2013年2月9日,壬辰龙年腊月二十九(这一年没有腊月三十),瑞信支付赢得了历史上第二场营销战役的胜利。
上一战,瑞信支付借助李睿和企鹅的赌约,开了个好头,为瑞信支付在群雄逐鹿的支付市场赢得了一块根据地。
这一战,瑞信支付又借助五福计划把根据地进一步壮大,并且千里转进,赢得了快速发展的机遇。
经过五福计划的营销,瑞信支付目前的市场份额迅速扩大,既通过活动培养出了一批目标用户,又扩大了品牌影响力,推动整个生态圈体系的共同进步。根据目前支付市场的数据,瑞信支付已经超越其他各路小诸侯,可以跟支付贝财富通三足鼎立了。
接下来,在李睿的计划中至少还有两场大战役,如果能够顺利推动的话,瑞信支付超越财富通一定没问题,就算打不倒支付贝,至少也能做到平分天下。
回到酒店,李睿回复完各种消息,已经三点了,却一点睡意都没有。
见陶园园侧卧在一旁,李睿凑过去,轻轻的抚摸着。
她嘀咕一声:“干什么?”
“庆祝一下新年。”
“讨厌。”
……
大年初一,李睿睡到十点多才醒,身边的美人还在酣睡。
看着她美丽的侧影,李睿压抑住再庆祝一下的冲动,先拿起手机打开瑞信。
瑞信里有个前阵子建的群,名叫【五福计划战报】,尽管集福活动已经顺利完成,这个群的使命却还在继续。
集福活动只是计划的第一部分,接下来的兑换活动,是整个计划的第二个重点部分。
集福和兑奖是五福计划放在明面上,最吸引眼球的部分,也是用来造势和营销的部分,促进核心项目瑞信支付快速积累用户,占据市场份额。
接下来第二部分,促使用户以搜集的来的福兑换各种代金券,则是把营销活动从瑞信支付扩展到星瑞整体生态圈,并让瑞信支付获得更多的应用场景,逐步的诱导用户接受移动支付方式。
这两个部分,相辅相成,缺一不可。
打开群,除了正常的各种新年祝福之外,映入李睿眼中的是各位负责人在上午九点时发来的第一波战报。
【张伟豪】:饿了呗兑换代金券张。
【秦意】:星瑞出行兑换代金券张。
【孟晨宇】:酷六兑换代金券张。
【张铭】:百视达兑换代金券张。
【孙亚勋】:xr游戏平台兑换代金券张。
五福计划最初公布的时候,每张【幸福】可以兑换20元星瑞出行代金券,实际上因为【幸福】发放的数量很少,根本不可能出现用【幸福】兑换代金券的行为,所以后期公告进行了调整,任何一种福都可以用来兑换星瑞出行代金券。
这就让星瑞出行的数据在第一波战报当中脱颖而出,显得分外亮眼。
不过这些数字跟实际发放的数量比起来,还差得远呢,估计等春节假期结束,大部分人返城复工之后,才会迎来兑换高峰。
正如春晚播放时说的那样,整个五福计划一共发放了19亿张福,就算只有十分之一的用户选择兑换代金券,星瑞也要拿出二十亿以上的资金。
看起来营销费用很大是不是?
其实成本并没有想象的那么高。
所有发放的福当中,以眼福、耳福和心福为最多,这些福兑换的代金券的成本其实并不高。
酷六的代金券可以用来直播打赏,这笔钱由酷六和主播均分,成本直接减半,再以营销费用抵扣税费后,又降低了一大笔成本。
百视达的代金券更是没什么成本,无论用户用代金券来点播视频还是充值会员,成本无限趋近于零。
xr平台代金券可以用来进行游戏内购,主要成本是程序员后台更改数据的体力劳动和脑力劳动的报酬……类似的活动本来就没什么成本,如果能够吸引一些免费玩家转变成付费玩家,那就更是赚大了。
如果再考虑到用户为了消耗这些代金券,有时还需要再支付一点金额的情况,星瑞实际上不赔反赚,而且今年这些项目的用户数据和财务报表肯定都会非常好看,为下一步的融资做足准备。
真正需要大量付出的费用集中在饿了呗和星瑞出行,这两个项目都是李睿打算在未来一年大力发展的,多花点钱也是应该的。
前者花钱越多,融资压力也就越大,就越方便李睿继续增资扩股,获得更大的话语权。
后者的快速扩张看起来耗资巨大,实际上形成规模后,会对包括瑞信支付在内的一系列星瑞旗下项目产生反哺效应。
看起来星瑞这一次下足了血本,实际上压力不大,只要促成既定的战略目标,花点钱又怎么了?
李睿看了数据,在群里发了一条消息:“大家都做的不错,但不能有任何松懈,接下来一定要做好用户服务工作。这个春节大家奋战在第一线,没办法陪家人过年,辛苦了。等五福计划彻底完成,我会举办一场庆功宴,为各位庆功!”
孙亚勋第一个回复:【为老板服务,不辛苦!】
其他人也跟着复制粘贴,清一水的【为老板服务,不辛苦!】
李睿无语,好你个孙亚勋,又欠收拾了是吧?
【李睿】:孙亚勋,《穿越火线》服务器搞好了吗?《我是t》内购数据整理出来了吗?《地铁跑酷》上线筹备好了吗?《糖块传奇》蛇年更新准备了吗?
十秒钟后,蹦出一条瑞信提示。
【群成员孙亚勋退出了群聊。】
李睿心想,小样儿的,让你再贫嘴!你要是再敢贫嘴,我就给你塞十个八个开发项目,让你连喘气的时间都没有!
心里这样想着,李睿又发了条消息给王君宇。
【李睿】:王君宇,接下来看你了。
【王君宇】:一切准备就绪,只等老板吹响总攻的号角,您指哪里,我们打哪里。
【李睿】:这个春节,阿狸的人已经过的不太好了,就让企鹅好好过个年吧,等初八复工那天,你再动手也不迟。
【王君宇】:是!
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