“阿香你这货哪儿进的？”
“我们厂里处理的。”
“成本多少？”
万香伸出一个手指头。
“二十？”阿文惊喜得要死，逮着她的手指头：“阿香，你发财了。”
啊？
听阿文说要卖六十一双的时候，万香咽了一下口水。
这心是不是太黑了一点点。
“你听我的，保证能卖出去。”
“阿文姐，我什么都不会，如果你帮我把它们卖出去了，赚的钱我们平分。”
“阿香啊，你这实诚得……”
让阿文都不知道说什么好了。
想想也行，反正，她不会摆摊。
而且，她如果一个人在这里摆的话马哥他们还会给她找麻烦。
“这样，你对我就是我表妹。”
于是两人相互交了底，而且是很认真的认了亲戚。
在阿文的帮助下，阿香铺开了床单将鞋子上摆上去。
“靓女，来来来，看看我们的新款皮鞋，全真皮的款式好价格低……”
阿文完全由客场变成了主场，连自己的服装摊都不管了，卖力的吆喝起了皮鞋。
万香什么都不懂，默默的跟着她学，张了张嘴，好几次都没声音说出来。
不一会儿功夫，阿文就卖出去了三双。
三双啊，一双赚四十，太刺激了。
在金钱的刺激下，万香壮胆也跟着吼了一嗓子。
只是这嗓子的声音有点低。
凡事有了第一次破了胆就好了。
想着能挣钱，万香什么也不怕了。
这一天晚上，万香和阿文姐妹俩就将二十元钱卖了个精光。
然后跟着阿文回她的出租屋。
“阿文姐，这些钱真的是我们挣的？”
一共是一千二，除了本钱一人都要挣四百块了。
万香要和她分钱。
“别分了，赶紧的我们明天拿着钱去将你厂里余下的鞋子都买回来。”
夜长梦多。
一是怕厂长反悔，二是怕厂里的人发现这个生财秘密。
第二天中午，万香就带着阿文找到了王主任。
“我表姐是摆地摊的，她说这样一点点拿货不方便，想一起拿下。”
“昨天的你卖完了？”
“还没有，不过也快了，卖了十四双。”
这是阿文教她的，人不能太实诚了，更不能说卖了多少钱，她告诉王主任，卖的价格从二十五到三四十不等，主要还是看人。
言外之意就是拿着大刀在那里等，那些耿直的就是一大刀砍下去，那些磨叽的就小块小块的割肉。
王主任当然不会去算她能赚多少，只想着赶紧的将这差事完成。
更何况是一手交钱一手交货的事儿，利落的将货发给她们。
两个姑娘一人背着一大包走出厂门的时候都激动得要死。
这背的哪是鞋啊，明明就是钱！
当然，从王主任手中拿货的钱不够的都是两人各掏腰包凑的。
“连着我们昨天卖出去的一共是一百零两双。”
将鞋子背回出租屋，阿文喘了口气。
“阿香，我们一人留一双自己穿，一百双。”
“阿文姐，你不怕我们卖不出去吗？”
“放心，没有卖不出去的货。”阿文道：“今晚下班来找我，我们换一个夜市。今天我不卖衣服了，就专卖鞋子，卖完再说。”
“嗯，阿文姐我听你的。”
万香悄悄算了一下账，心里很惊喜。
一双赚四十元，一百双她们就能发大财了，那可是四千块呢。
和阿文姐一人一半，两千块钱，她在厂里加班加点也要干两年。
“我告诉你，我就是在厂里干了两年，到头来没存上钱，想买一件漂亮的衣服都不成，所以我决定自己出来干个体。”阿文对万香是毫无保留的，从怎么出来打工到怎么上厂怎么摆摊一一说起。
两人居然是同一个市里的老乡。
“阿香，想不想和我一起干？”
辞职？
“对啊，我告诉你，摆摊虽然不是太稳定，但是算下来保证比进厂强。”阿文说她上个月除了房租水电和吃饭，还余有一百八十元。
万香算了一下，这相当于她两个月的挣的工钱了。
“阿文姐，等下个月，下个月我出来。”
厂里有规定要辞职的话得提前一个月说出来，否则就扣工资。
而且因为上次的货有问题，那个订单交货急，王主任已经说了，明天她们都得加班了，她连摆地摊的时间都没有了。
这就得靠阿文一个人去卖。
“没关系，今天晚上我们俩分开摆摊卖，说不定一晚上就卖完了。”
怎么可能？
分开摆和一起摆有什么区别？
“那些人见我这儿不降价肯定就会去你那里，你也不降价她又不好意思回来我这里买，就会在你那儿成交……”
万香没想到做生意还这么多秘决。
下午万香回了厂，没想到王主任找她。
而且是带她进了厂长办公室。
“听说你和你表姐将这批鞋卖完了？”
“厂长，还没有呢，是表姐说质量好肯定能卖完，二十双拿货麻烦，让一起拿回去买主也能多挑一下码子。”
万香心里想着不会是厂长发觉卖便宜了后悔了吧。
“你表姐是个做生意的？”
“就是摆地摊的个体。”
“看来我对个体是有些误会了。”厂长摸着额头揉了揉：“是这样的，我房房里还有去年的一些存货，质量也不错，你看你表姐有没有兴趣全拿去卖？”
……
原来，这批货是去年一个买主下单定制的，结果，那家伙运气不好出车祸没了。
厂长听到这消息的时候只能直呼自己倒霉。
一共两千双鞋，也没有找到合适的人接手，一直放在库房里想着就心口疼。
那定制款成本价算下来是六十八。
他觉得如果万香能将这批货以七十元钱的价格处理完的话，自己可以让她当销售员。
不敢万香不敢接又不敢推辞。
“厂长，我可以拿两双去给表姐看看问问她吗？”
“可以，小王，去拿两双过来。”
而且，厂长还给她下午放了假，不用去上班不用扣工钱。
万香忐忑不安的拿着样鞋去找阿文。
“文姐，您看，这价格，卖不出去啊？”
地摊的消费能力是有限的。
拿价就七十卖多少才能有赚？
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