第三百二十三章 股权分配的玄机
高宇点了点头，“你是说，他们的盈利模式太依赖平台抽成和配送费，没办法真正实现自我造血？”
“对。”杨淮起身，走到沙发旁坐下，“我们要做的，不是单纯地模仿他们，而是找到一个能够解决他们问题的方式。
比如，降低商家的依赖程度，让用户更愿意为服务本身买单。”
“可这难度太大了。”高宇皱了皱眉，“用户现在已经被补贴养刁了。
没有优惠，谁还愿意多花钱？”
杨淮没急着回答，从茶几上拿过一支笔，在文件的空白处画了两条平行线。
“高宇，你觉得外卖平台的核心是什么？”
“商家和用户，当然还有骑手。”高宇脱口而出。
“这只是表面。”杨淮摇了摇头，“核心其实是数据。
用户的消费习惯，商家的运营能力，骑手的配送效率，这些数据才是未来的竞争壁垒。”
高宇愣了一下，“你的意思是，我们要从数据方向入手？”
“没错。”杨淮在两条线之间画了一个圆圈，“美团现在的模式是‘重’，太依赖大规模的人力成本。而我们要做的，是‘轻’，用技术和数据提升效率。”
“比如呢？”
“比如智能调度，用算法优化配送路线；再比如商家端的数据分析，帮助他们提升转化率；
甚至可以直接推出智能硬件，连接用户和商家的数据。”
杨淮停顿了一下，目光中多了一丝锐利，“而这一切的基础，是智能手机的普及。”
高宇若有所思地看着杨淮的手绘图，“智能手机……确实是未来的趋势。但咱们的资金规模，能支撑这些研发投入吗？”
“资金不是问题。”杨淮站起身，走到窗边，“鸿海控股对这个项目很感兴趣，他们愿意投资1000万，占股55。剩下的股份，全归你。”
高宇猛地抬头，“哥，你是说……45的股份？给我？”
“没错。”杨淮转身看着他，“你不用出一分钱，股份归你。条件是，这个项目你全权负责，不许搞砸。”
高宇的脑子嗡了一下，45的股份意味着什么，他太清楚了。即便这个项目暂时还没盈利，但只要做起来，这就是一座金矿。
“哥，这……这也太多了。”高宇有些不安，“你对我也太信任了吧？”
“高宇，你跟了我这么多年，难道我还信不过你？”杨淮笑了一下。
“再说了，这也是对你的考验，如果连这点责任都担不起，那你就还不配站在更高的位置上。”
高宇沉默了几秒钟，最终深吸了一口气，“好！哥，我接了！这个项目，我一定全力以赴！”
“很好。”杨淮点了点头，“我已经跟鸿海那边谈好了，下午他们会派人过来签协议。
你现在去准备一下，把项目的初步规划整理出来，别让他们挑出问题。”
“明白。”高宇站起身，把文件夹夹在腋下，转身出了办公室。
门关上的一瞬间，杨淮的表情冷静下来。
他重新坐回办公桌后，打开电脑，点开一份邮件，邮件的标题是“外卖平台行业分析报告”。
他快速浏览了一遍内容，嘴角微微上扬。
“美团，饿了么……你们的时代，也许很快就会过去了。”
下午三点，鸿海控股的代表如约而至。
杨淮亲自接待，对方是一位三十多岁的男人，穿着得体的西装，带着职业化的微笑。
“杨总，久闻大名，今天终于见到您本人了。”男人伸出手。
“客气了，李总，您能来，是给我面子。”杨淮与他握了握手。
“听说杨总对外卖平台很感兴趣，这个领域确实很有潜力。”李总坐下后，开门见山地说道。
“潜力确实很大，但也伴随着风险。”杨淮点了点头，“不过，我相信，只要找对了方向，就一定能把蛋糕做大。”
“哦？不知道杨总对这个方向是怎么理解的？”李总饶有兴趣地问道。
杨淮微微一笑，拿出一份文件递给他，“这是我的规划，您可以先看看。”
李总接过文件，翻开看了几页，眉头微微皱起。
“杨总，您的思路确实很新颖，但这些技术实现起来，恐怕需要很大的投入吧？”
“没错。”杨淮坦然承认，“但投入和回报是成正比的。
只要我们能够抢占市场，未来的收益将远远超出您的想象。”
“可市场竞争这么激烈，您凭什么认为我们能赢过美团和饿了么？”李总继续追问。
“因为他们的模式有缺陷。”杨淮语气平静，却充满了自信。
“他们过于依赖补贴，而我们走的是技术驱动的路线。
长远来看，谁更具优势，您心里应该有数。”
李总沉思了一会儿，最终点了点头，“好，杨总，我信你。这次我们鸿海投资1000万，占股55，剩下的就交给您了。”
“成交。”杨淮伸出手，与李总再次握手。
高宇敲了两下门，推门走进来，手里拿着几份文件。
“哥，项目的初步规划整理好了。”他把文件递给杨淮，又转头看向李总，“李总，您好，我是高宇，这个项目的负责人。”
李总抬头看了他一眼，点了点头，接着目光落在文件上。
“高宇是吧，杨总刚刚提到你了。”他翻开文件，边看边说。
“项目负责人，直接对接我们鸿海的投资团队，希望你能让我们省点心。”
“那是一定的。”高宇回答得很干脆。
李总没再说话，仔细翻阅着文件。房间里顿时安静下来，只有纸张翻动的声音。
杨淮端起茶杯，抿了一口茶，目光始终落在李总身上。
他知道，这份规划是高宇一次单独递出去的项目方案，虽说只是初稿，但其中是否有漏洞，直接关系到鸿海对于高宇能力的评估。
五分钟后，李总合上文件，靠在椅背上。
“方案很清晰，至少在逻辑上没有明显漏洞。”他看向高宇。
“不过有几个点，我得提出来。区域化市场的切入点，你们选择的是哪些城市？按什么标准来筛选？”
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