这可真是意外之喜，卓云乔没想到竟然歪打正着，这下连第一批做书包的设备都不用投入了，真是皆大欢喜。
她是个以实干证明一切的性格，当下便不再犹豫，提议道：“各位领导，既然贵厂有现成的缝纫设备，也有剩余的帆布，不如我们就去现场试一下吧？正好我懂裁剪，董组长懂缝纫。”
正所谓眼见为实，大家一看人家这就要上手，哪能不同意呢？
负责管生产的靳副厂长出了会议室，赶紧招呼等在外面的车间主任，去喊几个会用那个机器的工人来，这样现场学习的机会难得着呢。
卓云乔看见门口等着的七八个人，再一次感慨了一下这个厂的领导班子臃冗，可她有什么办法？多年以后华国的经济体制改革，不就是这些原因日积月累造成的吗？
不得不承认，屯纺的硬件设施还真的不错，就拿这七八台做帐篷的缝纫机来说吧，果真是蜜蜂牌的，一台一台整齐地摆放在车间里，用厚实的帐篷布盖得严严实实，两年过去了，揭开帐篷布，竟一点灰尘也没落在里面。
应卓云乔的要求，厂里的人拿来了纸、笔、尺子、画粉、剪刀、针线，还找来了一大块崭新的军绿色帆布，大家全都围在一边看卓云乔操作。
虽有那个样品在面前，卓云乔却有自己的想法，她不慌不忙地在纸上先画出了草图，再按比例放大，很快就裁出了一个书包所需的各个部分，并用针线粗略缝在一起，便于婆婆等会儿缝制。
她在这边忙活的同时，董秀珍也没闲着，她要赶紧调试停了很久的缝纫机，给齿轮部位上润滑油，拿碎布练习手感。
卓云乔看车间里呜呜泱泱挤了足有二十个看热闹的人，怕他们影响婆婆干活，只好麻烦那位靳副厂长帮忙疏散一下。
她客气地说：“靳副，我妈年纪大了，这么多人围着我怕她紧张，能不能请您帮忙，请领导们回去会议室喝茶，留几个工人在跟前学习就行？”
靳厂长名叫靳松，是屯纺领导班子里最年轻的一位，刚刚四十出头，原来是管青工的团干，去年参加过学习班回来就提了副厂长，自诩思想新、眼光高，今天见了卓云乔之后，先是被她的秀美深深吸引，随即又为她的自信折服，当下满口答应着将领导请回了会议室，又让车间主任们把无关人员都清退了。
董秀珍毕竟是第一次缝制书包，卓云乔在一旁细心给她搭手，俩人配合默契，留在现场观摩的靳松看了，还觉得人家母女之间心有灵犀呢。
不过一个小时出头，一个崭新的双肩书包便完工了，本来卓云乔裁剪的只是军绿色的帆布，可在缝制过程中她瞥见一小块本白色帆布，灵机一动，让婆婆在书包正面一角加了两条斜杠，立刻增添了一股青春活泼的气息。
在场的工人亲眼看着一只双肩书包从无到有，个个都对卓云乔和董秀珍钦佩不已，和她们带来的那个样品一对比，明眼人都能看出来高下，无论是容量大小还是样式新颖，她们现场做出来的这个都更胜一筹。
靳副厂长带头鼓起掌来，随即一行人像护送什么珍贵文物似的，将这个全新的双肩书包护送到了刚才那间小会议室里。
等各位领导传看完新书包后，大家对于厂里增加书包生产项目已经毫无异议了，生产帆布他们已经有过经验了，刚才等待的时候，会计已经拿来了成本核算结果，一个书包的用布往多了算也就两块五毛钱。
八台缝纫设备是现成的，按照刚才董秀珍的速度，就算一个小时做一个书包，每个工人一天就是八个书包的产量，而一个工人一天的工资正常情况下是一块二到一块五。
卓云乔带来的那种样品，在百货大楼卖十二块钱，他们这个要拿去百货大楼卖的话，只会比那个更贵，至少也应该贵一块钱，如果批发给学校就算优惠，八、九块钱总是要的。
如此一算，所有人的眼睛都亮了，每个书包的毛利至少有四块钱，每台机器一天就算只转十六小时，也能创造六十四块钱的毛利，八台机器就是五百一十二块， 一个月下来，好家伙，那可是一万五千三百六十块呀！
这可是一九八一年，全厂两百来号工人的工资也不用这么多钱呀，何况这只是书包车间创造的效益，大家简直不敢再往下畅想了。
卓云乔见他们算到一个月的时候就沉默了，她当然不能沉默，利润哪能全让屯纺赚了去呢？这可是她的创意。
她将书包端放在会议桌上，笑吟吟地轻启朱唇，对屯纺的一把手说：“杨书记，我们用事实证明了这是一个好项目，您同意这个说法吧？”
“那是当然。”杨书记是个老领导了，兴奋之余自然也知道对方不可能白白把好项目送给自己厂，要不然人家图什么呢？
卓云乔不急不躁地继续道：“运动服和书包只是咱们合作的开始，各位领导都比我年长，也比我见多识广，应该都能看到咱们华国经济这几年的发展。”
“现在我先说说自己的浅见，为了长期持续发展，咱们必须做品牌，做永久自行车、大白兔奶糖那样让老百姓一听就相信的名牌。”
她将两个书包并列放到一起，指着刚才做出来的新书包说：“比方说这两条斜杠吧，如果以后老百姓一看到它就知道是咱们的品牌，就知道它比其它的书包质量好，咱们就算做成了。”
“到时候别说八块、十块一个书包，二十块、三十块一个都抢手，每个娃娃上学的第一个书包，都想买咱们这个牌子的，家长也会觉得那是最有面子的事，不在乎多花十几块钱。”
在座的人，包括董秀珍在内都被她这一席话惊呆了，但是每个人设身处地一想，又觉得她说得的确是那么回事，谁买东西不想买一个人人都听说过品牌的呢？
短暂的沉默之后，会议室里猛然响起了热烈的掌声，尤其是靳松，拍得格外起劲，董秀珍看着他那个热切劲儿，不禁微微皱了皱眉。
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