十月下旬的时候，直播间已经开始为双十一预热，直播间每天几千人观看，但这个数据统计的是进入直播间的人，同时在线人数不超过一百个，很多弹幕都是运营为了活跃气氛用小号发的。
冷青看的次数多了，几乎每个号都认识。
直播是趋势，但大部分的直播其实是不挣钱的，但如果彻底放弃直播，又会落下趋势更多，竞争对手都在直播，你不直播，你就比别人慢了一步，现在是5g时代，商业模式更迭很快，商业环境也远不如前几年那么繁荣，消费群体的消费观念在慢慢改变。
数据太冷，冷青觉得不是办法，召开全公司开会。
“现在我们请的这个主播呢，不是公司的正式员工，不用交社保，用起来比较灵活。一个小时六十时薪，每天从下午五点播到十二点，也就是七个小时，一天四百二。一周播五天，一个月不算业绩也就是八千四，算上业绩我看过了，一个月差不多九千上下。我们公司月薪超过九千的人有多少？”
拉拉杂杂有十多人举手，大都是一些管理层和技术岗位。
“也就是说大部分的工资还没有九千？直播间每天最高的销售额也不超过五万。转化率很低，我算过一笔账，我们的直播其实是不挣钱的。只是为了给店铺引流，平台现在鼓励商家直播，因为这就是趋势。大家都知道，内衣的退货率比成衣低一些，但是，我们的成绩比我预期还是低了很多。”
张曼说：“可是武汉的平均工资就是很低啊。而且主播很累的，要形象好，不怯场，还要一直说话，最重要的是她要一直站着的，真的是辛苦钱。”
冷青：“我不是否定主播这个职业，我是想说，既然我们投入了这么多，主播累，每天陪着主播的运营她们也在熬夜，不累吗？而且她们白天还要正常上班。我是想说，我们怎么好好利用这个直播间，让利益最大化。”
林蔷：“直播间的职责就是卖货啊，大家看视频能看清楚衣服的上身效果，细节，面料什么的，这比看商品网页直观多了。大家不喜欢看直播也很正常啊，毕竟很枯燥。”
冷青见文檀一直津津有味地捧着手机，敲了敲桌子：“文大设计师，你看什么呢？”
文檀将手机页面反过来：“看帅哥擦边啊。”
手机页面上正在播放的是几个穿着紧身贴身白衬衫的男模跳舞，与其说是跳舞，倒不如说是搔首弄姿。
文檀将声音放大，暧昧的音乐声回荡在整个办公室。
会议室里所有每个人的表情都很精彩，有人忍俊不禁，有人暧昧笑了起来，有人拿出手机开始找直播间，有人对着跳舞的男模看直了眼……
冷青拿起文檀的手机，看最上面的在线人数，十几万，而且弹幕上看得出来都是活粉，下面的购物车里大都是一些和视频无关的日常用品。
文檀：“你们都不看直播吗？直播的本质就是整活儿。看个热闹，是人就喜欢看热闹。”
张曼若有所思，又问道：“什么是热闹？”
冷青将手机还给文檀：“热闹的反义词就是平静，一切不平静的，都可以是热闹。长得好看的帅哥美女现实中很少见，短视频里一抓一大把。家长里短，鸡毛蒜皮，打架斗殴一切猎奇的，都属于热闹。我们的直播间只能吸引到想买衣服的刚需群体，我们要做的是引流，是吸引人进来，只要人进来了，点进了购物车，只要看到喜欢的，就可以下单。对！”
文檀马上鼓掌：“要不我们也找几个男模来擦边？”
所有人的目光复杂地看向冷青。
冷青瞪她一眼：“想什么呢，我们是卖内衣的，不是卖肉的！都给我想！想不到今天不下班！”
张曼举手：“请个代言人可以吗？”
冷青：“便宜的没用，贵的……太贵，这个暂时不考虑。不过你可以列个名单，我努力，等以后咱们请得起的时候，从你的名单里挑。”
