“官人为何搪塞奴家？莫非官人看不上奴家？”
先前只是反将，这回却真的是不满了。泥人还有三分火性，何况孙三四善舞之名全东京都是有名的？便是姿色亦不逊于阎婆惜半分！
“岂敢！小可确实高攀不上。娘子休要和小可开玩笑，此事如果传将出去，于娘子名声有碍！”
王伦礼貌地拒绝了孙三四的好意。世上没有无缘无故的恨，便也没有无缘无故的爱，她对自己的示好太突然了，以至于他要好好想想。
感情的事，他还是希望你情我愿水到渠成为好，而不是因为有某种企图便拿来作诱饵。
孙三四再想说什么，王伦便站起来道：“小可叨扰了娘子。恐怕杜兄弟一个人很难处理掉手中货物，小可一直担心，这便去一遭看看----脱籍的事，小可有机会一定出面为娘子说项。只是成与不成，小可没有一定把握，唯尽力耳，娘子且放心！”
没想到王伦竟然定力如此之强，到手的便宜都不占，孙三四此前对自己还是很有信心的，现在竟怀疑起来。
但更佩服王伦的洒脱和担当。
“是奴家造次了！奴家羞愧无地！”她掩面而退，在临走前还是福了一礼。
这情景在别人看来，还不知道发生了什么，以至于王伦连步子都迈得比平时大许多，整一个风风火火。
可惜吗？可惜。
后悔吗？不悔。
大丈夫有所为有所不为、强扭的瓜不甜、君子不成人之危…
只是想到一个绝好的脱单机会，硬生生被自己浪费掉了，难免会有在漫长的午夜一遍遍地推演好事即成后的种种不堪。
又两日，中旬假。
情感的“创伤”竟让王伦走得更远，也许是哀兵必胜吧。就在这两天，“白雪”牌肥皂又有了改良----持续改进本来就是规模化生产必须的要素之一，在这个过程中，王伦最终把它改成了香皂。
之所以这么做，是因为肥皂的“技术”已经成型，肥皂的最终用处也只能用来洗衣服----毕竟猪油和碱水的味道不适合作为洗脸、洗浴之用，而能够完成此使命的东西----香皂，正是王伦原本计划中的产物。
杜迁带来市场上反馈的消息，对洗衣服的去污效果，用户还是认可的，前期也都反响不错。但是因为前几天下雨，导致被洗的衣服只能晾在家里。于是用户反应，它们有点点味道，也仅此而已。
这一点却引起王伦的重视。
他当然知道，用肥皂及普通洗衣粉洗衣服，只能洗掉油脂，无法去处干净蛋白质。残留的蛋白质经细菌作用分解，生成氨、硫化氢、吲哚、靛基质、类臭素、挥发性胺以及挥发性脂肪酸等臭味气体所致。
来自后世的经验表明，衣服洗完一定要放到能让衣服迅速干燥的地方，否则干燥的时间太长，衣服会馊的。尤其是潮湿不通风的地方，湿衣服馊味会更大的。如果洗好的衣服没经过太阳照射，这种味道确实不好闻。
好在肥皂比之前出现的各种洗衣物品已经是个划时代的进步，所以客户只是说说，倒没有人想到投诉或者不满。
但王伦却有心了。
知道肥皂的主要成分不能改变，那是硬脂酸钠，以他那点可怜的水平不可能作出任何改变的，但不影响他发挥。
不就是味道不好么？加一点香味盖住不就行了？
严格意义上说来和肥皂的技术是一样的，只差一点香味而已。这时节，作为香料的材料常见的有花粉类、芳香作物类，并不稀罕。
花粉酿制需要榨汁提纯等一系列操作，已经有无数前辈在做了，宋朝的化妆品行业也不是王伦这等小白所能望其项背的，尽管他多了近千年的阅历。
芳香作物类提纯也不是那么简单的，市面上薄荷香、柠檬香产品已经在仕女圈中泛滥，想出奇制胜肯定困难。
但是这难不住王伦。只要肥皂的秘密一天不泄露，他有信心把香皂的牌子也打出去。
香皂，无非是在成型前的硬脂酸钠里添加相应的香味而已，只多一份香料钱。果然，几天后，在杜迁掌灯前风尘仆仆地赶回家时，王伦已经制好了一种香皂：柠檬味的。
之所以选择柠檬味而不是更趋小资的薄荷，是王伦觉得，柠檬香气的来源----柠檬草，也即香茅比较常见，而且它有除臭、抗感染、收敛肌肤、调理油腻不洁皮肤等功效，正是香皂该有的功能。而且因为肥皂的原料猪油与烧碱，它的味道需要香气更强烈的柠檬来中和。
还是先保证实用，然后在实用的基础上一点点改良吧。
闻着眼前这块特别调制的带着芬芳味的香皂，杜迁觉得真是好：比起那略带臭鸡蛋味的肥皂，柠檬香味很好地盖住了它的本身味道。
“兄弟，这价格不菲吧？”他翻来覆去地看，这几天的营销心得让他直觉地认识到，这又是一个新商机。比起肥皂，这种带有香味的香皂更能得俊男靓女的心。但是贵一点也值得，尤其当王伦告诉他这是在肥皂的基础上改良产生的物事后。
“嗯，添了三钱香料，成本要增加五文。”如此商业机密，王伦也不瞒着他。
这么便宜！这是杜迁下意识的反应。虽然知道手上这东西多半和肥皂有关，但是当知道这种东西只贵了稍许，他蠢蠢欲动的心就不安分了。
“这东西肯定大卖----兄弟准备定价几何？”
对杜迁的商业敏感性，王伦还是赞赏的。
“先定个两百文吧，明天还得让谭木匠做一些模具。”王伦轻描淡写地说。
杜迁的反应是一个字：黑；更多的字便是：真特么的黑。
但是我喜欢！
只是，这么高的价格，消费者会认可吗？对此，杜迁表示怀疑。因为按照他自己的判断，香皂只是比肥皂多了一点香料而已，功能其实是一样的，他自己肯定不会因此而改肥皂用香皂----太不划算了！
“之所以定这么高，就是要挑起消费者的猎奇心理。大宋有钱人不缺钱，这叫做只买贵的、不买对的。”王伦给他进行商业启迪：“不如此，就不能突出肥皂的价廉物美！”
本文链接:https://www.tailaixsw.com/175_175118/1411791.html