“老板,是这样的。”
卫羽璐顿了顿道:“我现在正在直播,然后直播间很多姐妹们都在说,梦婵虽然好用,但价格实在太贵了点,您看是不是可以再搞个活动之类的,把价格降下来一点。”
“很贵吗?”
杨峥先是反问了一句,顿了顿后,开始输出:
“梦婵的所有产品,选材用料都是最顶尖的那档。”
“就拿口红来说,采用的是富含不饱和脂肪酸的天然油脂,能深层滋养唇部肌肤,改善嘴唇干燥问题。”
“还增添了天然蜂蜡,颜料也都是从植物中提取的天然颜料,对人体完全无害,还添加有鱼子酱提取物质,含有多种营养成分,能有效护理唇部肌肤。”
“光是这些原材料的成本,分摊到每支口红上,都要近200块。”
“然后还有制作工艺,因为我们的主旨是宣扬东方美学。”
“所以很多工艺采取的都是我们夏国的古法制作工艺,过程极为复杂,需要耗费大量的人力物力。”
“再就是研发成本,当时为了做出这款口红,我找了不少业内知名的大拿来做指导,各项费用加起来,超过了五千万!”
“然后还有款式、包装设计,我同样请的是知名设计师,单设计费用就给了500万。”
“最后还有从生产到销售的人工成本、场地成本,以及房租水电等等这些,同样是笔不低的开销。如果是走线上渠道销售的话,还有一笔物流费用。”
“这些东西你自己去加起来算算就知道,如果生产量少,那一支口红的成本价,都可能要到近300的程度。”
“这样一支口红,我卖368贵吗?”
这自然是早就写好的话术。
以看似专业的角度来拆分成本,这是直播带货中很常见的一个套路。
一是可以体现专业性,来增强消费者的信任感;
虽然真正专业的人一听就很假,可直播间里又能有几个专业人士呢?
二自然是夸大成本,让消费者更有买到就是赚到的感觉。
杨峥话音落下。
卫羽璐还没说话,弹幕就已经爆炸。
【这么说起来,368好像确实不贵啊?】
【贵!老板再给搞次活动吧!】
【这样算根本不对!批量生产哪要这么高的成本?他自己也说了,生产量少成本才会到300!】
【300的成本,你卖368,不还是赚了68吗?怎么不贵了?】
【贵不贵不是你说了算,要看我有没有钱买!】
【还是贵了啊老板!再来一次活动吧!】
弹幕基本都是在嫌贵的。
但这正是杨峥他们想要的效果。
观众不说贵,他们待会怎么有借口降价?
卫羽璐先是念了几条弹幕,然后才对电话说道:
“老板,这些话可不是我说的,是直播间的姐妹们说的,她们还是嫌贵了。”
杨峥深深的叹了口气:“我做生意是为了赚钱的。”
卫羽璐立马回道:“先宣传,打响名气,再考虑赚钱的事。老板,这可是你自己说过的话!”
她顿了顿道:“现在我直播间这么多姐妹都想买梦婵,你就再搞一次活动,把价格降下去,姐妹们买到后,肯定会给你宣传的。姐妹们,你们会不会帮我们宣传?”
真正正式的带货直播,这会儿肯定就有助播们齐声响应:会!
而现在的话。
自然只能是弹幕带节奏。
不过其实都不用带节奏了。
卫羽璐话音落下后,直播间弹幕直接便是满屏的“会”字。
显然,观众已经入戏。
杨峥沉默许久,一副被整无语了的模样,而后才开口说道:
“像国庆那样的活动肯定不行。368一套,卖一套我亏200多。上次是我也没想到,一个新产品竟然能卖出近50万单。”
他话音刚落。
卫羽璐便立马接话道:“老板!你暴露了吧!一单亏200,那一套的成本也就600不到而已!”
她顿了顿后,一副痛心疾首的语气:“你怎么忍心一套卖1850的啊!你这样跟那些奸商有什么区别!”
弹幕也是满屏的“奸商”两字开始刷屏。
杨峥一副无奈的语气:“真不是我想卖这么贵,我是品牌厂商,要为下面的经销商们考虑。”
“那些零售的门店、专柜,一个月租金多少?我不把价格抬上来,他们卖我产品没利润,那谁还愿意做我的经销商?”
毫无意外的,卫羽璐立马回道:
“我们啊!我直播间的姐妹们,每一个都愿意做你的经销商!”
弹幕又是一阵“我”、“我们”的刷屏。
杨峥再度沉默了一会儿,像是在考虑。
卫羽璐一副真诚的口吻:“老板,我直播间现在已经快3万人了!你上哪去能找到这么多经销商?”
她顿了顿道:“这样,我们也不让您亏本卖,您就给我们一个成本价,让姐妹们再捡一波福利,以后大家肯定为你好好宣传!”
杨峥像是终于想通了一般,问了一句:“你们想要什么价?”
卫羽璐一副理所当然的语气:“368加200,就568呗。”
“那不可能!”
杨峥立马反驳,随后又说道:
“别人家的产品,一般要做到20到50的利润。那些国际大牌,更是要到80以上的利润。我做最低的20的利润,一套680,这总可以了吧?”
卫羽璐猛猛摇头:“当然不可以!老板,你怎么好意思赚我姐妹们的钱啊?没有她们的支持,我现在可能都没法直播了!”
说完,她一副坚定的口吻:“就568!而且还是一套十件,不能少东西!这已经比之前贵200块了,姐妹们已经很吃亏了!”
杨峥再度沉默良久,而后开口问道:“你直播间是3万人对吧?”
“对!”
卫羽璐应了一声。
杨峥顿了顿道:“568,这次我只放3万单。”
卫羽璐立马回道:“3万单太少了,姐妹们还要囤货的,一套才能用多久?”
“5万单,不可能再多了!”
杨峥说完,直接挂了电话。
“5万单也不够啊!喂?老板?喂?”
卫羽璐对着电话说了几句后,一脸无奈的看向屏幕:
“姐妹们,我尽力了。我们老板其实不小气的,就是上次亏的太狠了而已。”
说完,她转移镜头到电脑屏幕,随后点开了掏货网,搜索梦婵。
“哇!老板就是老板,办事效率真快!”
“姐妹们看到了吧?原价1850,现在已经改到568!”
“之前没买到的姐妹,还有想囤货的姐妹,都赶紧下手,这次只有5万单哦,抢完就没!”
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