第21章 再次合作
罗轩一行回到村里，经过学校门口时一群小孩冲了出来，围着曹轩等人哥长叔短的讨好。
刘纯在身后喊道：“孩子们快回来，要上课了。”
喊完才发现罗轩等人的存在，连忙行礼问候，罗轩拉着她的手笑道：“姚兄介绍一下，这是贱内刘氏，纯儿，这是姚公子。”
姚元崇行礼道：“原来是罗夫人，上次之事多有得罪，还望夫人见谅。”
罗轩诧异的说道：“你们认识？”
姚元崇讪笑道：“有过一面之缘。”
刘纯再次行礼，转向孩子们温柔劝道：“轩哥哥没给你们带礼物，等下次吧，进去上课。”罗轩则将姚元崇请回家，奉上茶水坐定才笑道：“姚兄，你可让我好等啊，以为你立马就会报复，我连护村队都建立起来了。”
姚元崇笑道：“本来是打算过来揍你小子的，但家里砖厂有了好消息我便顾不上了，姚家的砖虽不如你们罗家的，却依然供不应求。”
这话罗轩相信，生产力低下的年代很多行业的市场都是空白，只要有货就能卖的出去，至于质量，没有同类产品衬托谁知道好坏，还以为天生就那样呢。
而且姚家是县里大族，在京城都能搭上关系，做任何生意都能将罗家湾踩在地上碾压。
罗轩揶揄道：“既然如此，姚兄来找我做甚。”
姚元崇起身拜道：“我还是想要罗家的配方，有条件你尽管提，万事好商量嘛。”
“另外罗兄采购的火麻数量虽然不多，但我猜你一定有了更快的织布方法，否则不会如此大动干戈，采购个火麻都要带一大帮人。”
不亏是姚家大公子，窥一斑而知全豹，厉害了。
“我那是为了防你。”罗轩无语道：“今天我若一个人上集，你肯定把我绑走了。”
姚元崇摸着鼻子讪笑道：“确实，但依我对罗兄的了解，做任何事都会想办法提高效率，当年为了背书不断创造谐音梗，整个学堂就你背的最快，手摇织布的效率太慢你肯定看不上。”
罗轩苦笑道：“姚兄啊姚兄，太聪明会没有朋友的，说回砖厂吧，我可以带你进去参观，将整个砖厂都打包卖给你，并整理出一本砖厂生产手册送你。”
砖厂的生意他早就不想做了，一来污染太严重，工人又没防护，迟早干出影响呼吸道的职业病，以现在的医疗条件，得了这种病跟判死刑没什么区别。二来砖不值钱，想赚钱就得薄利多销，但运输成本太高了，主要是这玩意太重，一车拉不了几块，现在他们村子的需求已经满足了，拉到更远的地方绝对是赔本买卖。
罗家湾已经靠砖厂赚了第一桶金，是时候转型了。
姚元崇来了兴趣，急切问道：“什么条件你说。”
罗轩卖关子道：“谈判之前容我先卖个关子，你家都造出砖了还要我的配方做什么。”
姚元崇苦笑道：“质量不过关啊，虽说也能凑合卖，但我姚家毕竟是百年大族，不能砸了自己的招牌不是。”
也对，这个时代的世家目光长远，最注重的就是名声和口碑，姚家打前朝那会就在郁郅县立足，能屹立数百年不是没有原因。
罗轩懒的罗嗦开门见山道：“砖厂卖你了，我不要钱，只要铁矿石或者生铁，越多越好。”
姚元崇愣住，诧异的说道：“要这玩意干啥，不会想造反吧。”
“不带开这种玩笑的啊，要铁还能干嘛，自然是打造农具了。”罗轩指着墙角的铁锨说道：“你看看，我家这把锨还是我太爷爷传下来的，锨头磨的只剩巴掌大了，还有那犁，尖头都被磨成平头了，还有镢头，好意思叫镢头吗，还有……”
姚元崇打量了一下罗家的几件农具，讪笑道：“确实有点那个哈，说吧，要多少？”
罗轩笑道：“就喜欢跟姚兄这种大气的人打交道，生铁五百斤或者铁矿石两千斤。”
工欲善其事，必先利其器，有好工具才能提高生产效率，靠他们家这几件农具刨地，想想都觉得悲催。
罗轩不是不想换，而是压根没门路，铁是管制品，由朝廷统一负责的，民间根本没得卖，农户家里的铁锅铁器出现磨损只能去修，跟补衣服似的打上补丁凑合用，想换没门。
民间的粮食产量为什么提不起来，很大一部分原因就是工具不行，地翻的不深造成的。
每次想到老爹拿着简陋工具在地里刨食的场景罗轩就有流泪的冲动。
姚元崇蹙眉思忖许久才道：“我给你八百斤生铁，但有一条，你家的布得卖给我。”
罗轩无语道：“又玩砖厂那套？”
姚元崇笑道：“罗兄你应该清楚，你的势力连县都出不了，北地郡的百姓都穷成什么样了，你就算把北地郡的市场都占了又能卖多少，换成姚家就不一样了，我可以将布买到武都，天水等周边郡县，还可以买到长安洛阳乃至草原，不管你有多少我都能卖出去，我还可以给你提供最便宜的原材料，争取利益最大化。”这是实话，罗轩无可反驳。
做生意最重要的就是采购，生产和销售，生产他可以独自搞定，采购和销售却有些为难。
自己打通销路也不是不行，但前期投入太大，他负担不起，尤其是官面上的关系，这不是跑勤快点就能搞定的。
罗轩挣扎半天最后还是无奈接受现实，苦笑道：“看来我注定要给你姚家打工啊，既然这样我认了，但有一点得提前说清，这次的价格得由我来定，你剥削太狠的话我就没有生产的动力啊，况且我还可以找田邱两家合作不是。”
姚元崇点头道：“依你，不过别太过分，价格要是高于市场价我可不干。”
任何商品都是有价格的，不可能让你漫天要价去，布匹又不是奢侈品，更容不得你胡来。
罗轩笑道：“这是自然，赔本的买卖不能干，要遵循市场规律嘛，你先把生铁给我送来吧，等你送到应该就能看到成品了，至于价格，等我核算过成本之后再说。”
“可以。”在这点上姚元崇表现的格外大度，大度的根本源于实力，跑得了和尚跑不了庙，他不相信罗家湾有骗他的本事。
罗轩拜道：“合作愉快。”
姚元崇回礼道：“咱们这就去砖厂看看吧，最近用砖的地方多，时不我待啊。”
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