张曼：“好嘞。”
林蔷：“要不我们像维密那样搞个低配版的走秀。”
冷青：“穿内衣走秀？会被封的。”
徐默也举起手：“冷总，我很喜欢看宫斗剧，我们是不是可以请人写一下剧本，然后找主播来演，把我们的产品当做广告植入到这个剧本里面。”
冷青：“你们谁会写剧本？”
徐默来了兴趣：“我朋友在北京做编剧的，天天鬼哭狼嚎，而且最近影视寒冬，她说她已经写黄了十几个项目，从传统长剧到网络剧，最近都堕落到要写一分钟短剧了，结果项目还是黄掉了。现在快穷死了，我让她写的话，她肯定能写。”
徐默这么一说完，一办公室的人都沉默了。
经济……这么差了吗？
……
“多关心关心你朋友。”
冷青说着，喝了一口水：“再想再想。下一个是谁？”
又有人说：“其实我觉得我们家的内衣很好看，我们可以搭建一些场景，然后找我们家模特……嗯，你们懂的……”
冷青打断：“这就不是擦边了，扫黄第一个扫你！你想让我这个法人去蹲局子吗？”
林蔷：“果然，挣钱的办法都写在刑法里面了。”
文檀忽然想到什么，打了个响指：“你把李老师弄来直播间，让他穿着我们家的家居服画画，他在前面画画，后面摆满我们家的内衣，然后你再花钱买个热搜，词条就写，昔日天才画家沦落直播卖内衣。我保证，咱们一定能卖爆。”
一屋子人又沉默了。
冷青在脑子里幻想了一下这个画面，直视着文檀：“你不是有他联系方式，你自己跟他说呢？”
林蔷：“李老师只是谈个恋爱，罪不至此。”
这天周末，冷青难得的在家赖了个早床，一直睡到中午十二点左右才醒来，手机上有阿信发来的视频。
视频里是秋天的草原，能听到呼呼的北风，到了秋天，原本嫩绿色的草会慢慢失去水分，变成深绿，黄绿，枯绿……
“小青，你看我在哪里？还认得出来吗？”
视频中，十几只羊挤在羊圈里，羊圈的门一开，羊儿们撒欢地跑出来。
镜头对准了其中一只中等个头的羊。
“是你的青鸟，青鸟，你还记得吗？就是之前你抱过的那只小羔羊，是不是长大了很多？哇，你看它跑得多快，我都快追不上了，好矫健，应该很好吃。”
视频以他追逐青鸟，爽朗的笑声而结束。
冷青马上他打视频过去，那头阿信正在阳光下吃烤肉，他在桌上找了个位置将手机立好，周围还有很多人聊天喝酒的声音。
她问：“你在哪儿啊？”
“在村子里啊，桑杰今天生日，巴珠请我过来玩儿。我们在吃烤肉。”他挥了挥手里的肉串。
冷青：“青鸟呢？”
阿信：“在吃啊。”
冷青目露凶光。
“开玩笑的啦，你的青鸟被巴珠照顾得很好，还要给它养老送终呢。”
阿信吃得津津有味，草原风很大，他头发也长了许多，风一吹，头发凌乱，越发衬得五官更加优越。
他要是去直播间穿家居服画画，搞不好真能让直播间起死回生。
只是，难以想象以他的个性得囧成啥样。
要是被他学生看见，被他画粉看见……一世英名毁于一旦。
她又想起林蔷的话，确实，李老师只是谈个恋爱，罪不至此。
阿信看她在视频那头自顾自地笑起来，笑得不怀好意。
“笑什么？”
冷青：“看你吃得香，肚子都饿了。”
阿信举着手里的羊肉串，一吃一大口：“我们草原上的羊肉，特别好吃，一点都不膻，还有一股奶香味，稍微烤一烤，就加一点孜然和盐就很香很好吃了。”
冷青刚醒连早饭都没吃，肚子很不争气地叫了叫。
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