“荣老板,差异化,顾名思义就是两者之间的不同之处。”
“我之前去过国营照相馆,它墙面上挂的照片和你店里拍的差不多,就相当于你们两家提供的是同一种商品,对顾客来说没有任何区别。”
“在这种情况下,顾客肯定会选择店面更大、信誉更好的国营照相馆,哪怕价格相差一毛钱,也不足以抵消国营照相馆在老百姓心中的认可度。”
“相反,你降价的行为可能还起了反作用,顾客会认为那恰好说明了私营照相馆就是没有国营照相馆的技术好,所以价格才会便宜。”
“一旦人们产生这种想法,就更不会愿意冒险选择私营照相馆了。”
一席话听得荣咏思犹如醍醐灌顶,不住地点头。
可照她这么慢说,认可度比不过,降价也起反效果,难不成真的没出路了?
“小韶同志,我觉得你说得对,我降价之前一天偶尔还能有一个顾客,降完价反而进店的人都没了。”
“可拍照就是拍照,除了价格以外,还能有什么其他不一样的地方呢?”
这时候荣咏思也没心情在韶惊鹊面前打肿脸充胖子了,干脆就把实情说了出来,其实要不是店里没生意,这次他也不会接下给文工团拍宣传照的活儿。
而且,他觉得韶惊鹊能说出这么一番有道理的话,显然是个头脑很聪明的人,说不定她能帮自己想想办法。
韶惊鹊笑了:
“那就在拍照上动脑筋,做出差异化来呀!”
荣咏思疑惑地看着她,不明白拍照还能动什么脑筋。
韶惊鹊也不跟他绕弯子了,直奔主题道:
“荣老板,你要是相信我,我倒是可以给你出个主意,不过我希望能跟你合作,扣除成本之后的利润咱们平分,怎么样?”
听到韶惊鹊说有主意,荣咏思眼睛顿时一亮,对他来说利润平分没有任何问题,毕竟他开业一个月到现在一分钱利润没有,还亏着呢!
当务之急能把照相馆盘活就不错了,何况自己还能剩一半利润呢,怎么算他也不亏!
“行啊,只要能扭转现在这个局面,咱俩就合作呗!”
荣咏思爽快地答应了,还一本正经地拿来纸笔,写了一份合作协议,这份果断倒是让韶惊鹊对他有些刮目相看。
他率先在合作协议上签完字,递给韶惊鹊就迫不及待地问道:
“你说,咱们接下来怎么做?”
韶惊鹊也不含糊,既然签了合作协议,她也不用藏着掖着了,直接在纸上写下两个字——涨价!
荣咏思看得瞠目结舌,不敢相信自己的眼睛:
“涨价?降价人都不来,涨价人还能来吗?”
韶惊鹊倒是一副胸有成竹的模样:
“当然来!因为咱们拍的不是普通的相片,是写真!”
“拍写真?”
又是一个荣咏思没听过的词儿。
韶惊鹊细细解释道:
“荣老板,你觉得来照相馆拍照的顾客是男同志多,还是女同志多?”
“那肯定是女同志多!”
这个问题荣咏思能答上来,他开业这一个月以来为数不多的进店顾客都是女同志。
韶惊鹊点点头:
“所以,一开始我们就要抓重点,为重点目标顾客提供差异化的商品。”
“女同志为什么来得多?因为爱美!可现在不管是私营照相馆,还是国营照相馆,拍出来的都是千篇一律的大头照,没毛病但不够美!”
“如果我们的照相馆可以给爱美的女同志提供一条龙的变美服务,最后再把美丽的倩影留下作纪念,那就是我们与国营照相馆的差异所在了。”
荣咏思听得频频点头,看着韶惊鹊这张脸,再听她说变美就感觉特别有说服力。
“从顾客的角度,我们可以提供化妆、发型和精美服饰,从摄影棚的角度,我们可以搭建不同的主题和风格,这种新颖的形式肯定能吸引很多爱美的女顾客。”
光是听韶惊鹊描述的这些内容,荣咏思一个大男人都觉得简直太有吸引力,更别提那些爱美的女同志了!
“好!你这主意太好了!一定会大受欢迎!”
荣咏思恨不得现在立刻就把摄影棚布置上,按这个想法先给韶惊鹊拍上几张照片,再往门口玻璃窗上一挂,保管顾客源源不断地上门。
韶惊鹊让他重新拿了纸笔来,细细把前期需要做的准备工作给他梳理了一遍。
化妆、发型、服饰这方面她可以从文工团这边想办法解决,摄影棚的搭建和改造就得由荣咏思来承担了。
荣咏思此刻是干劲十足,一口便答应了下来。
考虑到现在还只能拍出黑白照片,布景也不用太复杂,重点可以放在更有出片效果的陈设这一块。
钢琴、留声机这类舶来品当然好,可成本太高,想买也买不到。
她原本想着,用十几个高高低低的木架围成一个错落有致的空间,再在架子上摆满盛开的鲜花,营造出一种被百花簇拥的感觉。
可一想到现在没有塑料花,新鲜花朵开几天就谢了,到了冬天更是难找,就立刻打消了这个主意。
思索了半天,终于把第一个主题定为浓浓书卷气,刚好也符合这个年代的精神追求。
因为取消了高考,所有年轻人最多只能读到高中便没书可读,可国人骨子里对文化的向往还有着深远影响。
一些女同志更是从小渴望读书,却一直没有读书的机会,相信她们也有过走进校园、走进教室的憧憬。
韶惊鹊在纸上简单画了两幅草图,第一幅的背景是一块写着振奋语录的黑板,前景是一套课桌椅,模拟出教室的效果,而第二幅则是一个大大的书架,书架上摆满了各种书籍,旁边有一条长凳,模拟出图书馆的效果。
考虑到荣咏思的照相馆面积不大,不可能同时布两个景,韶惊鹊便让他自己选一套来准备。
“荣老板,你看着觉得哪个方案更好,就选哪个,另一个可以作为后期替换。”
荣咏思此刻已对韶惊鹊的才华佩服得五体投地:
“咱们现在都是合作关系了,还叫什么荣老板,以后你叫我咏思,我叫你惊鹊,怎么样?”
大家都是年轻人,这样叫着确实顺口不少。
见韶惊鹊点头,荣咏思笑得更灿烂了,可他肚子里还有一个憋了好久的问题想问:
“惊鹊,你刚才说要涨价,涨到多少合适呢?”
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