羊城；
东阳饭店；
刚下车的余清辉，仍旧不放心的看了姜书瑶一眼，“姜书瑶同志，等下你尽量少说话；”
“知识方面交给稼宪，条件方面交给我；”
“你就负责全程跟着就好，熟悉下流程；”
虽然姜书瑶在两个小时前，已经把早上给她的资料掌握了大概，可余清辉仍旧是放心不下；
生怕他心头一热带上姜书瑶，会成为这次谈判失败的最大原因；
倒是姜书瑶，一听余清辉话里话外的提醒，知道她的表现不足以让余清辉放心；
倒也乖巧的点点头，“余部长，您放心，我跟您保证，绝对不给您拖后腿；”
“绝对不打乱您的节奏；”
“您能给我这次前来学习的机会，我已经很满足了；”
当然，姜书瑶默默在心底补充了一句，“不过，我会尽快让您对我改观；”
重活一世，家人和事业，她都要；
听着姜书瑶再三保证，余清辉缓缓抬起手来擦了擦额头紧张的汗水，这才深深的呼出一口气来；
只是谈判会议刚开始二十分钟后，他的心顿时咚咚咚的狂跳起来；
对面谈判官轻勾着嘴角，眼神里带了几分轻蔑，“余部长，这次的报价，经过我们内部讨论，希望贵方再两成；”
“否则成本太高，我们的利润极少；”
“你知道的，我们能亲自来羊城，就是看上了你们给的质量；”
“要是单价能如愿降下两成，我们立刻签合同；”
“期限三年；”
起先给的价目表里，是按照市场价高出了15倍；
运输到国外，即便是有时间成本在，即便是当天摘下的水果，经过长期运输，也会损耗一部分；
所以当初给价目表的时候，就有考虑到一层原因；
可要是降下两成的话，这单买卖，就是纯亏了；
谈判桌上的余清辉，纵使心里慌乱如麻，面上仍旧是冷静的很，“埃尔布同志，给贵方的价目表，是我方经过深思熟虑的报价；”
“绝对没有哄抬单价的意思；”
“不算国内采摘运输的损耗，从得羊城抵达贵国，光是路途上就要五天时间；”
“我们提供的是新鲜水果，长途运输过程中，还需要损耗一些；”
“要是再降两成，于我方来说，连本都回不来；”
“这次我们坐下来一起敲定合同细节，也证明了咱们双方都是有初步的合作意向的；”
“尤其，鉴于我方和贵方初次合作，价格上我们已经做了让步了；”
余清辉倒是说了不少，可埃尔文压根不买账，当众有些不悦的摆了摆手，“余部长，你该知道；”
“我并不是非买羊城的东西不可；”
“在我来之前，已经接到不少国家的邀约，他们有的甚至开口只要我合作，东西可以白送；”
“相比之下，你们羊城，实在没啥竞争力；”
“降两成，我可以优先考虑促进合作；”
“否则，今天的会议就结束；”
埃尔文的寸步不让和理直气壮，瞬间气的余清辉一个倒仰；
他来之前，就知道对方怕是挖好了坑等着他；
你看，这不就是么？
一旁的宋稼宪，一见双方焦灼起来，刚轻身上前，准备开口，就被埃尔文身侧蓝颜金发的男人阻止，“既然问题出在价格上，我们给你们三十分钟时间考虑；”
“十分钟后，咱们再继续；”
说罢，蓝颜金发的高大男人，径直起身往外走了出去，显然有些不耐烦；
只是围观了全程的姜书瑶，心里愈发的不服气起来；
余清辉给出的报价表，她是看过的；
为了能达成合作，确实羊城这次在价格上，已经做出了让步；
可万万没想到，他们的让步，在对方看来，一文不值；
顿时，姜书瑶和宋稼宪交代了一句，转身走了出去；
这次他们前来谈判，也带了不少样品过来；
顿时，姜书瑶脑子一抹灵光闪过，快速的直奔他们的休息室拎起样品，直奔饭店后厨找到厨师长，简单目的一说；
就见胖厨师长一把摘下脖颈的毛巾往案板上用力一甩，“妈的，这是瞧不起谁？”
“咱又不是求着他合作？”
“太欺负人了；”
“行，小同志，你需要什么，只管开口；”
“我这里的东西，随便你用；”
姜书瑶一听胖厨师的表态，顿时喜上眉梢，连忙把需要的东西，都报了一遍；
二十分钟后，姜书瑶领着六个服务员，个个手里的托盘上，都放着颜色十分好看的甜品，明晃晃走进会议室：“各位，这是厨师刚推出夏季新品，口感不错，各位可以尝尝看；”
话音刚落，姜书瑶就给领头的服务员使了个眼色；
下一秒，服务员端着手里的托盘，礼貌的给埃尔文团队三个人每个人跟前，分别放了荔枝冰茶、冰镇荔枝杨梅饮、芒果布丁、芒果牛乳茶、蜂蜜柚子茶；
一时间，诱人的果香夹带着丝丝凉气，瞬间跟长了眼睛一般，往埃尔文几人的鼻孔钻去；
尤其冒着气泡的荔枝冰茶，像是勾着几个人的魂一般，根本挪不开眼睛；
再对比他们喝的茶水，顿时一个天一个地；
先前拿乔的蓝眼金发男，率先忍不住了，直接端起荔枝冰茶浅尝了一口，顿时一股香甜的冰凉之气，顺着喉咙一路向下，使得他整个人浑身都舒服了起来；
蓝眼金发男忍不住的唔了一声，抬手端起另一杯芒果牛乳茶，鲜美的肉质加上牛乳的香甜，在口腔里四溢的翻滚着；
好似整个人都幸福了几分；
这一刻，蓝眼金发男再也忍不住了，激动的抬起炽热的眸子，看向姜书瑶的方向，“女士，我想问下，这是如何做出来的？”
“口感尝着，相当的惊艳；”
此话一出，姜书瑶微微扬起嘴角来，不急不慢的开口，“今天现场用的，只是咱们报价单里的三种水果；”
“至于方法，恕我不方便透露，毕竟这次合同定价，确实远低于我们预期；”
一听这话，蓝眼金发瞬间有些着急，连忙开口：“如果，我说如果，要是我们按照报价签订合同，这些的制作方法，能不能赠送给我们？”
水果重要么？
不！
配方比水果更重要；
原本姜书瑶就是想杀一杀对方的锐气，太目中无人了点；
此时一听对方松口了，余清辉小心脏噗噗噗的狂跳，只是这次，他没在开口，而是给姜书瑶使了个眼色；
既然姜书瑶有法子让他们改观；
保不齐，能打他们个措手不及呢；
只是下一秒，就听姜书瑶不疾不徐的开口道：“制作方法倒是可以赠送；”
“不过合同的定价，要比价目表翻一倍；”
一时间，会议室气压突然降了下去；
余清辉更是紧紧捏住拳头，他怕自己一个忍不住，会当场说教姜书瑶；
娘嘞；
对方要降价两成方可合作；
她倒好，初生牛犊不怕虎；
开口就是翻一倍；
他后悔了，今天就不该冲动带她来；
完了，彻底完了；
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