倾颜走的是轻奢路线。
而现在的电商环境,还比较混乱,各种山寨货和劣质商品遍地。
以后其实也差不多。
而只是在网上看个图片。
消费者肯定很难信任这种名气不大,但价格却不低的产品。
想提高消费者的信任,需要可以全方位展示产品,以及应用各种套路的带货直播。
直播带货大体可以分为两种情况。
一种是货带人。
另一种是人带货。
而像倾颜这类小众的轻奢商品,就需要人带货才能火起来。
也就是让主播来为商品做信任背书。
这也算是一种粉丝经济。
但找明星是不可取的。
明星的代言费高不说。
也没几个明星会真费多大的心思,给代言的商品卖力做宣传。
还得靠厂商自己去参加或举办各种活动。
而这样成本就更高了。
所以最好还是找那种人气火爆的专业带货主播。
这点是经过市场验证的。
杨峥当初会兴起入股倾颜美妆的念头,也正是因为……有作业可以抄。
但是现在连专门的电商直播平台都没有。
就更别说是专业的带货主播。
所以杨峥现在也不着急跟程素婉纠缠。
等万事俱备时,在去请来东风就好。
杨峥打完电话,回到会议室时。
投影屏幕中播放的,已经是卫羽璐的直播间画面。
卫羽璐素颜且无美颜出镜。
这对她直播间的粉丝们,冲击力显然还是有点大。
弹幕几乎是满屏芬芳。
不过,直播间人数10万+!
这充分诠释了什么叫做爱看热闹的夏国人。
此时,卫羽璐正对着镜头在哭诉。
说自然就是王逸飞与赵梦琪想出来的那套话术。
容貌是父母给的,自己也无法决定;
从小就因容貌而自卑,也经常被人欺负、霸凌;
不开美颜直播的时候,被人骂长得丑,还要她别开直播吓人了;
直播开美颜,不是想要欺骗观众,而是想展现更好的一面给观众看,想给观众更好的感观。
她一把鼻涕一把泪的倾诉着。
再加上直播间里有峥嵘传媒的场控带节奏。
弹幕慢慢从满屏芬芳,变成了半骂半安慰。
而之后她又戴着一张面具,唱了一首歌。
还在喷她的弹幕就不剩多少了。
有一说一,嗓子是真的很不错。
卫羽璐一曲唱毕。
不少粉丝已经开始心疼起来。
【面具摘了吧,真正的粉丝都是被你歌声吸引的,长相并不重要】
【羽璐别哭了,我们以后就安静唱歌吧】
【羽璐把面具摘了!自信的女孩最美!】
【羽璐哪里丑了?只是胖了点而已,我就喜欢这种胖胖的女孩!】
【嫌主播不好看的就滚出直播间!羽璐是唱歌主播,听歌就好】
【羽璐不哭!羽璐最棒!羽璐就是斗鲨第一歌姬!】
开美颜直播,本就不是什么死罪。
甚至不开美颜的主播,那根本都没几个。
卫羽璐只是……开不开的区别有点太大。
但这真正伤到的,也只是那些想法不纯的大哥们而已。
他们刷的多。
而一般的粉丝,其实损失并不大。
谅解她的负担当然也就没那么重。
经此一事,卫羽璐的人气或许还能不降反升。
因为这事在峥嵘传媒的刻意宣传下,在斗鲨平台闹的动静不小。
那10万+的在线人数就能证明。
不过她的收入大概会降低不少。
因为女主播的收入,主要还是得靠大哥。
而且善良的人吧,一般就赚不到啥钱。
这点从那满屏的01鲨翅的礼物就能看出来。
感谢了一阵礼物与支持后。
卫羽璐再度提出一个观点:每个人都有爱美的权利。
然后她今晚直播的正戏也终于开始了——直播化妆。
也可以说是:直播换脸。
一个多小时后。
卫羽璐那原本稍显油腻,满是雀斑的大饼脸。
再度变回了她开启美颜后,那可可爱爱的小圆脸
当她重新面对镜头时。
弹幕直接就疯了。
【卧槽!这特么是化妆还是易容?】
【相比化妆,美颜简直弱爆了!】
【这踏马是化妆?这是换了个人吧?】
【化妆(x),易容(√)】
【我特么人看傻了,不愧是四大邪术之一!】
【这踏马比整容都夸张!】
【我要疯了!这世上还有什么是真的?】
直播间人数,由最开始的10万+。
在卫羽璐化妆过程中,掉到了不足3万。
而现在,又再度涨到了10万+。
“我用的是什么化妆品?”
卫羽璐自己编了一条弹幕后,又自顾答道:“当然是我们老板创立的国潮美妆品牌梦婵啊!感谢梦婵圆了我变美的梦!”
……
翌日。
卫羽璐昨晚直播时,妆前妆后的两张照片。
被峥嵘传媒的各个主播,在各个直播平台中展示。
围脖上更是直接上了一条排在第三的热搜:
直播易容,国潮美妆梦婵
这自然是,花钱买的。
当天,梦婵的销售量再创新高。
昨天1号,截止到24点时,梦婵的销量已经到了8万+。
截止到今天2号的24点,梦婵的销量已经突破20万!
而且杨峥的推广计划,还并没有完。
甚至都还没放真正的大招。
第一天的宣传点,是打破常识的优惠力度,让人感觉超低的价格。
也就是把宣传费让利给消费者,亏本赚吆喝这套说辞。
第二天则是偷换概念的,以夸张的化妆效果来宣传。
化妆效果从来只看化妆师,而非化妆品。
但他们模糊了这个概念,宣传的好像是只要用了梦婵,就能达到卫羽璐那种换脸般的化妆效果。
而第三天,是真正的大招——东方美学,国风当兴,夏国人要有自己的审美!
直白来说就是:爱国情怀。
现在可是正值国庆期间,爱国气氛正热的时候。
这一招的杀伤力可想而知。
截止到3号的24点,梦婵的销售量已然高达35万+!
几乎是第一天的两倍!
但之后几天就没那么夸张了。
回落到每天就两三万的销量。
因为杨峥已经没有新招。
只能让主播们就上述那三招,轮着用。
而且流量圈层就摆在这里。
没有新的流量池,当然很难有新的消费群体。
一直到第七天。
主播们以活动最后一天这点宣传,才又刺激起一波销量。
截止到7号的24点,梦婵的“368套装”,总销量高达:468526。
总销售额:172亿+!
7天,卖出了倾颜三年的量还多。
而且。
初步计算,利润超3500万!
而倾颜去年的盈利只有2600多万。
按照这个数据对比的话。
那程素婉已然输了跟杨峥的对赌协议。
本文链接:https://www.tailaixsw.com/176_176899/1854610.html