“凡哥，你说，我听着。”
李文静特意管住嘴，让叶凡说话。
“我手里有四套新开发的软件产品，想走公司渠道，不知道有没有合作的机会？”
叶凡说出自己诉求。
“恩，可以。”
李文静没有拒绝，继续问道：“凡哥，具体什么产品，有哪些特色和亮点，能说下吗？”
“还有，有没有真正的客户在用？”
谈起工作，李文静明显态度认真很多，问题也很专业。
叶凡详细介绍四套系统的功能和使用场景，以及特色和亮点。
至于客户，叶凡把正在使用核算系统的翔子和苏锦璃公司名字，告诉李文静。
有真实对标客户，产品更有信服力。
“恩好恩明白。”
李文静一直在电话那头认真听。
良久~
“恩，凡哥，我清楚了。”
“我先跟公司汇报下情况，等我消息，应该问题不大。”
“好，辛苦。”
“凡哥，你客气。”
李文静挂断电话。
叶凡回家，准备软件产品对应的安装手册和功能说明。
如果没有这些东西，等渠道打通，客户遇到各种问题，打电话过来，能把叶凡忙死。
下午，叶凡正在编写手册。
叮铃铃
手机铃声响起。
叶凡拿起电话，是翔子打来的。
“凡哥，你的产品要上李文静公司的渠道？”
翔子直接开门见山问道。
“你怎么知道的？”
自己上午刚跟李文静打过电话，期间没跟别人提起，翔子怎么知道的。
除非
“李文静给你打电话了？”
叶凡想到唯一可能性。
“对，哈哈，我俩刚挂断电话。”
翔子与叶凡曾经是一个公司的同事，他也认识李文静。
“她问你核算系统的事了？”
叶凡猜出两人打电话内容。
“恩，问我系统怎么样？用得好不好，有什么问题等等”
“凡哥，你放心，我没说一点儿不好。”
翔子没有隐瞒，把两人谈话内容，全部告诉叶凡。
“谢了，翔子，等事成请你喝酒。”
“喝酒可以，别谢我。我也是实事求是，没帮你隐瞒。”
翔子说得是实话。
自从用上叶凡的核算系统后，基本没出现过什么问题。
如果换成以前的老系统，十天半月准坏。
特别耽误事。
“凡哥，我这里有点儿急事处理，先挂了。”
翔子挂断电话。
叶凡站起来，喝口水，休息会再写。
刚拿起杯子，手机铃声再次响起。
这次是苏锦璃打来的。
肯定李文静与翔子打完电话后，又给苏锦璃打过去。
“喂，苏总。”
叶凡拿起电话。
“叶总，可以啊，产品开始上渠道了。”
电话那头，传来苏锦璃清脆声音。
“李文静找你了？”
叶凡也不磨叽，直接问道。
“对，我部门采购过她们渠道的产品，我俩正好认识。”
“她刚才向我求证，公司有没有用你的产品。”
苏锦璃回答得也干脆，不遮遮掩掩。
“怎么说？”
叶凡很想知道，苏锦璃对自己产品的评价。
“呵呵，必须好。”
苏锦璃笑着说道，“如果满分100，我给99。扣一分，怕你骄傲。”
“多谢苏总美言。”
有翔子和苏锦璃帮自己说话，渠道肯定能上，与李文静公司合作稳了。
“叶总，您客气，以后有好用的产品，记得先给我。”
“一定。”
叶凡挂断苏锦璃电话，继续编写手册。
果然~
第二天上午，李文静给叶凡打电话，告诉他，成了。
随时可以签合同，时间、地点，叶凡定。
为感谢李文静帮忙，叶凡主动提出，中午请客吃饭，顺便把合同签了。
叶凡下午接佳佳放心，晚上在家做饭，没时间出去。
只有中午有空。
叶凡在市中心一家高级酒店，订了个包间，邀请李文静过去。
“凡哥，你太客气啦。”
李文静按照叶凡提供的地址，来到酒店包间，见到叶凡笑着说道。
“简单吃顿饭就行，没必要搞得这么隆重，我都不好意思。”
李文静个子不高，很瘦，喜欢穿高跟鞋，扎高马尾辫，看上去很年轻。
一笑两个酒窝，特别可爱。
“为庆祝咱们合作愉快，生意兴隆，这顿饭不能省。”
“快坐！”
叶凡礼让李文静先坐下。
李文静来之前，叶凡已经点过菜。
叶凡让服务员先上菜，边吃边聊。
“凡哥，你先看下合同。”
李文静从包里拿出厚厚一沓合同，大概有20多张，让叶凡看。
“好。”
叶凡拿起合同，认真翻看。
别看合同有20多张，实际有用的，只有几张。
等饭菜全部上桌，叶凡已经看完。
主要内容有两点。
李文静公司以市场价70的价格拿货，至于真正卖出价格，与叶凡无关。
例如叶凡一套产品，售价100万，李文静公司成本价70万。
她拿出去卖，80万，还是120万，都与叶凡没关系。
还有一点，产品卖出后，李文静公司负责安排员工，帮客户安装产品，售后服务等。
但如果出现解决不了的问题，叶凡必须解决，不能推脱。
其实，这些合同条款都属于正常内容，没有刻意打压和推脱条款。
叶凡对合同内容还算满意。
尤其是拿货成本价，已经给得很高。
可能与李文静公司的规模小有关系。
如果换成王强的公司，全国代理商老大，掌握绝对主动权，成本价能给压到30。
市场价100万的产品，它只给30万。
净赚70万，心特别黑。
“合同看了，没问题。”
叶凡拿起笔，在上面签字。
李文静拿起合同，解释道：“这个成本价，是我好不容易从公司努力争取来的。”
“而且它不是固定不变。”
“因为你是新公司，产品只有两个用户，一切是未知数。”
“为保险起见，公司才给出这个比例。”
“如果产品上线后，市场销量好，用户反馈也没问题，再结合产品质量，这个比例还可以提高。”
“我估计，最高能提到80。”
“你也知道，我们公司一直处境很尴尬，在行业中属于垫底水平。”
“只能走薄利多销这条路。”
公司不行，身为渠道经理的李文静，自然也不好到哪去。
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