道:“第二种就是不降价格,但是提供其他服务。就好比我们去买衣服,老板说我这件衣服一分都不能少,但可以送你一双袜子。消费者白得一双袜子,也很开心。这是一样的道理。”
“只不过在谈判中,买方往往占据着主动权,包括我把那个张总先晾在一边,其实也是一种心理战。”
秦婉最后总结道:“其实谈判就是一个拉扯的过程,我在这个地方让一点,在其他地方就要多争取一点。一味地让利,不叫谈判。”
徐康听完,醍醐灌顶。
秦婉见徐康神色专注,知道他把自己的话听进去了。欣慰的笑了笑,说道:“走吧,咱们都过去,让张总等太长时间,也不礼貌。”
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