“是我,请问你是?”
卫羽璐一副疑惑的表情。
程素婉回道:“我姓程,是如梦和倾颜的老板。”
“哦!程总你好。”
卫羽璐连忙回了一句。
然后对着镜头做了个“嘘”的手势,好像观众的弹幕能吵到她一样。
弹幕当然发不出声音。
但这样能烘托出一种紧张的气氛。
就跟看一些紧张的视频一样,有人会下意识的屏住呼吸。
现在就是。
弹幕还真就减少了大半。
这无疑是个好现象。
意味着大多数的观众,都入戏不浅。
“听王店长说,卫女士可以保证我们倾颜y3系列的粉底液,销量到3万单?”
程素婉开门见山的问道。
“是的。”
卫羽璐回的很果断。
但动作却是对着镜头,双手合十的连连膜拜,还做着口型:全看你们了!
弹幕自然有带节奏的。
【放心好了,只要价格合适,而且是真的好用,我直接买一年的量,5瓶!】
卫羽璐直接把这条弹幕念了出来,而后又说道:
“我直播间现在3万多粉丝看我直播,按一人一瓶算,都有3万单了,有些姐妹用着觉得好,要囤货的话,5万单都不是问题!”
她顿了顿又道:“而且还有姐妹出席不同场合,需要用到不同色号的,算一算的话,5万单也不是不可能!”
她在这瞎算一通。
程素婉却似乎当真了一般:“5万单的话,每瓶的成本应该能降低下来50左右。”
卫羽璐闻言皱起了眉:“才降低50吗?570那也不便宜啊!”
程素婉顿了顿道:“我可以再舍弃一部分利润,就当是跟卫女士交个朋友了,我很欣赏卫女士的为人。知错就改,坦然面对,说来容易,做起来却很难。”
“额……谢谢程总夸奖。”
卫羽璐一副被夸害羞的模样,而后又问道:“所以程总能给我直播间的姐妹们什么售价?”
程素婉沉默一阵后回道:“520。”
“我的面子才值50块啊……”
卫羽璐一副哀怨的语气。
程素婉语气也透出几分无奈:“按这个单量算的话,我几乎已经没有利润了。”
注意用词:这个单量。
卫羽璐是拿着剧本的,当然不会抓不住重点。
她直接问道:“所以单量能增加的话,价格还能再低?”
“对。”
程素婉先是肯定了一句,又解释道:“这款粉底液是我们的新款y3系列,研发成本比较高,销量够大的话,分摊下去,成本是能降下来不少。”
卫羽璐思索片刻,忽的开口:“程总知道梦婵吗?”
“知道。”
程素婉应了一声。
卫羽璐再度开口:“梦婵10月1号才在掏货上架,到现在一个月不到,销量已经突破50万单!”
她顿了顿道:“如果按50万单算,倾颜这款y3系列的粉底液,价格能降多少?”
程素婉沉默了一阵,像是在计算。
过了一会儿,她才再度出声:“能再降120。”
“那就是……400!”
卫羽璐终于露出了满意的笑容:“这个价格倒还算可以。”
但很快她又笑不出来了。
“你能保证销量有50万单吗?”
程素婉淡淡的问了一句。
“额……”
卫羽璐似乎被问愣住了一般,说不出话来。
但很快,她又再度恢复精神。
【研发成本,也不能就只平摊在一次销售上吧?现在不能保证有50万单,但只要她家的产品真的好用,价格再实惠点,那突破50万单就是早晚的事!】
卫羽璐直接把这条弹幕念了出来。
值得一提的是:这弹幕不是峥嵘传媒这边安排的。
也就是说,是真有粉丝入了戏。
不过他们安排的弹幕,也是类似的内容。
而这还没完。
【还有销售方式的问题,线上销售的成本,比下线销售的成本要低的多!400还能往下降!】
这条弹幕同样是真粉丝发的。
而峥嵘传媒这边,也同样安排了类似的弹幕。
所以卫羽璐把这条弹幕也念了出来。
而后她才继续了自己的表演:“程总,我直播间的姐妹们没说错吧?”
程素婉这次沉默的更久,像是在仔细思考一般。
直到卫羽璐又问了一句:“程总,我直播间的姐妹们,都很热情的想要购买你家的产品,你给个福利价格,就当是打了个广告做宣传嘛。”
“你说的也对。”
程素婉终于出声:“360,这个价格低于50万单的销量,我是要亏本的。”
卫羽璐直接看向镜头:“姐妹们,620的价格被我谈到了360!够不够给力?”
在有人带节奏的情况下,弹幕自然是满屏的“给力”。
卫羽璐适才再度对着手机说道:“程总,这个价格姐妹们都说给力,您看什么时候能安排那款粉底液上架?”
说完她又补了一句:“您家的其它产品我用着感觉也都可以,您干脆都一起上架了吧,价格方面,也希望您能给到最优惠的程度。”
程素婉简单回复:“给我10分钟。”
其实10分钟都有些久了。
最好当然就是能直接“321上链接”。
但没有事先准备,10分钟就能直接安排商品上架。
这已经有点不那么符合常理了。
再说快点的话,恐怕普通人都能看出问题。
“不愧是女总裁,办事效率就是高,那我就期待程总的好消息了。”
“过奖。那我就先挂了。”
“嗯嗯,程总再见。”
“再会。”
挂了电话后。
卫羽璐继续给直播间的姐妹们,安利起来。
这次对于倾颜的销售计划,就只推出了这一款粉底液。
因为现在就只有这款粉底液是新品。
而只有新品,才能重新定价。
不然之前倾颜的销量,每年可也有几千万的。
去这么操作老产品的话,那无疑就是找死。
为什么不也像梦婵那样搞组合套装?
因为二者的定位不同。
梦婵主打的就是一个:价低量大,效果还不差。
倾颜则走的是轻奢路线。
价格不能低,量也不能大。
不然都会拉低品牌价值。
这种情况下搞组合套装的话,那单价就会拉高到很夸张的程度。
而目前倾颜才开始走线上路线,没什么知名度。
单价太高的话。
那就是把产品吹的再牛,一报出价格,消费者都会冷静下来。
不到10分钟。
当卫羽璐再一次刷新页面时。
倾颜y3粉底液,已然上架!
卫羽璐激动大喊:“姐妹们,买它!”
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