之后几天。
杨峥都没去学校上课。
就待在家里或公司,写销售策划。
其实主要就是一些卖货的话术。
至于故事剧本那种,就卖个辣条而已,倒是不用太多剧情演绎。
当然,也不能一点没有。
现在的人都是生性多疑的那种。
你无缘无故让他买到便宜的东西,哪怕东西本身没问题。
他也会怀疑这,质疑那,最后还得出结论:这东西不行。
所以“降价理由”尤其重要。
其实线下销售也一样。
像什么清仓甩卖,场地搬迁,老板跟小姨子跑了等等。
就都是线下的那些商家研究出来的降价理由。
这些降价理由,在线下那些实体店几乎已经没人信了。
那些挂着清仓牌子的店铺,堪称狗都不去。
可等几年后,一些人把这一套东西搬到网上的直播间。
又一批人咔咔下单抢购……
是穿件马甲就不认识了吗?
更多恐怕只是抵挡不住一颗“勤俭节约”的心。
“咚咚”。
敲门声响起。
不待杨峥回应,门便被径直推开。
来人是沈亦歆。
这是她的办公室,敲个门就已经算是够有礼貌了。
没错,杨峥不去霸占周薇的办公室后,又来抢自己秘书的办公室了。
说起来他这个老板也是混的挺惨,在公司连间自己的办公室都没有。
但峥嵘传媒现在得多场地本来就不是很够用。
不久前才又多租了7楼的一个600多平的场地,现在又显得有些拥挤了。
在这种情况下。
本身只是临时场地。
杨峥又不常在公司办公。
属实没必要充老板排面的硬占一间办公室。
而像32楼的正式场所。
他的老板排面就很大了。
一间足足160多平的办公室。
会客厅、休息间、秘书间、洗浴间、茶水间等等,都一应俱全。
而且还有一个健身区。
反正杨峥就是直接住那,也不会有什么不方便的地方。
“张娜已经跟通达快递那边已经谈好了,每天单量超过1万,或者每月单量超过20万,运费可以降到一公斤以内,一单3块,超重部分,按每公斤3毛递增。”
沈亦歆进办公室后,直接说了这么一句。
杨峥闻言则是眉头微皱。
3块一单的快递费,对普通人来说,肯定已经是低到不能再低了。
一般发一单快递,都要个十块八块。
所以带货主播很常用的一个话术就是:9块9包邮,我快递费都不够!东西不等于就是白送给家人的吗?
后来大家都了解了其中的门道。
可在带货直播之初,不知道多少人还真把主播当家人,以为主播白送自己东西的。
而事实上。
每天有个上百单,快递费就能砍到6快往下去。
单量越大,快递费也能降到越低。
像杨峥前世任职的那家机构,每天单量大几千,偶尔过万的时候。
基础快递费,也就是不超重的每单费用,就只要25元。
后来单量到大几万的时候,更是砍到了16元。
这还是在兴城,不属于电商行业发达地区。
而在电商行业发达的苏江沪地区,一些小件快递,每单甚至可以压到1快以下。
所以像杨峥承诺这种每天上万单量的,3块的快递费,已经属于是偏高的了。
不过,这是2014年。
电商虽然已经很火热。
但远没到最火热的时候。
所以3块的价格,恐怕已经很难再往下谈。
“嗯。”
杨峥应了一声后,继续思索起来。
3块的快递费,有些高出了他的预计。
他原本以为可以谈到2块5,甚至更低的。
就差5毛不算多?
怎么可能不多!
辣条这玩意儿,本身单价就低,全靠走量。
要达到6000万的销售额。
按杨峥“9块9包邮白送”的战术,那就是600多万单。
一单差5毛,6百万单就是300万!
而这边要腾出300万的利润空间的话,
那他的销售策划,无疑也要跟着变动一下。
给家人们准备的“9块9白送礼包”里,可能又得少两包辣条了。
他原本准备的是18包。
卖货方式也是简单粗暴的“一包不够?十包够不够?够了?但我觉得还不够!我再加一包,再加一包,再加一包……9块9,拍1发18,包邮到你家!”
别说在这2014年。
就是到了2024年,也还不知道有多少人为此买单,还觉得主播良心的。
而事实上。
18包大小小小的辣条,一共成本也就5块左右。
而其中两包大的,在超市这些下线下实体店,一般就已经要卖5块。
可在线上的话。
9块9,按杨峥预计的2块5的运费算。
也还有着2块4的毛利润。
毛利率在32多点。
堪堪过了他跟何建明约定的数值。
这自然都是杨峥有算过的。
但现在运费比他预计的多出5毛。
利润就只剩下1块9。
毛利率也成了27多点。
所以真不是他不想给家人们多送点,实在是条件不允许。
拍1发18,可以接:包邮到你家。
可拍1发16,又该接什么话呢?
杨峥便是就这个问题思索起来。
别觉得只是一句话而已,没什么关系。
很多时候,消费者就是因为某句话上头的。
一句好的广告词,价值几百上千万的,都不是个例。
杨峥正在思索时。
沈亦歆走到了他身后,抬手帮他揉按起脑袋,边问了一句:“想什么呢?”
这当然不是第一次了。
刚才她这么随意的敲了门就进来办公室,当然不止是因为这办公室是她的。
那天两人嘴对嘴交流过后。
相处模式就有了些改变。
杨峥没再客客气气的模样,沈亦歆也不再是公事公办的态度。
“一些话术的事。”
杨峥回了一句后,拉过她手,轻笑道:“来前面按。”
沈亦歆白了他一眼,但并没有抗拒,顺从的走到了他身前。
杨峥搂过她的腰,将她抱在了腿上,又顺势将头埋进了那处柔软。
沈亦歆面色微红,但依旧没有抗拒,反而抬手继续帮他揉按起脑袋来。
这样的秘书,才是真正的贴身好秘书。
“咚咚咚。”
杨峥正有些沉溺其中时,敲门声再度响起。
沈亦歆触电般的起身,快步走到了一旁。
看这样的反应速度就知道,这也不是第一次了。
杨峥有些好笑的看了她一眼,又应了一声:“进。”
门被推开。
进来的人是周薇。
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