第一百三十五章 价值十二万的蜕变
洪天磊手里捏着最新的数据报表，纸张被汗水浸得有些皱。
那些跳跃的数字无一不在印证着这次营销的巨大成功。
眼镜兄弟点点头：“是啊，不过这还得感谢老板的创意。”
摘下眼镜擦了擦，镜片上沾满了熬夜赶工的倦意。
整个团队连着加了一周的班，就为了赶在最佳时机投放广告。
“那组照片拍得太绝了。”一个姑娘翻看着电脑上的素材，“连专业摄影师都说想买版权。”
“买什么买。”洪天磊一屁股坐在椅子上，“这可是我们的独家资源。”
“话说，老板不是说其他店铺也会来找我们合作吗？怎么还没动静？”
一个团队成员问道。
他正在修图的手停了下来，显示器上木卿卿的侧颜停留在最美的瞬间。
那杯焦糖玛奇朵在暖光的映照下，仿佛蒙上了一层金纱。
“别急。”洪天磊伸了个懒腰，“按老板的说法，不出三天就会有人上门。”
“可是都一上午了”团队成员还待再说，话音却被门外的敲门声打断。
“咚咚咚。”三声清脆的叩门声，不轻不重，带着几分讲究。
洪天磊赶紧整理了一下衬衫：“进来。”
门被轻轻推开，一个穿着名牌的中年女人走了进来。
她的妆容精致，脖子上挂着一串珍珠项链，举手投足间透着几分老板娘的气派。
“你们好，我是金鼎烤鱼的老板，想和你们谈谈广告的事。”
她的目光在办公室里扫了一圈，最后定格在墙上那组照片上。
那是木卿卿站在落地窗前的剪影，暖阳透过玻璃在她身上镀了一层金边。
历心语立刻站起身，动作优雅而从容。
保持着沈尘教导的专业态度，语气温和而不失分寸。
“请坐。”历心语示意茶几旁的沙发，“这是我们的广告方案，目前有三个优惠活动：
首次合作八折、第二期半价，还有转介绍返现。”
她从抽屉里取出一份精心准备的企划书，封面烫着烤鱼店的logo。
这是昨晚加班赶出来的方案，专门针对周边餐饮店定制。
金鼎烤鱼的老板显然没想到对方准备得如此充分，微微挑了挑眉。
接过企划书，手指摩挲着封面上的烫金字体。
“听说你们的广告费”她试探着开口。
“十五万一期。”历心语不等她问完就给出答案，“包括拍摄、后期、投放等全套服务。”
“这么贵？”老板娘皱眉，“以前找人也就花个万。”
历心语微微一笑：“您可以看看具体方案。我们不光是拍几张照片那么简单。”
她翻开企划书，指着其中一页：“这是我们设计的品牌形象升级方案。”
“从店面装修到菜品摆盘，从服务流程到宣传文案，都会有专业团队一对一指导。”
老板娘认真看着企划书上的内容，表情渐渐凝重起来。
这哪里是一份简单的广告方案，分明是一套完整的品牌升级计划。
“这些”她指着其中几页，“都包含在十二万里面？”
“当然。”历心语点头，“而且首次合作可以享受八折优惠。”
她拿出一份价目表：“如果您现在签约，十万就可以搞定。”
历心语挑选了最精美的那份报价单，纸张上的金色暗纹在灯光下隐隐闪烁。
烤鱼店老板娘接过价目表，手指轻轻摩挲着纸面。报价单上详细列出了每个环节的费用明细，从前期策划到后期投放，事无巨细。
“装修指导要单独收费吗？”她指着其中一项问道。
“这是赠送的增值服务。”历心语说，“我们会派专业团队实地考察，根据您店面的特点定制方案。”
洪天磊在一旁补充：“不光是装修，连餐具的选择我们都会给出建议。”
“这么细致？”老板娘不禁有些动心，“那品牌升级方案呢？”
历心语拿出平板电脑，调出一组设计图：“这是我们为您准备的初步构想。”
屏幕上浮现出金鼎烤鱼的全新logo，古朴的金色纹路中暗藏几分现代感。
店面效果图采用了新中式风格，雅致而不失烟火气。
历心语手指轻点屏幕，“您看，我们保留了传统烤鱼店的元素。”
“但在细节处加入了年轻人喜欢的设计。”
“比如这个包间的灯光。”她切换到另一张图片。
“用岩洞的造型呼应您店里的招牌石锅鱼。”
老板娘看得入神，这哪里是简单的广告，分明是一套完整的品牌升级方案。
“这些都是免费的？”她还是有些不敢相信。
“当然不是。”历心语笑道，“这些都计算在十二万的预算里了。”
“我知道这个价格不算低。”她指着数据分析表。
“但您想想，光是装修指导这一项，找专业公司至少也要五万起。”
老板娘若有所思：“这倒是实话。”
“再加上摄影团队的费用。”历心语翻到下一页。
“现在好的团队，光是器材租金就要大几千一天。”
洪天磊适时插话：“我们用的可都是顶级设备，单反镜头就配了七八个。”
“最重要的是投放渠道。”历心语说。
“我们不光有京大的流量资源，还能帮您打通周边高校的宣传网络。”
老板娘眼前一亮：“这个倒是很吸引人。”
“您看隔壁奶茶店的效果。”历心语指了指窗外，“短短几天，连南大的学生都慕名而来。”
“这倒是真的。”老板娘感慨，“以前从没见过这么多外校学生。”
“所以这十二万，不只是买一组广告。”历心语语气坚定，“是在给您的店铺注入新的生命力。”
“这么说吧。”她拿出手机，调出几组数据，“您现在的客单价在四十到六十之间，对吗？”
老板娘点点头：“差不多这个数。”
“那您想过没有，为什么这个价位上不去？”
历心语问，“明明您的食材和工艺都是顶级的。”
老板娘一愣：“这”
“因为品牌溢价。”历心语直指要害，“
现在的年轻人不光是来吃饭，更是来体验，来拍照，来分享。”
“您看看隔壁商圈那家新开的网红烤鱼。”
打开点评app，“他们的客单价直接翻倍，每天还是客满。”
老板娘沉默了，她当然知道那家店。装修精致，摆盘漂亮，每天门口都排着长队。
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