平安县黄河路。
陈青书和李芳走进一家书店。
书店老板是个中年男人，柜台上放着一台小电视，正在播放西游记。
他抬头看到王鹏，问道，“来了，想买啥书？”
李芳笑道，“老板，这里有没有中性圆珠笔？”
“中性圆珠笔？啥是中性圆珠笔？”老板摇摇头，“是不是圆珠笔？”
李芳从兜里掏出一支笔，“就是这种笔，我在学校里买的，可好用了。”
老板接过笔，仔细看了几眼，随手在本子上写几个字。
不同于一般的圆珠笔，写起字来非常流畅。
写出的字是黑色的，比蓝色的好看。
这就是中性笔？
“这种笔，你们学校卖多少钱一支？”他问道。
“一支笔带一个笔芯，我花一块钱买的。”李芳说道，“我哥也觉得好用，我再给他买个。”
陈青书微笑着点点头。
“我这里没有，你再去其他地方看看吧。”老板把笔还给李芳。
“好的，您先忙。”
李芳和陈青书离开书店，继续寻找下一个目标。
书店老板掏出记事本，用钢笔写上中性笔三个字。
决定下次去省城文具市场进货时，批发一些中性笔。
现在卖书不挣钱，只要和书相关的东西他都做，能赚钱就行。
这时候，又有一个男生进店。
“同学，买书吗？”老板问道。
“我买中性笔的笔芯，你这有吗？”男生问道。
老板摇摇头，“我的中性笔刚卖完，明天去省里进货，后天就有货了。”
“哦。”男生转身就走。
“同学等等。”老板问道，“你在哪买的中性笔？”
“在我们学校。”男生回答，“我们一中有个一年级的同学卖中性笔，我找他买的。”
“学生卖的？”老板挠挠头，“他怎么卖的？”
男同学说道，“笔是一块钱一个，笔芯一毛钱一个。”
“哦，谢谢同学，以后你可以来我这里买。”老板笑道。
男生走后，老板有些心疼。
如果店里有中性圆珠笔，就能做成两单生意了。
“不怕卖不完，就怕货不全啊。”老板摇摇头，继续趴在柜台上看电视。
又过了十分钟。
王鹏背着书包进店，“老板你好，这里有中性圆珠笔吗？”
老板直接翻白眼，今天出门忘看黄历了，怎么都是不能成交的买卖。
“卖完了，后天就有货了。”老板说道。
“老板你误会了。”
王鹏笑道，“我不是买中性笔，我是佳佳中性笔制造厂，平安县总代理。”
他急忙打开背包，拿出五支笔和五套笔芯，“您看看货。”
老板有些懵，这小家伙估计还没成年吧，这就成总代理啦？
“能拆开吗？”老板问道。
“可以。”王鹏笑道，“你可以试试手感。”
老板拆开包装袋，拿出一支新笔，正是李芳用的那个牌子。
“一中有一个卖这种笔的学生，是你给他供的货？”他问道。
王鹏微笑，“其实我就是那个学生，咱们县，我是第一个做中性笔生意的。”
老板不敢相信自己的耳朵，高中生，卖笔的，总代理……
这三个词能用在一个人身上？
王鹏笑道，“我在学校的生意非常好，两个月卖了两千支，厂家就把代理给我了。”
“好家伙！”老板竖起大拇指，说道，“谈谈价格吧，如果价格合适，就给我留下几个。”
王鹏说道，“一支笔六毛钱，一支笔芯六分钱。一袋笔芯装十个，六毛钱。”
“五毛吧。”老板伸出手掌，“一支笔五毛，一套笔芯也是五毛。”
王鹏摇摇头，“笔可以给你五毛，笔芯最低五毛五。”
“那不行，笔芯也是五毛。”老板严肃地说。
“肯定不行啊，做批发讲的是薄利多销，我给你的是最低价。”王鹏不答应。
两人开始讨价还价。
因为五分钱，一直扯了半个多小时，属于是分毫必争。
最后，书店老板妥协。
“你还真是做生意的料子。”老板笑道，“先给来二十个笔，二十套笔芯。”
“对了，你家有电话吗？我要货的时候给你打电话。”他指指柜台上的电话。
王鹏摇头，“我把邻居家的电话给你，你给他打电话就行。”
“这不行啊兄弟，做生意的电话怎么能用别人的电话？你不怕别人抢你的生意？”老板说道。
王鹏觉得他的话有道理，但安装电话实在太贵，目前没钱安装。
“老哥，我说的邻居是我干爹，他不会抢我的生意。”
他留下了李龙飞家的电话。
如果书店老板打电话要货，李龙飞会通知他，或者通过李梦娇通知他。
双方互留电话和姓名。
这家书店名叫希望书店，老板名叫李希望。
王鹏说道，“其实笔芯可以多备一些，它就类似于钢笔用的墨水。”
“听你的，再给我留十套笔芯。”李希望接受建议。
二十个中性笔，三十包笔芯，总共二十六元五角。
一手交钱，一手交货。
两人又聊了几句，王鹏告辞离开。
他很高兴，笔的利润是三角，笔芯的利润是一角，总盈利九元。
关键是有了一个稳定客户。
“鹏哥？”
王鹏抬头一看，笑道，“小宇，你怎么在这里？”
“我家就在附近。”孙宇笑道，“这是我的表妹，我们正准备去你家找你呢。”
“哈哈，找我干啥呢？”王鹏笑着对三个陌生男女点点头。
“找你还能干啥？当然是买中性笔啦。”孙宇笑道。
刘宇是他的同班同学，就在他的后排坐着。
今天是他姥姥的七十大寿，姥姥在他家住着，舅舅和表哥们来他家拜寿。
表兄妹们相中了他的中性笔。
反正闲着也是闲着，孙宇就带着表哥表妹上街溜达，顺便去王鹏家买笔。
王鹏转身指着希望书店，“你们去这里买，他是我的客户，我身上没带货。”
孙宇说道，“鹏哥，他卖得贵不贵啊？”
“不贵。”王鹏笑道，“跟我的价格一模一样。”
“那好吧。我们去书店里转转，鹏哥再见。”孙宇挥挥手。
“再见。”王鹏再次对他们点点头，转身继续跑业务。
零售虽然可以多赚一些，此刻却没那么必要，可以给李希望一个好彩头。
刚备了中性笔，就有人买中性笔，这是非常令人开心的事情。
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